Gerente Transformación Fuerza de Venta || Corporativo

hace 3 semanas

Mexico City Coca-Cola FEMSA A tiempo completo

Gerente Transformación Fuerza de Venta


Misión


Liderar la estrategia de rediseño de incentivos para estimular los comportamientos deseados en la fuerza de Ventas para lograr la evolución Mix de su contribución enfocándolos en aquellas de mayor valor que sume a las estrategias comerciales apalancadas con la transformación Digital de la compañía.


Principales Actividades Del Puesto


  • Diagnosticar Experience Journey a partir del mapeo de Experiencia de la FdV para identificar los principales puntos de dolor, fricciones, oportunidades y necesidades.
  • Establecer y mantener un marco sólido para el entendimiento profundo de las características socio-demográficas, personales y los drivers relevantes de la FdV generando insights de los diferentes segmentos para la toma de decisiones estratégicas de compañía.
  • Liderar la estrategia de definición de los comportamientos y variables de negocio que queremos impulsar en la FdV a partir de los insights y prioridades estartégicas.
  • Dar input de acuerdo a las estrategias de los estimulos y motivadores para impulsar los comportamientos de la FdV. Desarrollar y ejecutar estrategias sobre las iniciativas que permitan generar los estimulos y motivadores para impulsan los comportamientos definidos para las figuras de la FdV.
  • Co-crear colaborando con el areas funcioanles (RH, Comercial, Mkt y Ventas) el diseño y ejecución de la solución o producto que permita la automatización del proceso de calculo de esquemas de compensación variable y asignación de cuotas para la FdV.
  • Co-diseñar un nuevo modelo E2E de estimulos a la FdV en conjunto con areas funcionales (RH,Comercial, Mkt y Ventas) y generar las condiciones para experimentar y escalar dicho modelo.
  • Construir la estrategia para gamificar la experiencia de la Fuerza de Ventas e integrarlo a la estrategia de gamificación al habilitador Juntos+ Advisor.
  • Evaluar, seleccionar e implementar herramientas y tecnologías que faciliten la gestión de los incentivos para contar con dashboard colaborativos (predictivos y prescriptivos) para la toma de decisiones.
  • Colaborar con partes interesadas clave para garantizar que los cambios implementados sean aceptados y respaldados en toda la organización por lo que se requiere contar con la capacidad efectiva de comunicación y la toma de decisión ante riesgos en la ejecución de iniciativas.


Requerimientos Del Perfil


Formación


  • Licenciaturas en ciencias administrativas, de ingeniería, económicas, matemáticas o ciencia de datos.
  • Postgrado - Deseable en Negocios y afines.


Experiencia


  • +5 años.


Conocimientos / Certificaciones


  • Experiencia con conocimiento de la cadena de valor y de soporte a la fuerza de ventas, debe combinar un entendimiento profundo sobre el proceso designación de cuotas , pensamiento analítico y entendimiento digital.
  • Capacidad para comunicarse eficazmente en múltiples áreas de negocio a nivel VP (por ejemplo, recursos humanos, marketing, ventas, operaciones, tecnología).

  • Gerente Transformación Fuerza de Venta || Corporativo

    hace 4 semanas

    Mexico City Coca-Cola FEMSA A tiempo completo

    Gerente Transformación Fuerza de Venta MisiónLiderar la estrategia de rediseño de incentivos para estimular los comportamientos deseados en la fuerza de Ventas para lograr la evolución Mix de su contribución enfocándolos en aquellas de mayor valor que sume a las estrategias comerciales apalancadas con la transformación Digital de la...

  • Coordinador de Entrenamiento a Fuerza de Ventas

    hace 4 semanas

    Mexico City Natura &Co A tiempo completo

    Natura &Co, formado por dos marcas icónicas de belleza: Natura y Avon, cada una con una misión y un espíritu único, pero conectadas por el propósito común de construir juntas el camino hacia un futuro mejor. Presentes en más de 100 países y con más de 200 millones de consumidores, y entendiendo que promover la belleza PARA el mundo es también dejar...

