Inside Sales Executive

Descripción de la empresa En Intanis llevamos 10 años transformando datos en información y conocimiento, utilizando tecnologías innovadoras en procesos empresariales para ayudar a tomar mejores decisiones y simplificar el trabajo. Nuestra propuesta de valor combina una visión global de los proyectos, integrando tecnología, personas y procesos empresariales. Trabajamos con soluciones de clase mundial y colaboramos con líderes del mercado, especializándonos en tecnologías de vanguardia antes de su lanzamiento oficial. Nuestro enfoque principal son las personas, promoviendo su desarrollo integral y alineándonos a las necesidades de nuestros clientes para que cumplan sus objetivos con soluciones equilibradas y efectivas.

Descripción del puesto

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Inside Sales para apoyar el crecimiento de nuestro negocio de software y servicios tecnológicos, gestionando oportunidades comerciales de manera remota, calificando leads, apoyando el ciclo de ventas y colaborando estrechamente con el equipo de preventa y consultoría. El rol es clave para acelerar el pipeline comercial y asegurar una experiencia profesional y consistente para nuestros clientes empresariales. En este puesto, serás responsable de gestionar propuestas comerciales y resolver objeciones ofreciendo respuestas de calidad a clientes. Tus tareas incluirán desarrollar y mantener relaciones efectivas con los clientes, procesar pedidos y ayudar en el ciclo de ventas completo.

Este es un puesto a tiempo completo con modalidad híbrida, ubicado en el área metropolitana de Guadalajara, México, con la posibilidad de realizar parte del trabajo desde casa.

Responsabilidades

Gestión de leads inbound y outbound (calificación, seguimiento y nurturing) Contacto inicial con prospectos vía email, teléfono y videollamadas Levantamiento de necesidades de negocio y tecnológicas del cliente Calificación de oportunidades (BANT / MEDDICC u otros frameworks) Coordinación de reuniones comerciales y demos con ejecutivos senior o preventa Elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales Actualización y gestión del CRM (pipeline, actividades, forecast) Apoyo en campañas comerciales y generación de demanda Seguimiento post-reunión y apoyo en el cierre comercial Cumplimiento de metas de actividad y conversión Requisitos Conocimientos en Inside Sales, SDR, BDR o Ejecutivo Comercial Junior. Excelentes habilidades de comunicación y atención al cliente, promoviendo relaciones positivas y confiables. Experiencia en procesos de pedidos y conocimientos básicos de gestión de pedidos en sistemas CRM o similares. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, organizada y con orientación a resultados será un valor añadido. 2+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en Software empresarial, SaaS, Servicios TI / consultoría tecnológica Experiencia vendiendo a empresas medianas y grandes (no retail).

Conocimientos deseables Modelos de venta consultiva Ciclos de venta medianos/largos CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, u otros) Licenciamiento de software, suscripciones, servicios profesionales Deseable conocimiento básico de analítica, cloud, data, IA o software empresarial Ofrecemos Incorporarte a una empresa de tecnología en crecimiento. Exposición a soluciones de alto valor y venta consultiva (no commodity) Aprendizaje continuo en software, analítica y soluciones empresariales. Capacitación y certificaciones oficiales en los principales productos de software analítico Esquema de compensación competitivo (fijo + variable sin techo de compensación) Flexibilidad laboral (remoto/híbrido) Proyección de crecimiento hacia roles comerciales senior