Corporate Account Manager

Encontrado en: beBee S MX - hace 4 semanas

Mexico bioMerieux SA Career Site - MULTI-LINGUAL A tiempo completo

Corporate Account Manager - Monterrey

Estamos en la búsqueda de un Corporate Account Manage quien trabajará y crecerá dentro del Área Comercial, reportando directamente al Gerente Comercial de la zona Norte dentro de un equipo de 7 personas.

 

Esta posición estará basada en la Ciudad de Monterrey, Nuevo León. 

 

¿Cuáles serán sus responsabilidades dentro de bioMérieux?


Atender, retener y crear relaciones a largo plazo con cuentas corporativas (Grupos hospitalarios, Laboratorios de referencia de alto volumen) que son consideradas clave para la división clínica de bioMérieux. El CAM busca permanentemente el crecimiento y la rentabilidad con las “Cuentas Clave” y se relaciona con los tomadores de decisión en estas cuentas. Es responsable de intervenir internamente en la mejora de procesos que lleven a la retención de las cuentas clave. Monitorea en conjunto con finanzas y Commercial Excellence, la rentabilidad y consumo de estos clientes. En el caso de que las cuentas clave tengan más de un campus, trabaja en conjunto con los Gerentes Regionales de Ventas para la consecución de objetivos. Trabaja en conjunto con los Gerentes de Producto y el Especialista de Alto Valor Médico para que las cuentas clave sean pioneras en la adopción de nuevas tecnologías. 


Responsabilidades Principales
1.    Retención y crecimiento de las cuentas clave e incentivar la venta cruzada de productos 2.    Creación de relaciones a largo plazo, mediante continúo seguimiento con los tomadores de decisión. 
3.    Alcanzar los volúmenes de venta y %’s de margen esperados en las cuentas clave.
4.    Planear con los Especialista de Alto Valor Médico y Gerentes de Producto las nuevas adopciones en cada cuenta clave.
5.    Vigilar rentabilidad en cuentas clave.
6.    Con los Gerentes de Ventas Regionales, planificar y realizar visitas de Ventas a los territorios donde haya campus o sucursales de las cuentas clave y se necesiten esfuerzos territoriales para la consecución de las metas.
7.    Vigilar que los consumos de la base instalada sean cumplidos y en caso contrario, propondrá acciones a instrumentar.
8.    Interpretar las señales de mercado detectadas y comunicarlas al Gerente de Producto, así como justificar acciones para aprovecharlas o minimizar su impacto.
9.    Participa en la actualización de las oportunidades dentro del  Software de CRM (SalesForce) 
10.    Seguir los procedimientos de ventas y propone mejoras a los mismos según las necesidades de las cuentas clave.
11.    Participa en los procesos licitatorios.
12.    Es un interlocutor con los tomadores de decisiones de los clientes en estas cuentas clave corporativas.

 

Estudios-Experiencia, Habilidades y Calificaciones:

 

Estudios y Experiencia

 

  • Profesional en Ciencias Biológicas o Ciencias de la Salud.
  • Experiencia en Ventas de mínimo 5 años de productos relacionados a la salud
  • Deseable conocimiento de dispositivos médicos o de diagnóstico
  • Deseable conocimiento básico financiero.
  • Conocimientos básicos de Mercadotecnia, 

 

Habilidades y calificaciones:

 

  • Deseable conocimiento y comprensión del mercado de diagnóstico
  • Manejo de Excel intermedio
  • Microsoft Office

Habilidades blandas:

  • Iniciativa / Comprensión del Mercado y Competidores/Negociación e Influencia/Ética /Trabajo en equipo/ análisis matemático
  • Manejo de Paquetería Office nivel intermedio.
  • Proactividad
  • Trabajo en equipo
  • Orientado al logro
  • Organizado y habilidades de planificación
  • Habilidades de comunicación (oral y escrita)
  • Analítico con capacidad de resolución de problemas
  • Dinámico, motivado y decidido
  • Liderazgo

 

Trabajar en bioMérieux significa estar involucrado a largo plazo con una empresa pionera, visionaria y en constante crecimiento que permite a sus empleados vivir una experiencia estimulante e inspiradora en un ambiente de trabajo satisfactorio.

 

Nuestra política de movilidad interna ofrece numerosas oportunidades para que cada uno de nuestros 13.000 empleados prospere a lo largo de su carrera, respetando al mismo tiempo los talentos individuales de cada empleado, así como su desarrollo personal y profesional.

 

En bioMérieux, más de 200 profesiones, tanto científicas como no científicas, ofrecen a nuestros empleados la oportunidad de ampliar sus campos de especialización y desarrollar carreras multifuncionales. Brindamos una experiencia gratificante en una empresa internacional que reúne talentos de diversos orígenes, fomentando así una aspiración diaria de ir más allá de los límites.

 

Ayudar a mejorar la salud pública en todo el mundo: nuestra misión da propósito a cada profesión que se practica dentro de la empresa.

 

bioMérieux es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Discapacidad/Orientación sexual/Identidad de género/GINA.

 

  • Corporate Account Manager

    Encontrado en: beBee S MX - hace 4 semanas

    Mexico bioMérieux A tiempo completo

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  • Account Manager

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 5 días

    Mexico City Ericsson A tiempo completo

    Description Join our Team About this opportunity: Join our dynamic team at Ericsson as an Account Manager and become an integral part of our proactive business development strategy. Leverage your in-depth understanding of our customers' businesses, operations, and objectives to secure profitable outcomes for Ericsson. This role is a fantastic...

