Asesor de Ventas Senior

**Asesor de Ventas Senior - Leon****TUS TAREAS Y RESPONSABILIDADES****Desarrollo de Cuentas Regionales**:- Identificar y seleccionar cuentas clave en la región que presenten oportunidades de crecimiento.- Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para cada cuenta que incluya objetivos de ventas y acciones específicas en base a los objetivos financieros de la compañía.- Monitorear y analizar el desempeño de las cuentas regionales, ajustando estrategias según sea necesario.- Colaborar con el equipo de Canal Moderno para alinear las estrategias de las cuentas regionales.- Planificar y llevar a cabo reuniones regulares con los clientes para entender sus necesidades y expectativas.- Evaluar el impacto de las acciones comerciales y ajustar estrategias basadas en los resultados obtenidos.- Facilitar la capacitación del personal del cliente en las marcas y productos de Bayer para fomentar el sell-out.**Análisis de Ventas**:Proporcionar análisis de sell-in, sell-out e inventarios a los clientes para identificar tendencias y oportunidades de mejora con la finalidad de crecer la cadena regional por arriba del mercado.- **Plan Promocional**: Trabajar el plan promocional del próximo mes en base a los grids de la temporada y enviarlo a los clientes para su revisión y aprobación.- **Actividades y Descuentos**: Elaborar actividades y descuentos específicos para cada cuenta, alineados con las estrategias comerciales y las necesidades del cliente.- **Análisis de Ventas**: Realizar un análisis detallado de sell-in y sell-out para identificar tendencias y oportunidades de mejora.**Liderazgo de Equipo**:- Dirigir y coordinar al equipo de supervisores y promotores de servicios especializados en su territorio, asegurando una comunicación efectiva del grid de actividades prioritarias mensuales, buscando la excelencia en la ejecución de DAEXA.- Garantizar la correcta ejecución de la "foto del éxito" y las actividades asignadas por marca-canal en su zona, actuando como mentor para el desarrollo del equipo.**Análisis y Estrategia**:- Realizar un análisis exhaustivo de brechas (Gap análisis) para identificar oportunidades de mejora y definir actividades tácticas efectivas en su territorio que maximicen el crecimiento del sell-out.- Desarrollar e implementar estrategias comerciales en colaboración con el KAM Junior, enfocándose en el crecimiento de cuentas regionales y la maximización de oportunidades de negocio.**Capacitación (Advocacy)**:- Impulsar la generación de sell-out mediante la capacitación de jefes de farmacia, dependientes y consumidores/shopper en las marcas destacadas del mes y lanzamientos, evaluando los resultados obtenidos a partir de estas capacitaciones a través del número de exhibiciones sin renta logradas en los puntos de compra visitados.- Supervisar y apoyar al KAM Junior en sus actividades de capacitación y desarrollo de relaciones con los clientes.**Gestión de Actividades Comerciales**:- Planificar y promover actividades orientadas a incrementar el sell-out del portafolio de Bayer Consumer Care, incluyendo la implementación de planogramas y la colocación efectiva de material en el punto de venta.- Asegurar una exhibición adecuada de las marcas a nível de ojos en áreas de mayor tráfico de clientes en Farmacia y Autoservicios para maximizar la visibilidad y ventas.**Negociación y Promoción**:- Negociar exhibiciones adicionales y coordinar actividades de impulso de ventas, tales como wet sampling, para potenciar la presencia de las marcas en el mercado.- Colaborar con el KAM Junior para desarrollar propuestas de valor que fortalezcan las relaciones con los clientes clave y aumenten la cuota de mercado.**Colaboración Interna**:- Trabajar en estrecha colaboración con las áreas internas de Bayer (KAMS, TRADE Marketing, CPFR y Go To Market) para co-crear soluciones innovadoras que permitan un crecimiento superior al del mercado.- Actuar como enlace entre el equipo de ventas y otras áreas funcionales, asegurando que las estrategias comerciales estén alineadas con los objetivos generales de la empresa.**QUIEN ERES**- Un mínimo de 3 años de experiência en el área de ventas en campo, preferiblemente en la industria de consumo masivo o farmacéutica.- Capacidad para realizar análisis de datos de sell-in y sell-out, identificar tendencias y oportunidades, y tomar decisiones informadas para el desarrollo de cuentas regionales.- Excelentes habilidades de comunicación, con la capacidad de interactuar efectivamente con diferentes níveles de personal en tienda, desde gerentes hasta dependientes.- Experiência en trabajo colaborativo con equipos de promotoría y demostradoras, fomentando un ambiente de trabajo en equipo que maximice el rendimiento.- Experiência en la planificación y ejecución de eventos en el punto de venta y activaciones de marca, asegurando una implementación efectiva y alineada con las estrategias comerciales.- Habilidades de negociación sólidas, con un alt