Ejecutivo(a) de Ventas en Candlewood Suites

Objetivo del puesto

Impulsar el cierre de negocio y el cumplimiento de la meta de tarifa media e ingresos de habitaciones para los segmentos P, L, y grupales, fortaleciendo la relación comercial con clientes actuales y nuevos para maximizar la ocupación y rentabilidad del hotel.

Responsabilidades principales

• Conocer el presupuesto, forecast y comportamiento de los segmentos de habitaciones.
• Convertir oportunidades válidas de negocio en ventas cerradas, alineándose a los lineamientos de Dirección de Ventas y Revenue.
• Prospectar nuevas cuentas con potencial comercial y dar seguimiento a cuentas cautivas y nuevas del hotel.
• Elaborar cotizaciones, seguimientos y contratos conforme a los estándares de IC Meetings.
• Mantener conocimiento del mercado por segmento, así como de la competencia, promociones y renovaciones.
• Desarrollar y actualizar planes de acción anuales y mensuales para las cuentas asignadas.
• Participar en la planeación y ejecución de actividades comerciales, visitas de inspección, fam trips, eventos y viajes de ventas.
• Actualizar diariamente cuentas y actividades en Pipedrive.
• Promover programas de lealtad y fomentar el cross selling de los hoteles, servicios y restaurantes de Grupo Presidente.
• Aplicar la metodología Miller Heiman para identificar influenciadores y elaborar herramientas de seguimiento comercial.
• Cumplir con los SOPs, políticas internas, programas de capacitación y lineamientos de seguridad, higiene y cuidado ambiental.

Requisitos

• Licenciatura en Turismo Internacional o afín.
• Inglés avanzado (80% o equivalente).
• Disponibilidad para viajar.
• Disponibilidad de horario de lunes a domingo según la operación.
• Deseable experiencia en ventas hoteleras, cuentas corporativas, grupos y/o eventos.
• Manejo de Outlook, Internet y paquetería Office.

Competencias clave

• Actitud de servicio y hospitalidad.
• Habilidad de persuasión y manejo de objeciones.
• Comunicación efectiva y relaciones interpersonales sólidas.
• Organización, gestión del tiempo y enfoque a resultados.
• Adaptabilidad al cambio, trabajo en equipo y manejo de estrés.
• Discreción, creatividad, iniciativa y ambición positiva.

Lo que ofrecemos

• La oportunidad de desarrollarte en una empresa líder en hospitalidad con presencia nacional.
• Entorno de trabajo enfocado en excelencia, colaboración y aprendizaje continuo.
• Participación en proyectos y estrategias comerciales de alto impacto.
• Oportunidad de representar marcas hoteleras reconocidas en México.

Cultura y valores

En Grupo Presidente buscamos personas comprometidas con la excelencia, el servicio y la experiencia del huésped. Valoramos la integridad, el trabajo en equipo, la adaptabilidad y la pasión por generar resultados que fortalezcan la relación con nuestros clientes y contribuyan al crecimiento del negocio.