Director Comercial

Director Comercial Giro: Inmobiliaria / Desarrolladora Área: Dirección Comercial Reporta a: Directora de Estrategia Operativa Propósito General del Puesto El Director Comercial es responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la empresa, asegurando el crecimiento sostenido del negocio, el cumplimiento de los objetivos de ventas y la consolidación del posicionamiento competitivo de la marca en el sector inmobiliario. Su misión es maximizar rentabilidad, impulsar el liderazgo comercial de la organización y garantizar la alineación estratégica de todas las iniciativas comerciales. Responsabilidades Clave Diseño y Ejecución de la Estrategia Comercial Establecer la estrategia comercial priorizando el incremento de ventas, crecimiento y rentabilidad. Elaborar un plan estratégico comercial basado en análisis de mercado, competencia, tendencias y capacidades internas. Identificar segmentos y geografías clave con mayor potencial. Definir el posicionamiento competitivo y la propuesta de valor por segmento. Establecer objetivos comerciales medibles y alineados a las metas corporativas. Diseñar el portafolio de productos y servicios que maximizan captación, retención y rentabilidad. Fortalecimiento del Posicionamiento y Marca Comercial Definir directrices para fortalecer el posicionamiento competitivo y la presencia de la marca. Supervisar campañas comerciales y de marketing para generar demanda calificada. Representar a la empresa en eventos, foros y espacios estratégicos del sector. Impulsar iniciativas de generación de casos de éxito, testimoniales y contenido de alto impacto. Establecer alianzas con asociaciones, medios y actores clave para ampliar el alcance de la marca. Alineación Estratégica y Enfoque Comercial Garantizar que todas las iniciativas, recursos y esfuerzos mantengan alineación con prioridades estratégicas. Implementar sistemas de seguimiento y monitoreo de objetivos comerciales. Dirigir la priorización y asignación de recursos con base en impacto estratégico. Desarrollar tableros de control para facilitar la toma de decisiones y seguimiento del desempeño. Realizar revisiones periódicas de iniciativas para asegurar alineación estratégica. Gestión de Cuentas Clave y Alianzas Estratégicas Identificar, clasificar y gestionar cuentas estratégicas de alto valor. Participar directamente en negociaciones y cierres de alto impacto. Desarrollar alianzas estratégicas que amplíen mercado y fortalezcan la propuesta de valor. Diseñar planes de desarrollo para cuentas clave y socios estratégicos. Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión e inversionistas del sector. Liderazgo del Área Comercial y Alto Rendimiento Dirigir sesiones mensuales de revisión de resultados y desempeño del equipo. Facilitar revisiones trimestrales de estrategia y cumplimiento de objetivos. Establecer KPIs comerciales y supervisar su desempeño. Implementar sistemas de gestión del rendimiento que impulsen excelencia y consistencia. Garantizar la coordinación entre estrategia comercial y operaciones comerciales. Optimización de Procesos y Sistemas Comerciales Analizar y optimizar el embudo comercial asegurando eficiencia y conversión. Implementar metodologías estructuradas y mejores prácticas de ventas. Seleccionar y optimizar tecnologías comerciales: CRM, automatización y analítica. Establecer estándares de experiencia del cliente y métricas de satisfacción. Desarrollar sistemas de inteligencia comercial para decisiones basadas en datos. Desarrollo Integral del Talento Comercial Diseñar programas de capacitación en ventas, negociación, habilidades técnicas y bienestar. Desarrollar planes individuales de crecimiento y trayectorias profesionales para el equipo. Crear planes de sucesión para posiciones críticas del área comercial. Implementar programas de coaching y mentoría. Gestionar sistemas de evaluación del desempeño y desarrollo organizacional. Conocimientos y Competencias Clave Conocimientos Técnicos Estrategia Comercial y Ventas (Experto) Metodologías avanzadas, go-to-market, gestión de canales y negociación estratégica. Mercado Inmobiliario e Inversiones (Muy Alto) Evaluación de proyectos, análisis de inversionistas y tendencias del sector. Análisis Financiero y Rentabilidad (Alto) Modelación, ROI, presupuestos comerciales y rentabilidad por producto. Tecnologías Comerciales (Alto) CRM, automatización comercial, inteligencia de negocios y analítica comercial. Habilidades del Rol Liderazgo Comercial y Desarrollo de Equipos (Experto) Cultura de alto rendimiento, visión y dirección estratégica. Negociación Estratégica y Cierre (Experto) Manejo de negociaciones complejas, estructuración de acuerdos y creación de relaciones de largo plazo. Pensamiento Analítico y Decisiones Estratégicas (Muy Alto) Interpretación de información compleja, identificación de patrones y orientación a datos. Comunicación Persuasiva e Influencia (Muy Alto) Capacidad de influir, persuadir y conectar con stakeholders clave. Valores que Impulsan el Desempeño de la empresa Orientación a Resultados Visión Estratégica Excelencia Integridad Compromiso Adaptabilidad Colaboración Innovación #J-18808-Ljbffr