Ejecutivo superior de ventas
hace 2 días
EJECUTIVO SUPERIOR DE VENTASSector:Arquitectura, Construcción & Real Estate (High-Ticket)Ubicación:León, Gto. Modalidad:PresencialRESUMEN DEL PERFIL Buscamos unEjecutivo Comercial Seniorcon perfilHunterpara liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción. El titular de esta posición será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de alto valor, desde la prospección estratégica y calificación de leads, hasta la negociación y cierre de contratos, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento premium del despacho.
RESPONSABILIDADES
ESTRATÉGICAS 1. Gestión de Oportunidades & Conversión (Inbound Strategy) Respuesta de Alto Impacto:Garantizar una atención inmediata y prioritaria a leads cualificados por marketing, estableciendo un estándar de servicio premium desde el primer contacto. Cualificación Ejecutiva:Aplicar metodologías de filtrado para identificar viabilidad financiera, tiempos de ejecución y autoridad de decisión, optimizando el tiempo invertido en prospectos con potencial real. Seguimiento Sistemático:Implementación de secuencias de nutrición comercial (follow-up) para maximizar la tasa de conversión de prospectos en etapas de maduración.2.
Desarrollo de Negocio y Alianzas (Outbound Strategy) Expansión de Mercado:Ejecución de estrategias de prospección en campo (visita a desarrollos) y relacionamiento con actores clave del sector inmobiliario (Brokers, Master Brokers). Networking de Alto Nivel:Representación de la firma en eventos del sector y búsqueda proactiva de inversionistas y desarrolladores a través de canales digitales (LinkedIn) y redes de contacto. Reactivación de Cartera:Minería de datos para detectar nuevas oportunidades en cartera inactiva y gestión de programa de referidos con clientes históricos.3. Negociación y Cierre de Proyectos (High-Ticket Sales) Venta Consultiva:Presentación de propuestas arquitectónicas con un enfoque en valor, estilo de vida y retorno de inversión, trascendiendo la venta técnica tradicional.
Defensa del Valor (Value-Based Selling):Manejo experto de negociaciones complejas, defendiendo los márgenes del despacho y la calidad de los materiales frente a objeciones de precio. Formalización:Gestión administrativa del cierre, asegurando la firma de contratos y el cumplimiento de los hitos financieros iniciales (anticipos). 4. Inteligencia Comercial & Reporting Gestión de Pipeline (CRM):Mantenimiento riguroso de la integridad de los datos en el CRM, asegurando visibilidad total del funnel de ventas en tiempo real. Análisis de KPIs:Reporte semanal de indicadores clave de desempeño (Tasa de conversión, Volumen de propuestas, Forecast de cierre) a la Dirección.
PERFIL DEL CANDIDATO
Experiencia:Mínimo 3-5 años comprobables en venta consultiva de alto valor (Inmobiliaria Premium, Automotriz de Lujo, Seguros, Construcción o Servicios Financieros). Competencias Clave:Negociación de alto nivel, comunicación asertiva, autogestión y orientación agresiva a resultados. Herramientas:Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares) y paquetería Office. Mentalidad:Enfoque 50%Hunter(Búsqueda activa) / 50%Closer(Cierre de oportunidades).
OFERTA DE VALOR Esquema de compensación competitivo (Base + Comisiones no topadas por cierre de proyectos). Respaldo de una firma sólida con portafolio de alta calidad. Oportunidad de relacionamiento con clientes de alto perfil patrimonial.
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Ejecutivo superior de ventas
hace 2 días
León de los Aldama, Gto., México xome arquitectos A tiempo completoEJECUTIVO SUPERIOR DE VENTAS Sector: Arquitectura, Construcción & Real Estate (High-Ticket) Ubicación: León, Gto. RESUMEN DEL PERFIL Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior con perfil Hunter para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción. El titular de esta posición será responsable de gestionar...
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hace 2 días
León de los Aldama, Gto., México xome arquitectos A tiempo completoEJECUTIVO SUPERIOR DE VENTAS Sector: Arquitectura, Construcción & Real Estate (High-Ticket) Ubicación: León, Gto. Modalidad: Presencial RESUMEN DEL PERFIL Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior con perfil Hunter para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción. El titular de esta posición será responsable de...
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León de los Aldama, Gto., México xome arquitectos A tiempo completoEJECUTIVO SUPERIOR DE VENTAS Sector: Arquitectura, Construcción & Real Estate (High-Ticket) Ubicación: León, Gto. Modalidad: PresencialRESUMEN DEL PERFIL Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior con perfil Hunter para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción. El titular de esta posición será responsable de...
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Ejecutivo superior de ventas
hace 1 semana
León, México xome arquitectos A tiempo completoEJECUTIVO SUPERIOR DE VENTAS Sector: Arquitectura, Construcción & Real Estate (High-Ticket) Ubicación: León, Gto. RESUMEN DEL PERFILBuscamos un Ejecutivo Comercial Senior con perfil Hunter para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción. El titular de esta posición será responsable de gestionar el ciclo...
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Ejecutivo de ventas SR
hace 1 día
León de los Aldama, Gto., México TIBA A tiempo completoSomos una empresa líder en logística internacional, tenemos la visión de proporcionar la mejor experiencia a nuestros colaboradores y clientes. Estamos buscando un EJECUTIVO COMERCIAL SR DE SERVICIOS DE LOGISTICA / FORWARDER con experiencia deseablemente en VENTAS de Transporte Aéreo, Marítimo, Terrestre y Aduanas para nuestra oficina en León,...
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Ejecutivo superior de ventas
hace 2 semanas
León, México xome arquitectos A tiempo completoEJECUTIVO SUPERIOR DE VENTASSector: Arquitectura, Construcción & Real Estate (High-Ticket) Ubicación: León, Gto. Modalidad: Presencial RESUMEN DEL PERFILBuscamos un Ejecutivo Comercial Senior con perfil Hunter para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción. El titular de esta posición será responsable de...
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