Gerente Regional de Ventas Altiplano
hace 2 semanas
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Posición de Gerente Regional de Ventas Altiplano reportando directamente al Gerente Nacional de Ventas México.
Bajo esta posición serás responsable de establecer estrategias para ejecutar y gerenciar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales e incrementar la competitividad de la empresa siguiendo las políticas de la empresa.
Entre las responsabilidades más importantes de esta posición están las siguientes:
- Asegurar la correcta implementación del Modelo Comercial para su Región alineado con la estrategia del negocio.
- Garantizar el cumplimiento del Presupuesto asignado a su Región.
- Asignar el Presupuesto por RTC, de acuerdo con las métricas de Volumen, POS & POG.
- Construir el Plan Comercial de los distribuidores de su región a cargo, de acuerdo con la estrategia y políticas del negocio.
- Asegurar la correcta construcción del forecast mensual de ventas de su región por RTC, Distribuidor y producto para garantizar la disponibilidad de los productos que demanda el mercado.
- Fortalecer el relacionamiento y la comunicación con los distribuidores para atender necesidades ligadas al proceso comercial.
- Gestionar el desempeño de su equipo a cargo dotándolos de herramientas y guía para el logro de sus metas y objetivos comerciales.
- Garantizar un acceso estratégico al mercado a través de la red de distribución, que asegure el crecimiento sostenible del negocio.
- Monitorear y asegurar junto con el área Financiera el logro del objetivo de Cobranza, Cartera Vencida y días cartera para la correcta administración del Capital de Trabajo.
- Profesional de Agronomía, Ingeniería, Cs. Económicas o afines
- 5 o más años de experiencia gerenciando equipos comerciales en la industria del Agro.
- Conocimiento de la red de distribución y de los clientes de la región asignada.
- Enfoque a resultados y cumplimiento de metas.
- Diseño y administración de presupuestos de ventas de su región.
- Liderazgo, gestión y desarrollo de personas/equipos de trabajo.
- Enfoque y participación en campo.
- Manejo de crisis y resolución de problemas.
- Agente de cambio e influencia en otros.
- Habilidades de negociación estratégica.
- Habilidades de comunicación.
- Alta capacidad de planeamiento (estratégico para ventas => mediano y largo plazos)
- Alta capacidad de análisis de mercado y relacionamiento con la industria y clientes.
- Trabajo en equipo y gestión de proyectos.
Te invitamos a que te postules si cumples con al 100% con el perfil y las calificaciones requeridas que viene descritas previamente.
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