Gerente de Nacional de ventas de marmol y granito

Gerente de Ventas dinámico y con experiencia en ACABADOS DE CONSTRUCCION. Responsable de liderar y motivar un equipo de Ventas, así como de desarrollar e implementar estrategias comerciales y de marketing que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.

El Gerente Nacional de Ventas será responsable de definir, implementar y supervisar la estrategia de ventas a nivel nacional para lograr los objetivos de la empresa. Liderará, capacitará y motivará a su equipo de ejecutivos de ventas, asegurando un desempeño óptimo y el crecimiento de la cuota de mercado en el sector de mármol y granito.

Responsabilidades Clave:

o Estrategia y Planificación de Ventas:

o Desarrollar e implementar el plan de ventas nacional, estableciendo objetivos ambiciosos pero alcanzables para el equipo y para cada ejecutivo.

o Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos de clientes y canales de distribución.

o Analizar las tendencias del mercado, la competencia y los factores económicos que puedan afectar las ventas.

o Colaborar con el equipo de compras/importaciones para asegurar la disponibilidad de productos y la competitividad de precios.

o Gestión de Desempeño: Establecer y monitorear KPIs (Indicadores Clave de Desempeño) comerciales y de marketing, asegurando el seguimiento y análisis continuo para la toma de decisiones.

o Gestión y Desarrollo del Equipo de Ventas:

o Liderazgo de Equipo: Dirigir, capacitar y motivar a un equipo de vendedores de campo para alcanzar y superar los objetivos de ventas individuales y del equipo.

o Reclutar, seleccionar, capacitar y desarrollar a los ejecutivos de ventas.

o Establecer métricas de rendimiento claras (KPIs) y realizar un seguimiento constante del desempeño individual y del equipo.

o Proporcionar coaching, mentoría y retroalimentación constructiva para mejorar las habilidades de venta y el cierre de negocios.

o Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador.

o Gestionar y aprobar los planes de trabajo, rutas y presupuestos de gastos de los ejecutivos.

o Gestión de Cuentas Clave y Desarrollo de Negocio:

o Desarrollo de Estrategias: Diseñar e implementar estrategias de ventas y marketing innovadoras para expandir la cuota de mercado y aumentar la penetración de nuestros productos.

o Participar activamente en la negociación de contratos importantes y el cierre de ventas estratégicas.

o Mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave (desarrolladores, arquitectos, diseñadores, constructoras, marmoleros).

o Identificar y atraer nuevos clientes de alto valor.

o Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos del sector y reuniones de networking.

o Análisis y Reporte:

o Monitorear y analizar los resultados de ventas, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.

o Elaborar informes de ventas regulares para la dirección, incluyendo pronósticos, análisis de rentabilidad y proyecciones.

o Utilizar el sistema CRM para registrar la actividad de ventas, gestionar el pipeline y optimizar los procesos.

o Optimización de Procesos:

o Proponer e implementar mejoras en los procesos de venta, desde la prospección hasta la postventa.

o Hacer, modificar e implementar los procesos de ventas en todos los colaboradores de su equipo.

o Asegurar la correcta aplicación de las políticas comerciales y de precios de la empresa

o Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias del mercado y análisis de la competencia para ajustar las estrategias según sea necesario.

o Relaciones con Clientes: Fomentar relaciones sólidas con clientes clave y buscar nuevas cuentas estratégicas.

o Reportes y Proyecciones: Elaborar informes de ventas regulares, pronósticos y proyecciones para la dirección.

o Gestión de Inventario: Colaborar con el equipo de operaciones para asegurar la disponibilidad de productos y una gestión eficiente del inventario.

Tipo de puesto: Tiempo completo