Gerente Comercial

**Descripción de la posición**El Gerente Comercial de Animales de Compañía es responsable de planear, coordinar, implementar y controlar la estrategia y acciones comerciales en el canal de Distribución, Cuentas Clave y Clínicas Veterinarias / Pets. Asegura que los recursos y esfuerzos de la empresa se dirijan adecuadamente al logro de los objetivos de ventas y en estricta alineación al Programa Estratégico de Generación de la Demanda, respetando los valores y políticas de la Compañía. Además, actúa como coaching y desarrolla a su gente para que adquieran los siguientes objetivos:- Identificar y capitalizar las oportunidades,- Aumentar la penetración de la demanda por productos y servicios de Zoetis, y- Maximizar los recursos en forma coordinada y colaborativa buscando siempre formar un equipo de alto desempeño.El Gerente Comercial implementa acciones de mejoría continua en la experiência del cliente con Zoetis; usa datos de mercado (data analytics) para maximizar las oportunidades de negocios en terreno; y es un elemento que agregar valor a la compañía, busca salir de su zona de confort creciendo en conjunto con la compañía, en una búsqueda constante de desafiar el statu quo.**Principales Responsabilidades****Ventas**- Responsable de lograr los objetivos de ventas mensuales y acumulado de la unidad de negocio.- Se asegura de que todas las acciones de su equipo están alineadas al fortalecimiento del modelo de negocios de la Compañía.- Mantiene una planeación y seguimiento sistemáticos de las actividades propias y de su equipo en coordinación con Marketing y el equipo técnico para las visitas a distribuidores, cuentas claves y clientes en general, con la finalidad de establecer e implementar planes de acción enfocados en el cumplimiento de los objetivos.- Se asegura que su equipo mantenga actualizada y organizada la base de datos de sus clientes (CRM) y del uso de la herramienta logrando y superando los KPIs establecidos.- Participa en la toma de decisiones en cuanto a negociaciones de precios y volumen.- Alineación con el equipo de Generación de Demanda para llegar a los objetivos de ventas mensuales y acumulados.- Análisis y definición de la estructura organizacional buscando la mayor eficiencia en la administración de las responsabilidades de cada colaborador en términos de perfil y ubicación geográfica.- Establece los objetivos de su equipo en función de las necesidades del negocio, y trabaja en el desarrollo de los miembros del mismo.**Gerenciales**- Establece los objetivos del equipo a su cargo en función de las necesidades del modelo de negocios.- Fomenta la capacitación y el desarrollo de los integrantes de su equipo a través del coaching de campo, dando una retroalimentación constante sobre el desempeño.- Trabaja en conjunto con RRHH en pos del desarrollo continuo de su equipo.- Orienta, apoya y supervisa la elaboración y ejecución de los programas de trabajo para cada integrante de su equipo, asegurándose de que sean realistas, alineados al modelo de negocios y que optimicen al máximo los recursos en general de la empresa.- Monitorea y da seguimiento a las métricas de desempeño de su equipo y en caso necesario implementa las acciones correctivas adecuadas.- Analiza los reportes semanales de ventas y mensuales de la unidad de negocios para validar los avances alcanzados al momento.- Se manifiesta como un líder que vive los valores y conductas de liderazgo consistentemente, generando el máximo desempeño y desarrollo del equipo a su cargo.- Aplica la cultura de coaching para mejorar el desempeño, resultados y generar un ambiente laboral agradable.- Apoya decisiones tomadas por el Gerente de la Unidad de Negocio y establece recomendaciones.- Resuelve conflictos que beneficien a Zoetis, a los profesionales a su cargo y a los clientes.- Desarrollar planes estratégicos anuales y trimestrales de acuerdo con las prioridades acordadas para cada ciclo de promoción y venta (Plan of Action: POA);- Orientar a los colegas para operacionalizar planes estratégicos en abordajes tácticos que generen resultados;- Garantizar la implementación de la Cultura de Generación de Demanda, así como el desarrollo y utilización de herramientas (Touch Point) para evaluar oportunidades de crecimiento de cliente actuales y futuros y sus implicancias sobre las ventas a través del modelo de Solution Selling;- Analizar los District Manager Monitors de CRM y otros vehículos de comunicación para asegurar que los reportes directos atiendan activamente los objetivos del ciclo de visitas, colaborar con los colegas y movilizar recursos para ejecutar los planes.- Promover la eficacia de la gestión estratégica de los clientes y asegurar que los esfuerzos coordinados entre los colegas garanticen la optimización del tiempo en el campo para desarrollar el relacionamiento con los clientes estratégicos.- Reforzar la importancia del trabajo en