Gerencia Inmobiliario Comercial en Campo

**Perfil**:**Experiência en venta de lotes campestres con 80% en campo y manejo de vendedores.****Retos**:- Venta promedio 10 lotes mensuales, o 120 lotes anuales.**:- ⁠Formar y mantener constantemente un equipo de 20 vendedores a comisión.*****Pueden ser vendedores con de 5-10 años de experiência y tienen deseos de crecer.****Gerentes que ya hacen esto y buscan un cambio.**Las características de una persona así son:- Hombre o Mujer- ⁠edad 40 a 45 añosCompetencias:- Manejo de equipos de trabajo- Habilidad de Negociación- Empatía, Facilidad de palabra- ⁠Resiliencia ‎Valores- Honestidad- ⁠Respeto**Descripción de Puesto: Gerente de Ventas - Inmobiliaria Campestre del Noreste.****Objetivo del puesto**:El/La Gerente de Ventas será responsable de liderar, gestionar y optimizar el proceso de ventas de la inmobiliaria, enfocándose en la comercialización de lotes campestres. Con visitas permanente a campo para asegurar el proceso y atención al cliente.Deberá garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, así como la satisfacción del cliente, a través de un equipo de ventas motivado y capacitado. Será clave para el crecimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado de lotes campestres.**Responsabilidades**:- **1.**_Gestión de equipo de ventas:_- **Crear, gestionar y mantener un equipo de ventas de 20 integrantes** capacitados, motivados y alineados con los objetivos comerciales de la empresa.- Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas, asegurando que se cumplan los objetivos individuales y del grupo.- Diseñar e implementar estrategias de capacitación continua para el equipo, garantizando el desarrollo de habilidades y conocimientos, así como la retención del talento.- Realizar seguimiento y evaluación del desempeño de los vendedores, proporcionando retroalimentación y acciones de mejora cuando sea necesario.- **2.**_Estrategia y planificación comercial:_- Definir, en colaboración con la dirección de ventas, los objetivos de ventas anuales y mensuales.- Desarrollar e implementar, en colaboración con la dirección de marketing, estrategias comerciales efectivas para la promoción y venta del inventario.- Analizar el mercado y las tendencias del sector inmobiliario para identificar nuevas oportunidades y segmentos de clientes.- **3.**_Relación con clientes y cierre de ventas:_- Asegurar que cada miembro del equipo reciba el apoyo y orientación necesarios para llevar al cierre cada venta de manera efectiva.- Desarrollar relaciones duraderas con clientes potenciales y actuales, asegurando su satisfacción y fidelización.- Resolver consultas y conflictos de clientes, ofreciendo soluciones rápidas y efectivas.- **4.**_Gestión administrativa y de reportes:_- Elaborar reportes periódicos de desempeño, ventas y análisis de mercado.- **5.**_Promoción de la marca y posicionamiento:_- Representar la inmobiliaria en eventos, ferias y reuniones con clientes clave.- Promover la imagen y valores de la empresa, asegurando un enfoque orientado a resultados y servicio al cliente.**Habilidades y Competencias**:- _**Liderazgo**_: Capacidad para liderar y mantener un equipo de ventas de 20 personas, motivando y guiando a cada miembro hacia el cumplimiento de los objetivos establecidos.- _**Orientación a resultados**:_ Fuerte enfoque en el logro de objetivos de ventas, con un historial **comprobado** en el cumplimiento de metas.- _**Comunicación efectiva**_:_ Habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para negociar y presentar propuestas de manera clara y persuasiva.- _**Gestión del tiempo**:_ Habilidad para priorizar tareas y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.- _**Conocimiento del mercado inmobiliario**:_ Conocimiento del sector inmobiliario, especialmente en ventas de terrenos y lotes, así como de las tendencias y dinámicas del mercado campestre.- _**Pensamiento estratégico**:_ Capacidad para diseñar y ejecutar planes de ventas efectivos, alineados con las metas de la empresa.- _**Trabajo en equipo**:_ Habilidad para trabajar de manera colaborativa con diferentes áreas de la empresa y coordinar a un equipo de ventas de gran tamaño.- _**Orientación al cliente**:_ Enfoque en la atención al cliente, con capacidad para identificar necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.**Valores**:- _**Integridad**:_ Actuar con honestidad, transparencia y ética en todas las interacciones con clientes, equipo y proveedores.- _**Compromiso**:_ Responsabilidad y dedicación para cumplir con los objetivos establecidos y superar las expectativas de los clientes.- _**Innovación**:_ Estar en constante búsqueda de nuevas formas de mejorar procesos y resultados.- _**Trabajo en equipo**:_ Fomentar un ambiente de colaboración y respeto dentro del equipo y con otras áreas de la empresa.- _**Excelencia**:_Buscar siempre la mejora continua y la superación en todos los aspectos del trabajo y la atención al cliente.**Metas del puesto**:- _**Cumplir c