Gerente comercial
hace 2 semanas
Objetivo del Puesto: Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial para desarrollar, expandir y consolidar el canal de distribución a nivel nacional, garantizando el crecimiento rentable de ventas, la expansión territorial y el fortalecimiento de relaciones con socios estratégicos. Estructura: Reporta a: director general Equipo a cargo: 4 Vendedores actualmente, Maneja de 4 rutas Sinaloa – Zacatecas Colima – Nayarit Zona Altos – Guanajuato Michoacán Visita a mas de 240 Distribuidores (El objetivo es crecer a otros estados y buscar mas distribuidores a nivel nacional) Haber liderado equipos comerciales multiculturales o regionales Experiencia en negociaciones de alto nivel y manejo de cuentas mayoristas. Conocimiento de modelos de distribución, mayoristas Conocimientos y habilidades técnicas: Desarrollo de canales y estrategias go-to-market. Administración de precios, rebates, descuentos y políticas comerciales. Modelos de sell in / sell out y gestión del ciclo de distribución. Análisis financiero básico para toma de decisiones comerciales. Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) y KPIs comerciales. Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos. Gestión logística a nivel básico/intermedio (inventarios, abastecimiento, rutas). Competencias clave: Liderazgo estratégico y enfoque a resultados. Negociación y gestión de relaciones comerciales. Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos. Influencia, comunicación asertiva y manejo de conflictos. Planeación comercial y visión de negocio. Alta orientación al cliente y al crecimiento rentable. Adaptabilidad y manejo del cambio. Indicadores de éxito (KPIs): Crecimiento anual de ventas por canal y por distribuidor. Incremento de cobertura nacional (zonas, clientes activos). Rentabilidad por distribuidor (margen, ROI de estrategias). Forecast accuracy y rotación de inventarios. Ejecución en punto de venta y participación de mercado. Retención y satisfacción de distribuidores. Responsabilidades Principales: Diseñar la estrategia comercial para distribuidores y mayoristas a nivel nacional. Identificar, seleccionar y activar nuevos distribuidores en zonas estratégicas. Establecer esquemas de comisiones, precios, rebates y políticas comerciales. Desarrollar e implementar planes de negocio por distribuidor (sell in / sell out). Asegurar la correcta ejecución en punto de venta: exhibiciones, inventario, promociones, cobertura territorial. Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para ajustar la estrategia comercial. Gestionar indicadores comerciales: crecimiento por canal, volumen, margen, rotación, forecast. Liderar al equipo comercial y coordinar áreas internas como marketing, finanzas, logística y atención a clientes. Negociar acuerdos comerciales con distribuidores clave y cuentas mayoristas. Implementar herramientas CRM y procesos comerciales estandarizados. Asegurar la rentabilidad del canal mediante análisis de precios, descuentos y costos logísticos. Representar a la empresa y reuniones con distribuidores. Requerimientos: Educación mínima: Licenciatura (Educación superior) 4 años de experiencia Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson #J-18808-Ljbffr
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Gerente Comercial
hace 2 semanas
región centro jalisco, México Keller Williams Guadalajara A tiempo completoOfertas de Gerente Comercial en Guadalajara Overview Descubre las mejores oportunidades para gerente comercial en Guadalajara. El dinámico mercado de Guadalajara ofrece un campo fértil para profesionales ambiciosos en busca de roles de liderazgo en ventas y gestión de equipos. Encuentra ofertas de empleo que se ajusten a tu perfil y experiencia en...
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Gerente Comercial
hace 1 semana
región centro jalisco, México Mcwork Soluciones De Capital Humano A tiempo completoOfertas de Gerente Comercial en Guadalajara Descubre las mejores oportunidades para gerente comercial en Guadalajara. El dinámico mercado de Guadalajara ofrece un campo fértil para profesionales ambiciosos en busca de roles de liderazgo en ventas y gestión de equipos. Encuentra ofertas de empleo que se ajusten a tu perfil y experiencia en empresas...