  • Coordinador de Entrenamiento a Fuerza de Ventas

    hace 3 semanas

    Mexico City Natura &Co A tiempo completo

    Natura &Co, formado por dos marcas icónicas de belleza: Natura y Avon, cada una con una misión y un espíritu único, pero conectadas por el propósito común de construir juntas el camino hacia un futuro mejor. Presentes en más de 100 países y con más de 200 millones de consumidores, y entendiendo que promover la belleza PARA el mundo es también dejar...

  • Instructor de Capacitación Fuerza de Ventas

    hace 3 semanas

    Mexico City GNP Seguros A tiempo completo

    Misión u Objetivo Implementar y evaluar los programas de capacitación que ofrece la oferta educativa del área con la finalidad de capacitar adecuadamente a la fuerza de ventas de GNP. Responsabilidades del puesto 1.- Impartir cursos del Plan de Carrera a nivel nacional de capacitación de los segmentos (Canal Agentes y Seguros Masivos) para...

  • Instructor de Capacitación Fuerza de Ventas

    hace 3 semanas

    Mexico City GNP Seguros A tiempo completo

    Misión u Objetivo Implementar y evaluar los programas de capacitación que ofrece la oferta educativa del área con la finalidad de capacitar adecuadamente a la fuerza de ventas de GNP. Responsabilidades del puesto 1.- Impartir cursos del Plan de Carrera a nivel nacional de capacitación de los segmentos (Canal Agentes y Seguros Masivos) para...

  • Especialista de efectividad de fuerza de ventas e investigación de mercados

    hace 3 semanas

    Mexico City Abbott A tiempo completo

    Especialista de efectividad de fuerza de ventas e investigación de mercados Acerca de Abbott Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott En Abbott, puedes...

  • Especialista de efectividad de fuerza de ventas e investigación de mercados

    hace 3 semanas

    Mexico City Abbott A tiempo completo

    Especialista de efectividad de fuerza de ventas e investigación de mercados Acerca de Abbott Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott En Abbott, puedes...

  • Gerente jurídico

    hace 2 meses

    Mexico City Intercam Banco A tiempo completo

    Intercam Grupo Financiero, somos un Banco 100% mexicano con más de 26 años de trayectoria, especializado en atender necesidades de crédito corporativo, tesorería, seguros, inversiones y negocio cambiario. Nuestra filosofía es el “Humanismo financiero” enfocado a tratar con personas con presencia en México, Puerto Rico y Miami. ESTAMOS...

  • Gerente jurídico

    hace 3 semanas

    Mexico City Intercam Banco A tiempo completo

    Intercam Grupo Financiero, somos un Banco 100% mexicano con más de 26 años de trayectoria, especializado en atender necesidades de crédito corporativo, tesorería, seguros, inversiones y negocio cambiario. Nuestra filosofía es el “Humanismo financiero” enfocado a tratar con personas con presencia en México, Puerto Rico y Miami. ESTAMOS...

  • GERENTE DE VENTAS

    hace 2 meses

    Mexico City Alia Integrando Talento A tiempo completo

    GERENTE DE VENTAS - SOLUCIONES DE TECNOLOGÍAEn Alia Integrando Talento estamos buscando GERENTE DE VENTAS de SOLUCIONES DE TECNOLOGÍA.Dirigir, coordinar y supervisar el equipo de ventas, guiándolo hacia el cumplimiento de las metas y objetivos establecidosIdentificar nuevas oportunidades de negocios y desarrollar estrategias para mejorar la...

  • GERENTE DE VENTAS

    hace 3 semanas

    Mexico City Alia Integrando Talento A tiempo completo

    GERENTE DE VENTAS - SOLUCIONES DE TECNOLOGÍAEn Alia Integrando Talento estamos buscando GERENTE DE VENTAS de SOLUCIONES DE TECNOLOGÍA.Dirigir, coordinar y supervisar el equipo de ventas, guiándolo hacia el cumplimiento de las metas y objetivos establecidosIdentificar nuevas oportunidades de negocios y desarrollar estrategias para mejorar la...

