Representante Distrital de Ventas y Servicio- Senior

**DESCRIPTION**** Distrital de Ventas y Servicio- Senior (Tractocamiones)**Nuestra cultura cree en **_ELEVAR TU POTENCIAL_**. Ofrecemos oportunidades globales para desarrollar tu carrera, hacer de tu comunidad un mejor lugar y trabajar con las personas más innovadoras en la actualidad que buscan resolver los problemas más difíciles que enfrentamos a nível mundial.Creemos en la flexibilidad para que puedas explorar tus pasiones mientras generas un impacto a través de un trabajo significativo dentro de nuestra fuerza laboral inclusiva. De eso se trata **_\#LifeAtCummins_**.Estamos buscando un(a) talentoso(a) **Representante Distrital de Ventas y Servicio- Senior** para unirse a nuestro equipo especializado en **VENTAS** para nuestra compañía **CUMMINS-MERITOR. Ubicación Guadalajara, Jalisco, posibilidad de aceptar como segunda opción de Residencia Leon, Guanajuato. (Posición hibrida, 70% en campo, 30% home office).****RESPONSIBILITIES****En este rol, tendrás un impacto de las siguientes formas**:- **Realizar visitas a los usuarios finales** (flotas de la región), principalmente Michoacán, Colima, Zacatecas, Jalisco, Aguascalientes, Guanajuato, Nayarit para atender necesidades técnicas y comerciales del producto Cummins Meritor (capacitación técnica, prospectación de compras de tractocamiones, análisis de la operación de los vehículos y establecer relación con los dueños y personal de mantenimiento).- **Realizar visitas a los distribuidores de venta de tracto camiones OEM** principalmente de la región Michoacán, Colima, Zacatecas, Jalisco, Aguascalientes, Guanajuato, Nayarit. para atender necesidades técnicas y comerciales del producto Cummins Meritor (visita a las áreas de Garantía, Ventas de Tractocamiones y servicio; para definir plan de trabajo con el personal de ventas y servicio del distribuidor OEM).- Establecer metas de cumplimiento en la región con flotas y distribuidores OEM.- Definir la participación del producto Cummins Meritor en el mercado.- Establecer estrategias comerciales con los distribuidores OEM- Crear programas de capacitación con los distribuidores OEM.**Habilidades**:Agudeza para los negocios - Aplicar los conocimientos acerca del negocio y el mercado para lograr avances en las metas de la organización.Comunica efectivamente - Desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprensión de las necesidades exclusivas de diferentes audiencias.Enfoque en el cliente - Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en el cliente.Articulación de propuesta de valor - Interpreta las necesidades internas y externas del cliente sobre la base de la aplicación relevante; explica y demuestra productos, soluciones y servicios para distinguir fortalezas y debilidades a fin de satisfacer las necesidades específicas del cliente y diferenciarse de la competencia.Concientización del canal - Explica y contextualiza la estructura, la dinámica y la ruta al mercado de la industria para promover las metas organizacionales.Estrategia de precios - Establece precios al alinear y crear consenso con las partes interesadas clave de todas las funciones para lograr las metas empresariales.Excelencia en las negociaciones - Usa métodos y herramientas en las negociaciones para lograr los objetivos de las partes interesadas de Cummins y llegar a un acuerdo mutuo en todas las condiciones del contrato entre las partes.Planificación de cuentas - Identifica objetivos para impulsar la implementación de la estrategia de negocios o de cuenta al comparar el estado con lo que debería haberse logrado y posibilitar la evaluación del progreso en función de metas.Adaptación al público objetivo - Explica temas complejos (datos técnicos importantes, experiência en el tema, etc.) de tal manera que el público objetivo (p. ej., profesionales de ventas, clientes, proveedores de capacitación, etc.) pueda comprender, retener y usar la información.Desarrollo de estrategia de cuentas - Determina el estado actual de la cuenta en términos de relación, aspecto financiero, competencia del producto, obstáculos, calidad y servicio, y precisa el estado futuro deseado al equilibrar los requisitos del cliente y las capacidades empresariales con el objetivo de definir objetivos alcanzables alineados con la estrategia de negocios.Integra la perspectiva del cliente - Incorpora una comprensión de la perspectiva de los clientes sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas para desarrollar contenido de ventas que mejoran nuestra capacidad de satisfacer sus necesidades y aumentar los ingresos.Previsiones de ventas - Recopila y evalúa datos de los clientes de fuentes internas y externas; compara esa información con datos históricos para determinar aportes útiles y crear una previsión de futuros patrones de consumo.Gestión de canal de ventas - Planifica proactivamente la implementación satisfactoria de estrategias y planes de ventas de nível de cuenta/