Ejecutivo de Cuentas – Seguridad Pública en Expansión

Acerca de Genetec:

Genetec es un proveedor líder de productos de gestión de vídeo, control de acceso y reconocimiento de matrículas. Uno de nuestros principales ámbitos de actuación son los sectores de la seguridad pública y la administración pública. Nuestra solución unificada de Genetec ofrece una amplia gama de productos que ayudan a las organismos a alcanzar sus objetivos operativos y optimizar sus flujos de trabajo.

Tu día de un vistazo:

Tu principal responsabilidad como representante comercial de Seguridad Pública y Administración Pública es aumentar la cuota de mercado y la adopción de los productos de Genetec. A continuación se detallan las áreas clave de actuación y la distribución estimada del tiempo:

Clientes actuales (30 %)

• Ampliación de la cartera: comprender el entorno actual y los objetivos a largo plazo de cada cliente para ampliar de forma proactiva el uso de los productos de Genetec.
• Adopción de productos: subsanar las deficiencias de uso ayudando a los clientes a aprovechar al máximo la plataforma y a convertirse en firmes defensores de Genetec dentro de su organización.
• El cliente como referencia: fomentar relaciones sólidas que den lugar a la promoción de la marca por parte de los clientes dentro de la comunidad de seguridad pública.

Nuevos clientes (35 %)

• Prospección: identificar y perseguir de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio.
• Alineación con el ciclo de compra: comprender en qué fase del ciclo se encuentran los compradores, influir desde el principio, promover nuestro programa de subvenciones y posicionar a Genetec en las solicitudes de propuestas (RFP) cuando sea necesario.

Colaboración con socios (15 %)

• Planificación de cuentas y cuentas objetivo: trabajar en estrecha colaboración con los clientes finales, los socios de canal y tu ejecutivo de cuentas de canal para alinear los objetivos y las estrategias con el fin de impulsar la demanda de la plataforma.
• Colaboración interna: coordinarse con los ingenieros de ventas, los expertos en la materia (SME), los ejecutivos de cuentas de canal (CAE) y el equipo de socios de Genetec para minimizar los conflictos y satisfacer las necesidades de los clientes.

Marketing (10 %)

• Ferias y eventos: asistir y contribuir a eventos centrados en los sectores de la seguridad pública y la administración pública.
• Grupos de usuarios finales: liderar y apoyar a los grupos de usuarios regionales y nacionales para profundizar en la implicación de los clientes y conocer mejor sus necesidades.

Tareas administrativas (10 %)

• CRM: mantener una actividad de CRM disciplinada, estratégica y oportuna
• Formación y conocimiento de los productos: ampliar continuamente los conocimientos sobre los productos y el sector mediante los recursos de Genetec
• Sistemas y procesos internos: aprovechar las herramientas internas, seguir los procesos internos y utilizar los sistemas de RR. HH. necesarios para el puesto de representante de ventas

¿Por qué eres el candidato ideal?:

• Conocimiento profundo de las operaciones, los requisitos de cumplimiento normativo y los flujos de trabajo en los organismos de Seguridad Pública y Administración Pública
• Relaciones consolidadas en el sector
• Capacidad demostrada para vender ante comités y desenvolverse en entornos de contratación pública complejos y jerárquicos
• Sólido conocimiento de cómo los productos de Genetec se adaptan a las operaciones y los flujos de trabajo de los usuarios finales
• Familiaridad con ferias, asociaciones y publicaciones específicas del sector
• Profundo conocimiento de los procesos y requisitos de contratación utilizados por los usuarios finales del sector público.
• Capacidad para anticipar las necesidades de los productos y del mercado basándose en las tendencias específicas del sector.
• Conocimiento exhaustivo de la plataforma de Genetec en lo que se refiere a la Seguridad Pública y la Administración Pública.
• Habilidades excepcionales de gestión del tiempo y planificación territorial, especialmente en puestos que requieran viajar con frecuencia.

• Los representantes de ventas (AE) serán evaluados en función de sus objetivos anuales y su rendimiento en las siguientes áreas:
• Ampliación de las ventas con clientes existentes
• Nuevas ventas con cuentas de nuevos clientes
• Desarrollo y participación en alianzas tecno