Gerente Regional Ventas Mayoreo

Clorox is the place that’s committed to growth - for our people and our brands. Guided by our purpose and values, and with people at the center of everything we do, we believe every one of us can make a positive impact on consumers, communities, and teammates. Join our team.CloroxIsThePlaceYour role at Clorox:En Clorox México, estamos buscando nuestro Sales Manager Regional para liderar la estrategia de ventas en el canal mayoreo para las cuentas: De Casa, Sahuayo y Zorro Abarrotero, con el objetivo de acelerar nuestro crecimiento en volumen, participación de mercado y rentabilidad. El puesto tiene un enfoque en la ejecución excelente de nuestros productos en puntos de venta y en el desarrollo de relaciones sólidas con nuestros clientes.In this role, you will:- Estrategia de Ventas: Definir e implementar estrategias para cumplir los objetivos de ventas en canales tradicional acelerando el crecimiento en volumen y participación de mercado.- Análisis y KPI’s: Establecer y monitorear KPIs clave que identifiquen oportunidades de crecimiento, especialmente en las Áreas Nielsen 4 y 5, con un enfoque en clientes mayoristas y cadenas regionales.- Coordinación de Merchandising: Supervisar al equipo de merchandising para asegurar la ejecución de exhibiciones primarias y secundarias en puntos de venta, y desarrollar actividades tácticas para aumentar la distribución numérica, ponderada y la participación en el punto de venta.- Desarrollo de Cuentas: Desarrollar planes a corto y mediano plazo para optimizar la inversión y alinear las oportunidades de mercado con las categorías de Clorox en las Áreas Nielsen 4 y 5, garantizando el crecimiento en valor y participación.- Liderazgo de Equipo: Liderar, entrenar y desarrollar un equipo directo, influyendo también en el desarrollo de colaboradores de otras áreas para asegurar la ejecución exitosa de procesos clave, cumpliendo cuotas de ventas, activaciones, y la recuperación de cartera.- Negociación y Relaciones Comerciales: Negociar con eficacia bajo presión, desarrollando relaciones comerciales duraderas con clientes a corto, mediano y largo plazo.- Gestión Financiera: Identificar oportunidades y establecer objetivos financieros alineados con el P&L de la empresa, maximizando el ROI, márgenes, y optimizando descuentos.- #LI-HYBRIDWhat we look for:- Experiência: De 10+ años de experiência en ventas y desarrollo de negocios en canales tradicionales y modernos.- Conocimiento en RTM (Route to Market): Experiência en el liderazgo de estrategias de canal tradicional/mayoristas en Áreas Nielsen 4 y 5.- Liderazgo: Habilidad para formar, entrenar y motivar equipos, impulsando el desempeño y cumplimiento de objetivos comerciales.- Negociación: Capacidad de influir en las decisiones de clientes y de negociar acuerdos estratégicos para el crecimiento a largo plazo.- Análisis y Estrategia Comercial: Enfoque analítico para el diseño de estrategias comerciales, con fuerte orientación a resultados y capacidad de análisis financiero.- Adaptabilidad: Capacidad para enfrentar complejidad y ambigüedad, adaptándose a diferentes situaciones y grupos de trabajo.- Licenciatura en negocios, adminsitración, economía, Ingeniería o experiência profesional relevante a fin.Workplace type:HybridWe seek out and celebrate diverse backgrounds and experiences. We’re looking for fresh perspectives, a desire to bring your best, and a non-stop drive to keep growing and learning.At Clorox, we have a Culture of Inclusion. We believe our values-based culture connects to our purpose and helps our people be the best versions of themselves, professionally and personally. This means building a workplace where every person can feel respected, valued, and fully able to participate in our Clorox community. Learn more about our I&D program & initiativeshereBenefits we offer to help you be well and thrive:- Competitive compensation- Generous 401(k) program in the US and similar programs in international- Health benefits and programs that support both your physical and mental well-being- Flexible work environment, depending on your role- Meaningful opportunities to keep learning and growing- Half-day Fridays, depending on your locationTo all recruitment agencies: Clorox (and its brand families) does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to Clorox employees, including any members of our leadership team. Clorox is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.