Gerente comercial

hace 1 semana

región centro jalisco, México DAMSA A tiempo completo

Objetivo del Puesto: Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial para desarrollar, expandir y consolidar el canal de distribución a nivel nacional, garantizando el crecimiento rentable de ventas, la expansión territorial y el fortalecimiento de relaciones con socios estratégicos. Estructura: Reporta a: director general Equipo a cargo: 4 Vendedores actualmente, Maneja de 4 rutas Sinaloa – Zacatecas Colima – Nayarit Zona Altos – Guanajuato Michoacán Visita a mas de 240 Distribuidores (El objetivo es crecer a otros estados y buscar mas distribuidores a nivel nacional) Haber liderado equipos comerciales multiculturales o regionales Experiencia en negociaciones de alto nivel y manejo de cuentas mayoristas. Conocimiento de modelos de distribución, mayoristas Conocimientos y habilidades técnicas: Desarrollo de canales y estrategias go-to-market. Administración de precios, rebates, descuentos y políticas comerciales. Modelos de sell in / sell out y gestión del ciclo de distribución. Análisis financiero básico para toma de decisiones comerciales. Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) y KPIs comerciales. Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos. Gestión logística a nivel básico/intermedio (inventarios, abastecimiento, rutas). Competencias clave: Liderazgo estratégico y enfoque a resultados. Negociación y gestión de relaciones comerciales. Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos. Influencia, comunicación asertiva y manejo de conflictos. Planeación comercial y visión de negocio. Alta orientación al cliente y al crecimiento rentable. Adaptabilidad y manejo del cambio. Indicadores de éxito (KPIs): Crecimiento anual de ventas por canal y por distribuidor. Incremento de cobertura nacional (zonas, clientes activos). Rentabilidad por distribuidor (margen, ROI de estrategias). Forecast accuracy y rotación de inventarios. Ejecución en punto de venta y participación de mercado. Retención y satisfacción de distribuidores. Responsabilidades Principales: Diseñar la estrategia comercial para distribuidores y mayoristas a nivel nacional. Identificar, seleccionar y activar nuevos distribuidores en zonas estratégicas. Establecer esquemas de comisiones, precios, rebates y políticas comerciales. Desarrollar e implementar planes de negocio por distribuidor (sell in / sell out). Asegurar la correcta ejecución en punto de venta: exhibiciones, inventario, promociones, cobertura territorial. Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para ajustar la estrategia comercial. Gestionar indicadores comerciales: crecimiento por canal, volumen, margen, rotación, forecast. Liderar al equipo comercial y coordinar áreas internas como marketing, finanzas, logística y atención a clientes. Negociar acuerdos comerciales con distribuidores clave y cuentas mayoristas. Implementar herramientas CRM y procesos comerciales estandarizados. Asegurar la rentabilidad del canal mediante análisis de precios, descuentos y costos logísticos. Representar a la empresa y reuniones con distribuidores. Requerimientos: Educación mínima: Licenciatura (Educación superior) 4 años de experiencia Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson #J-18808-Ljbffr

  • Gerente Comercial Seminuevos Bugambilias

    hace 3 días

    región centro jalisco, México GWM Plasencia A tiempo completo

    Gerente Comercial Seminuevos Bugambilias Grupo Plasencia con más de 75 años de historia en el giro automotriz te invita a unirte a nuestro capital humano para nuestra agencia de SEMINUEVOS BUGAMBILIAS como Gerente Comercial. Requisitos Licenciatura en Administración de Empresas, Ing. Industrial, Negocios, carreras afines. Experiencia mínima de 3 a 5...

  • Gerente comercial

    hace 3 semanas

    Región Centro, México Grupo Pochteca A tiempo completo

    Analista de Reclutamiento y Selección en Grupo Pochteca ¡Únete al equipo comercial de Pochteca! Estamos buscando un Gerente Comercial con experiencia sólida en ventas dentro de la industria química o industrial. Si tienes habilidades para desarrollar clientes, liderar equipos y generar estrategias comerciales, esta es tu oportunidad para crecer en una...

