Gerente de Ventas Exportaciones Internacionales

DESCRIPCIóNObjetivo del puesto: Liderar la estrategia de ventas de exportación, con un enfoque principal en el mercado de Estados Unidos y la expansión a nuevos mercados internacionales. Identificar, desarrollar y gestionar distribuidores con la capacidad de comercializar productos de comida mexicana preparada a base de carne. Asegurar el cumplimiento de normativas internacionales y desarrollar estrategias de crecimiento en mercados clave.Corto Plazo (0-12 meses):- Desarrollo del Mercado de EE.UU.:- Trabajo en coordinación con distribuidor EUA en cada zona geográfica con gerentes de venta, brokers. Definiendo estrategias por zona geográfica.- Negociar y búsqueda de maquilas para el desarrollo de mercados como Food Service, marcas privadas industriales y comerciales.- Prioridad en desarrollo de mercados refrigerados y congelados de alto consumo- Definir y ejecutar planes comerciales con cada distribuidor, con base a los parámetros autorizados por la empresa.- Cumplimiento Normativo y Logística:- Asegurar que los productos cumplan con regulaciones y normativas de la FDA, USDA y otras entidades regulatorias.- Coordinar la logística de exportación, asegurando costos óptimos y tiempos de entrega eficientes.- Conocimiento de logística internacional, normas y proveedores- Análisis de Mercado y Estrategia de Precios:- Evaluar precios, tendencias de consumo y competencia en EE.UU.- Desarrollar una estructura de precios competitiva y sostenible.- Promoción y Desarrollo de Marca:- Coordinar con marketing estrategias de posicionamiento y branding en EE.UU. siguiendo la arquitectura y posicionamiento de la empresa. Brand equity- Trabajo con fuerza de ventas para capacitar, motivar, entrenar a la fuerza de ventasMediano y Largo Plazo (1-3 años):- Expansión a Nuevos Mercados:- Identificar países con alto potencial de venta.- Desarrollar estrategias de entrada y encontrar distribuidores con capacidades similares a los de EE.UU. (Infraestructura, experiência y fuerza de venta)- Evaluar regulaciones en mercados potenciales y establecer un plan de cumplimiento.- Conocimiento y trabajo en ferias, Expos, cámaras de comercio para el desarrollo de marcas.- Innovación y Desarrollo de Producto:- Trabajar con el área de I+D para adaptar productos a los gustos y regulaciones de cada país. Así como tropicalizar oportunidades- Trabaja en equipo con áreas relacionadas de la empresa.- Explorar oportunidades de productos diferenciados que generen ventaja competitiva.- Desarrollo de Estrategias de Ventas y Canales de Distribución:- Analizar oportunidades en retail, foodservice y e-commerce en los mercados clave.- Implementar estrategias de omnicanalidad y expansión de portafolio.Requisitos del Puesto:- Experiência: Mínimo 5-8 años en ventas internacionales, preferentemente en la industria de alimentos.- Conocimientos clave:- Regulaciones FDA, USDA y normativas de exportación.- Desarrollo de canales de distribución en mercados internacionales.- Indispensable la construcción probada de nuevos mercados.- Habilidades:- Negociación y gestión de distribuidores.- Planeación estratégica y orientación a resultados.- Capacidad de análisis y adaptación a mercados internacionales.- Idiomas: Inglés avanzado (indispensable), otros idiomas son un plus.Disponibilidad para viajar: Frecuente, tanto a EE.UU. como a otros mercados potenciales. posible radica en EUAVISA Y PASAPORTE VIGENTE**Requisitos**:**Requisitos del Puesto**:- ** Experiência**: Mínimo 5-8 años en ventas internacionales, preferentemente en la industria de alimentos.- ** Conocimientos clave**:- Regulaciones FDA, USDA y normativas de exportación.- Desarrollo de canales de distribución en mercados internacionales.- Indispensable la construcción probada de nuevos mercados.- ** Habilidades**:- Negociación y gestión de distribuidores.- Planeación estratégica y orientación a resultados.- Capacidad de análisis y adaptación a mercados internacionales.- ** Idiomas**: Inglés avanzado (indispensable), otros idiomas son un plus.- ** Disponibilidad para viajar**: Frecuente, tanto a EE.UU. como a otros mercados potenciales. posible radica en EUA.