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Gerente Comercial
hace 4 semanas
Región Centro, México MM Talento Humano A tiempo completoResumen Importante empresa comercializadora mexicana, con más de 30 años en el mercado por crecimiento solicita: Gerente Comercial (B2B). Ofrecemos Sueldo competitivo $30,000 Esquema de comisiones por resultados. Prestaciones de ley. Oportunidad real de crecimiento profesional. Requisitos Licenciatura en administración, Ingeniería, Negocios, Comercio o...
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Gerente Regional de Plazas Comerciales
hace 4 semanas
Región Centro, México Financecolombia A tiempo completoGerente Regional de Plazas Comerciales Estado: CJalisco Ciudad: Guadalajara Sueldo: $65,000 brutos mensuales. Prestaciones: Prestaciones superiores a las de ley. Bonos: Incentivos adicionales basados en resultados. Descripción de la Empresa: Empresa líder en el sector inmobiliario, especializada en la gestión, desarrollo y operación de centros...
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Gerente Comercial
hace 1 semana
región centro jalisco, México Vaqueros A tiempo completoOverview Descubre las mejores oportunidades para gerente comercial en Guadalajara. El dinámico mercado de Guadalajara ofrece un campo fértil para profesionales ambiciosos en busca de roles de liderazgo en ventas y gestión de equipos. Encuentra ofertas de empleo que se ajusten a tu perfil y experiencia en empresas líderes de diversos sectores. Las...
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Gerente Comercial
hace 4 semanas
Región Centro, México Clio Climatización Mexico Sa. De Cv A tiempo completoGerente Comercial Clio Climatización Mexico Sa. De Cv • Guadalajara, Jalisco, México Descripción del trabajo Escolaridad Licenciatura Desirable Actividades Diarias Definir y alcanzar los objetivos de venta mensuales y anuales. Apoyar al departamento comercial en la consecución de cuotas mensuales y anuales. Supervisar la atención al cliente para que...
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Gerente Comercial/ Crédito
hace 1 semana
región centro jalisco, México Talento Estratégico A tiempo completo44009 Guadalajara, Jalisco GENERAL DE PRODUCTOS PARA EL AGUA GPA Publicado hace 10 días Descripción Del Trabajo Gerente Comercial División Energía Solar, Tratamiento de agua y Bombeo Este puesto es clave para liderar la estrategia comercial, expandir la cartera de clientes y posicionamiento a nivel nacional. Gestión de equipos comerciales y...
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Gerente Comercial
hace 1 semana
región centro jalisco, México Excel Commercial Products Sa De Cv A tiempo completo44009 Guadalajara, Jalisco GENERAL DE PRODUCTOS PARA EL AGUA GPA Publicado hace 10 días Descripción Del Trabajo Gerente ComercialDivisión Energía Solar, Tratamiento de agua y Bombeo Este puesto es clave para liderar la estrategia comercial, expandir la cartera de clientes y posicionamiento a nivel nacional. Gestión de equipos comerciales y conocimientos...
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Gerente Comercial
hace 1 semana
región centro jalisco, México Gpi Global Practice México A tiempo completo44009 Guadalajara, Jalisco GENERAL DE PRODUCTOS PARA EL AGUA GPA Publicado hace 9 días Descripción Del Trabajo Gerente ComercialDivisión Energía Solar, Tratamiento de agua y Bombeo Este puesto es clave para liderar la estrategia comercial, expandir la cartera de clientes y posicionamiento a nivel nacional. Gestión de equipos comerciales y conocimientos...
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Gerente Comercial
hace 4 semanas
Región Centro, México Construcciones Hem A tiempo completoIMPORTANTE EMPRESA DEL SECTOR SERVICIOS DE ARRENDAMIENTO, BUSCA TALENTO PARA SU AREA COMERCIAL Posición: Gerente ComercialUbicación: Guadalajara, Jal. Disponibilidad Viajar 100% (30% en oficina base - 70% viajar). Experiencia y Conocimientos +8 años de experiencia en el sector servicios/turismo (Renta de autos). +5 años en posición similar Jefe/Gerente...