  • Account Manager

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 2 días

    Mexico City Ericsson A tiempo completo

    Description Join our Team About this opportunity: Join our dynamic team at Ericsson as an Account Manager and become an integral part of our proactive business development strategy. Leverage your in-depth understanding of our customers' businesses, operations, and objectives to secure profitable outcomes for Ericsson. This role is a fantastic...

  • Territory Account Manager

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 4 días

    Mexico City Panduit A tiempo completo

    At Panduit, Our People Make the Difference. We're looking for individuals who share our passion for innovation, diversity and inclusion, and sustainability.The Territory Account Manager II is responsible for promoting company product or services and achieving quota. Has a higher quota, more complex account base that he/she manages in a specific territory....

  • Key Account Manager Luxury

    Encontrado en: beBee S MX - hace 3 semanas

    MEXICO CITY Robert Walters A tiempo completo

    Empresa internacional líder en vinos está en búsqueda de su siguiente Key Account Luxury Como Key Account Luxury tus principales actividades son: Responsable de gestionar P&L, ventas en volumen, rentabilidad Negociación con clientes Desarrollar la relación con cliente del sector *Lujo* Prospección de clientes en frio para el canal Los requisitos...

  • Key Account Manager | Autoservicios | FMCG

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 1 semana

    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    Perfil enfocado en el conocimiento de autoservicios, seguimiento a cuentas y clientes.Key Account Manager FMCG|Key Account Manager AutoserviciosLiderAnalítico EstretegicoSalario base + comisiones + prestaciones superiores de ley

  • Account manager IT

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 1 semana

    Mexico City AvantGarde Human Capital Consultants A tiempo completo

    Account manager ITDescripción del puestoConsultoría en telecomunicaciones y ciberseguridad, busca un account manager para integrar su equipo. El candidato ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en ventas dentro del sector de tecnologías de la información.Funciones principalesEl account manager será responsable de desarrollar un plan de ventas...

  • Sales Account Manager

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 1 semana

    Mexico City Alia Integrando Talento A tiempo completo

    Empresa líder de servicios y consultoría de TI, busca sumar a su equipo comercialSales Account ManagerPlaza permanente y contrato directo.Se ofrece:Sueldo Base MensualEsquema NominalComisiones por ventas15 días de vacaciones45 días aguinaldoVales de DespensaFondo de AhorroSeguro de VidaSeguro de Gastos Médicos MayoresRequisitos:Sales Account Manager5...

  • Account Manager

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 1 semana

    Mexico City Johnson Controls A tiempo completo

    ¿Qué harás? El Key Account Manager se encarga de promover, posicionar y colocar los servicios de seguridad electrónica y sensores a disposición en el catálogo de la empresa. Se encarga de prospectar nuevos clientes y crear nuevas oportunidades de negocio mediante el conocimiento y alcance del portafolio de productos. Busca satisfacer las...

  • Territory Account Manager 2

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 2 días

    Mexico City Panduit A tiempo completo

    At Panduit, Our People Make the Difference. We're looking for individuals who share our passion for innovation, diversity and inclusion, and sustainability.The Territory Account Manager II is responsible for promoting company product or services and achieving quota. Has a higher quota, more complex account base that he/she manages in a specific territory....

  • Enterprise Account Manager

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 1 semana

    Mexico City Nutanix A tiempo completo

    The Opportunity  Nutanix is looking for an Enterprise Account Manager in Mexico City. As an Enterprise Account Manager, you are responsible for selling Nutanix’s Products and Solutions through Channel Partners in enterprise whitespace multi-industry accounts based in Mexico City. You will also be working closely with a Sales Engineer in the...

  • Enterprise Account Manager

    Encontrado en: beBee S MX - hace 3 semanas

    Mexico City Nutanix A tiempo completo

    Enterprise Account Manager Mexico City Hungry, Humble, Honest, with Heart. The Opportunity Nutanix is looking for an Enterprise Account Manager in Mexico City. As an Enterprise Account Manager, you are responsible for selling Nutanix’s Products and Solutions through Channel Partners in enterprise whitespace multi-industry accounts based in...

  • Manager Account Marketing

    Encontrado en: beBee S MX - hace 2 semanas

    MEXICO CITY ADIDAS A tiempo completo

    Ensure achievement of sales and brand leadership targets in those accounts we have selected as key partners for the mid-long term, through the development and implementation of Account Marketing initiatives. Develop the Account Marketing Plans in line with brand, channel and customer priorities, and drive the implementation in line with Regional Account...

  • Key Account Manager

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 1 semana

    Mexico City Hasbro A tiempo completo

    20%  Define and execute the strategy of the key customer (Brand Campaigns planning, media investment, COB control)  15%  Collaboration with digital agencies on planning and results evaluation  10%  Consumer behavior analytics and new industry trends implementation and keywords  10%  Content execution and Asset creation with MKT and...

  • Account Manager

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 2 días

    Mexico City Sagan A tiempo completo

    Job Position: Account Manager - LatamLocation: Remote (CST Timezone)Working Schedule: Monday - Friday, 08:00 AM to 05:00 PM CSTAbout Us: The company is dedicated to empowering aspiring entrepreneurs to launch and scale their digital marketing agency. With our proprietary Agency Operating System (AOS), we provide a comprehensive framework that guides new...

  • Manager Account Marketing

    Encontrado en: beBee S MX - hace 2 semanas

    Mexico City adidas A tiempo completo

    Purpose & Overall Relevance for the Organization:   Ensure achievement of sales and brand leadership targets in those accounts we have selected as key partners for the mid-long term, through the development and implementation of Account Marketing initiatives. Develop the Account Marketing Plans in line with brand, channel and customer priorities, and...