  • Gerente Customer Service || Corporativo

    hace 4 semanas

    Mexico City Coca-Cola FEMSA A tiempo completo

    Gerente Customer Service MisiónMejorar y Diseñar las capacidades, procesos E2E e interacciones del cliente con la fuerza de ventas a través de un marco de gobernanza centralizada considerando los contextos locales.Principales Actividades Del PuestoRealizar diagnóstico para la Identificación de los principales procesos de interacción con el cliente bajo...

  • Gerente Customer Service || Corporativo

    hace 3 semanas

    Mexico City Coca-Cola FEMSA A tiempo completo

    Gerente Customer Service MisiónMejorar y Diseñar las capacidades, procesos E2E e interacciones del cliente con la fuerza de ventas a través de un marco de gobernanza centralizada considerando los contextos locales.Principales Actividades Del PuestoRealizar diagnóstico para la Identificación de los principales procesos de interacción con el cliente bajo...

  • Gerente comercial

    hace 1 mes

    Mexico City Match Consulting A tiempo completo

    Empresa internacional líder en sistemas fotovoltaicos y energías renovables se encuentra en busqueda de Gerente Comercial - Energy as a Service.Responsabilidades:Posicionar a nivel nacional en el mercado comercial e industrial el producto (EaaS)Formar, liderar y supervisar al equipo de ventas para tener presencia en por lo menos las principales ciudades...

  • Gerente comercial

    hace 3 semanas

    Mexico City Match Consulting A tiempo completo

    Empresa internacional líder en sistemas fotovoltaicos y energías renovables se encuentra en busqueda de Gerente Comercial - Energy as a Service.Responsabilidades:Posicionar a nivel nacional en el mercado comercial e industrial el producto (EaaS)Formar, liderar y supervisar al equipo de ventas para tener presencia en por lo menos las principales ciudades...

  • Gerente de Ventas

    hace 7 días

    Mexico City Hindrop Mexico SA de CV A tiempo completo

    Resumen del puestoComo Gerente de Ventas Specialist, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar los ingresos y la rentabilidad de la empresa. Trabajarás con un equipo de vendedores para desarrollar y mantener relaciones con los clientes, identificar oportunidades de ventas y cerrar tratos. Además del sueldo pactado, se...

  • Gerente de Área de Ventas

    hace 3 días

    Mexico City British American Tobacco A tiempo completo

    na Persigue el alcance del objetivo de volumen, centrado en la cartera estratégica. Garantiza la disponibilidad de las marcas estratégicas de BAT en el punto de venta. Comunica las iniciativas de trade marketing a los empleados del área, alineando los objetivos y alcances de las iniciativas en tareas accionables para la fuerza comercial. Garantiza la...

  • Gerente Nacional de Ventas Proveedores

    hace 2 meses

    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    Gerente de ventasGerente Nacional de Ventas Proveedores|Gerente VentasPerfil enfocado en el liderazgo Conocimiento comercial del proceso de ventas, proveedores, autoservicios, negociaciones.Prestaciones superiores de ley + bono

  • Gerente de Ventas Jr.

    hace 4 semanas

    Mexico City IPS especialistas en RH A tiempo completo

    Gerente de Ventas Jr.Horario: lunes a viernes de 09:00am a 06:00pm. En ocasiones extraordinarias tienen que acudir a eventos los días sábados.Zona de trabajo: Col Condesa, Cuauhtémoc. CDMX como base y eventos en todo el país y el extranjero. El trabajo es 90% home office y 10% oficina.Actividades:Responsable del 50% de la cuota anual de la empresa con...

  • Gerente de Ventas Jr.

    hace 3 semanas

    Mexico City IPS especialistas en RH A tiempo completo

    Gerente de Ventas Jr.Horario: lunes a viernes de 09:00am a 06:00pm. En ocasiones extraordinarias tienen que acudir a eventos los días sábados.Zona de trabajo: Col Condesa, Cuauhtémoc. CDMX como base y eventos en todo el país y el extranjero. El trabajo es 90% home office y 10% oficina.Actividades:Responsable del 50% de la cuota anual de la empresa con...