  • Gerente Regional de Plazas Comerciales

    hace 4 semanas

    Región Centro, México Financecolombia A tiempo completo

    Gerente Regional de Plazas Comerciales Estado: CJalisco Ciudad: Guadalajara Sueldo: $65,000 brutos mensuales. Prestaciones: Prestaciones superiores a las de ley. Bonos: Incentivos adicionales basados en resultados. Descripción de la Empresa: Empresa líder en el sector inmobiliario, especializada en la gestión, desarrollo y operación de centros...

  • Gerente comercial

    hace 3 semanas

    Región Centro, México Surtidora Médica de Occidente S.A de C.V A tiempo completo

    ¿Eres un líder dinámico con visión estratégica? Buscamos un Gerente Comercial que impulse nuestras operaciones y expansión en el mercado de equipos médicos y tecnología para la salud. Si tienes experiencia en gestión empresarial, liderazgo motivador y enfoque a resultados, ¡esta oportunidad es para ti! Responsabilidades Diseñar y ejecutar...

  • Gerente Comercial Junior: Desarrollo en Finanzas y Ventas

    hace 1 semana

    región centro jalisco, México Profuturo A tiempo completo

    Una empresa financiera destacada en México busca un Gerente Comercial en Desarrollo para implementar estrategias efectivas que garanticen la satisfacción del cliente. El candidato ideal debe tener una licenciatura concluida y al menos un año de experiencia en el sector bancario o financiero. Esta posición requiere capacidad de negociación,...

  • Gerente comercial

    hace 1 semana

    Región Centro, México CORPORATIVO NOVEVA A tiempo completo

    Empresa: EONTIEnergySolutionsUbicación: Primera Norte 5057, Chapalita de OccidenteModalidad: Presencial de Lunes a Viernes 10am a 6pmEsquema: Sueldo base + comisionesEnfoque: Resultados, expansión comercial y desarrollo de partners EONTIEnergySolutions impulsa la transformación tecnológica y energética de nuestros clientes a través de soluciones de...

  • Gerente comercial

    hace 2 semanas

    Región Centro, México Universidad del Valle de México, S.C. A tiempo completo

    ¿Tienes experiencia en el desarrollo, entrenamiento y gestión de equipos comerciales de alto desempeño? Súmate a nuestro equipo como Gerente Comercial y asegura el cumplimiento de metas mediante una planeación estratégica enfocada en la prospección, seguimiento y cierre de ventas. Requisitos: Escolaridad: Licenciatura concluida. Experiencia: De 2 a 3...

  • Gerente Comercial Sr

    hace 10 horas

    Región Centro, México Axon Impact A tiempo completo

    Logística y transporte terrestre de contenedores marítimos (Import–Export) Representa entre el 70% y 80% del ingreso del grupo. Administración de más de 100 hombres-camión bajo esquema tipo mutualidad. Operación en patios de Zapopan, Manzanillo y Altamira. Venta y transformación de contenedores marítimos Comercialización y adecuación para...

  • Gerente Comercial Operativo Regional

    hace 3 semanas

    Región Centro, México SmartHire A tiempo completo

    Gerente Comercial Operativo Regional Prestaciones y Beneficios Sueldo: $60,000 a $70,000 mensuales brutos Bonos y Comisiones: Incentivos adicionales con base en resultados Prestaciones: Prestaciones de ley y superiores. Ubicación: Guadalajara, Jal. Contratación: Por tiempo indeterminado Descripción del Puesto El Gerente Comercial Operativo Regional será...

  • Gerente comercial

    hace 2 semanas

    Región Centro, México TEVA RH A tiempo completo

    Buscamos un Gerente Comercial con experiencia demostrable en gestión de ventas para incorporarse a nuestro equipo. Si tienes un historial probado en el aumento de las ventas y el desarrollo de estrategias efectivas para el crecimiento del negocio, esta posición es para ti. Tu rol implicará liderar el equipo de ventas, establecer objetivos claros y...