Gerente Regional de Ventas

Education : EQUIVALENTEXPERIENCE**At Elanco (NYSE: ELAN) - it all starts with animals****As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability - the Elanco Healthy Purpose - to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.****At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.****Making animals’ lives better makes life better - join our team today****Descripción del cargo**:Administrar y colaborar en el desarrollo de cuentas clave a lo largo del país, así como desarrollar al equipo de ventas a su cargo (8 personas) para administrar esa cartera de clientes, con el fin de asegurar los planes comerciales del área (forecast, ventas, precios y acciones locales). Planear sus actividades y coordinar las de su equipo de ventas para asegurar la implementación de los planes comerciales y de marketing.Desarrollar equipo de ventas a su cargo para superar lo objetivos de venta a través del entrenamiento y asesoría constante, con el fin de tener un equipo de alto desempeño.En el caso de cuentas clave, asegurar apoyo comercial, técnico y estratégico para el uso de los productos que permitan generar valor más allá de los productos haciendo sinergia con gerentes de canal y, a su vez, generen una mayor lealtad con Elanco que con sus competidores.**Funciones, obligaciones, actividades**:- Generar sinergia en la figura de comunicación e influencia con gerente de canal y en los distribuidores asignados a través de una conexión efectiva con todas las áreas del negocio, técnicas, comerciales y de soporte.- Desarrollar habilidades de venta en el equipo a cargo a través de coaching y mentoring con el fin de replicar medidas de éxito e ir más allá del resultado, para un manejo del territorio adecuados.- Directamente o a través del equipo a cargo, ofrecer y promover los productos y programas de Elanco (acorde a su especie), ejecutando y aplicando con excelencia el proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling / CVS / Filed Management) con clientes con cierto grado de complejidad, siendo responsable de los programas de cuentas del equipo.- Administrar el presupuesto anual de ventas por cliente y por SKU del área, tomando en cuenta las metas financieras de la afiliada.- Motivar, asegurar resultado y medir el desempeño de marcas clave para la división.- Asegurar que la fuerza de ventas tenga metas claras, medibles y alcanzables y esté continuamente retada y enganchada con los planes del negocio y el beneficio para los clientes.**Calificaciones mínimas**:- Cualquier carrera terminada.- +7 años de experiência como Gerente de ventas y/o afines (marketing, manejo de canales de distribución y conocimiento de los procesos de ventas relacionados con cliente consumidor).- +3 años de experiência en el mercado de salud animal con animales de compañía.- Inglés Intermedio a Avanzado.Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status