Gerente de Nacional de ventas de marmol y granito

Gerente de Ventas dinámico y con experiencia en ACABADOS DE CONSTRUCCION. Responsable de liderar y motivar un equipo de Ventas, así como de desarrollar e implementar estrategias comerciales y de marketing que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. El Gerente Nacional de Ventas será responsable de definir, implementar y supervisar la estrategia de ventas a nivel nacional para lograr los objetivos de la empresa. Liderará, capacitará y motivará a su equipo de ejecutivos de ventas, asegurando un desempeño óptimo y el crecimiento de la cuota de mercado en el sector de mármol y granito. Responsabilidades Clave: o Estrategia y Planificación de Ventas: o Desarrollar e implementar el plan de ventas nacional, estableciendo objetivos ambiciosos pero alcanzables para el equipo y para cada ejecutivo. o Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos de clientes y canales de distribución. o Analizar las tendencias del mercado, la competencia y los factores económicos que puedan afectar las ventas. o Colaborar con el equipo de compras/importaciones para asegurar la disponibilidad de productos y la competitividad de precios. o Gestión de Desempeño: Establecer y monitorear KPIs (Indicadores Clave de Desempeño) comerciales y de marketing, asegurando el seguimiento y análisis continuo para la toma de decisiones. o Gestión y Desarrollo del Equipo de Ventas: o Liderazgo de Equipo: Dirigir, capacitar y motivar a un equipo de vendedores de campo para alcanzar y superar los objetivos de ventas individuales y del equipo. o Reclutar, seleccionar, capacitar y desarrollar a los ejecutivos de ventas. o Establecer métricas de rendimiento claras (KPIs) y realizar un seguimiento constante del desempeño individual y del equipo. o Proporcionar coaching, mentoría y retroalimentación constructiva para mejorar las habilidades de venta y el cierre de negocios. o Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador. o Gestionar y aprobar los planes de trabajo, rutas y presupuestos de gastos de los ejecutivos. o Gestión de Cuentas Clave y Desarrollo de Negocio: o Desarrollo de Estrategias: Diseñar e implementar estrategias de ventas y marketing innovadoras para expandir la cuota de mercado y aumentar la penetración de nuestros productos. o Participar activamente en la negociación de contratos importantes y el cierre de ventas estratégicas. o Mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave (desarrolladores, arquitectos, diseñadores, constructoras, marmoleros). o Identificar y atraer nuevos clientes de alto valor. o Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos del sector y reuniones de networking. o Análisis y Reporte: o Monitorear y analizar los resultados de ventas, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas. o Elaborar informes de ventas regulares para la dirección, incluyendo pronósticos, análisis de rentabilidad y proyecciones. o Utilizar el sistema CRM para registrar la actividad de ventas, gestionar el pipeline y optimizar los procesos. o Optimización de Procesos: o Proponer e implementar mejoras en los procesos de venta, desde la prospección hasta la postventa. o Hacer, modificar e implementar los procesos de ventas en todos los colaboradores de su equipo. o Asegurar la correcta aplicación de las políticas comerciales y de precios de la empresa o Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias del mercado y análisis de la competencia para ajustar las estrategias según sea necesario. o Relaciones con Clientes: Fomentar relaciones sólidas con clientes clave y buscar nuevas cuentas estratégicas. o Reportes y Proyecciones: Elaborar informes de ventas regulares, pronósticos y proyecciones para la dirección. o Gestión de Inventario: Colaborar con el equipo de operaciones para asegurar la disponibilidad de productos y una gestión eficiente del inventario. Tipo de puesto: Tiempo completo