Kae Traditional Trade

Key Account Executive Jr. – Bodegas Alianza

Área: Sales – Traditional Trade

Cliente: Bodegas Alianza

Reporta a: Sales Manager – Traditional Trade Sobre el puesto

En Bacardi, buscamos un/a Key Account Executive Jr. para gestionar y desarrollar la cuenta de Bodegas Alianza, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio mediante el seguimiento de los principales indicadores comerciales, la ejecución de acuerdos e iniciativas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Esta posición desempeña un papel clave en la transformación de la estrategia comercial en resultados concretos, dando seguimiento al desempeño de ventas, sell-out, inventarios, forecast, promociones, inversiones comerciales y acuerdos con el cliente.

Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad analítica, orientación al cliente y enfoque en la excelencia de ejecución, que disfrute trabajando de manera colaborativa con equipos como Sales, Trade Marketing, Marketing, Finance, Customer Service y Supply Chain.

Responsabilidades principales Gestión y desarrollo de la cuenta Dar seguimiento al desempeño de Bodegas Alianza frente a los objetivos de volumen, valor, Net Sales Value (NSV) y mix de productos. Analizar tendencias comerciales e identificar los principales impulsores del crecimiento de la cuenta. Monitorear sell-in, sell-out, inventarios, cobertura y rotación de productos. Identificar desviaciones frente al plan comercial y proponer acciones correctivas. Participar en la elaboración y seguimiento del Customer Business Plan / Joint Business Plan (JBP). Identificar oportunidades de crecimiento por categoría, marca, SKU y canal. Ejecución comercial Dar seguimiento a la correcta implementación de promociones y acuerdos comerciales. Coordinar y monitorear la ejecución de iniciativas de Trade Marketing. Dar seguimiento a la disponibilidad de producto, distribución, precios y ejecución en el punto de venta. Monitorear lanzamientos, innovaciones y actividades comerciales especiales. Asegurar que los acuerdos establecidos con el cliente se traduzcan en una ejecución efectiva. Análisis de datos y desempeño del negocio Elaborar reportes periódicos sobre el desempeño de la cuenta. Monitorear indicadores clave de desempeño comercial y financiero. Analizar información de sell-in, sell-out e inventarios para identificar tendencias, oportunidades y riesgos. Preparar información y análisis para reuniones de seguimiento y Business Reviews. Dar seguimiento al forecast, identificando desviaciones frente a las proyecciones. Transformar los datos comerciales en recomendaciones y acciones concretas para el negocio. Seguimiento de inversiones comerciales y resultados financieros Dar seguimiento a la ejecución de las inversiones comerciales planificadas. Monitorear promociones, descuentos y apoyos comerciales otorgados al cliente. Verificar el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas y recopilar las evidencias de ejecución correspondientes. Coordinar con Finance los procesos de conciliación y recuperación de inversiones. Comparar la inversión planificada con la ejecutada. Contribuir al análisis de rentabilidad y retorno de inversión (ROI) de las iniciativas comerciales. Relación y colaboración con el cliente Desarrollar relaciones cercanas y profesionales con los principales interlocutores de Bodegas Alianza. Dar seguimiento oportuno a solicitudes, necesidades e incidencias del cliente. Coordinar actividades con las áreas comerciales, de compras, operaciones y otros equipos relevantes del cliente. Comprender las prioridades del cliente e identificar oportunidades para generar valor mutuo. Participar en reuniones comerciales y Business Reviews. Coordinación con Customer Service y Supply Chain Dar seguimiento a las órdenes de compra y al estado de los pedidos. Monitorear la disponibilidad de productos e identificar riesgos de agotamiento o sobreinventario. Dar seguimiento a entregas y procesos de facturación. Coordinar con Customer Service y Supply Chain la resolución de incidencias operativas. Mantener informado al equipo comercial sobre riesgos que puedan afectar el desempeño de la cuenta. Requisitos y experiencia Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Finanzas, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín. Entre 1 y 3 años de experiencia en áreas comerciales. Experiencia preferentemente en empresas de consumo masivo, vinos y licores, retail, wholesale, alimentos y bebidas (Food & Beverage) o Traditional Trade. Se valorará la experiencia en la gestión de mayoristas, distribuidores o cuentas estratégicas. Conocimientos técnicos Excel –Microsoft office
- Nivel intermedio/avanzado Análisis comercial y financiero Análisis de sell-in y sell-out. Gestión y seguimiento de inventarios. Distribución y mix de productos. Forecast y precisión de las proyecciones. Pricing e inversiones comerciales. Seguimiento de KPIs y análisis de R