Seller Business Development Representative

Información de la empresaIngredients Online, operado por Green Wave Ingredients, es un mercado líder de comercio electrónico B2B que conecta a compradores y vendedores de ingredientes crudos en las industrias de suplementos dietéticos, alimentos y bebidas, nutrición animal y cuidado personal. Estamos revolucionando el abastecimiento de ingredientes mediante innovación digital, alcance global y transparencia en la cadena de suministro.PosiciónRepresentante de Desarrollo de Negocios para Vendedores (Seller Business Development Representative). El Representante de Ventas es responsable de buscar, contactar e incorporar vendedores potenciales como socios comerciales. Este rol abarca el ciclo completo de ventas—incluyendo investigación de prospectos, coordinación de citas, demostraciones del producto, envío de seguimientos y cierre de acuerdos. Esta posición es clave para impulsar la adquisición de vendedores y el crecimiento de ingresos de la empresa.ResponsabilidadesInvestigación de Vendedores (Seller Research) Verificar y validar el sitio web oficial de la empresa del contacto.Confirmar la ubicación para asegurar que pertenece al territorio asignado del equipo.Ingresar al sitio web de Ingredients Online para verificar el estado actual de la empresa.Asegurarse de que el vendedor no sea un socio proveedor o no esté registrado en la plataforma.Evaluar si sus productos cumplen con criterios comerciales y confirmar si ya existen en Ingredients Online.Crear una tarea llamada “Seller Research” en HubSpot dentro de la página del contacto.Recalificación de Vendedores (Requalify Seller) Revisar los contactos asignados en HubSpot.Validar la información registrada comparándola con el sitio web del vendedor.Seguir el checklist provisto por el equipo de Lead Generation para recalificar a los vendedores prospectos.Presentar y promover nuestro servicio a los vendedores prospectos.Crear correos personalizados enfocados en los puntos de dolor (pain points) de cada vendedor.Invitar a una demostración (demo) para explicar nuestros servicios.Hacer seguimiento a vendedores inactivos o que no respondieron.Mantener contacto constante hasta que los contratos sean firmados y cerrados.Coordinación de Citas (Appointment Setting) Contactar al vendedor para coordinar y confirmar disponibilidad para una demo.Informar al Account Executive asignado, brindando los detalles necesarios para su preparación.Liderar Sesiones de Demostración (Leading Demo Sessions) Organizar y dirigir reuniones de demostración.Encargarse de la presentación del producto y materiales.Resolver preguntas e inquietudes de los vendedores.Asegurar una cobertura completa de la demo y finalizar la reunión con un cierre sólido y profesional.Envío de Correos de Seguimiento Post-Demo Brindar al vendedor la oportunidad de revisarlo con su equipo para facilitar la toma de decisiones.Cierre de Ventas (Closing Sale) Responsable del cierre de acuerdos y gestión de cuentas activas.Encargado directo de generar ingresos para la empresa.Finalizar y asegurar la firma de acuerdos comerciales.CalificacionesEducación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado (deseable).Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B, idealmente en manufactura por contrato, private label, ingredientes o industrias e-commerce.Habilidades de ventas: Éxito comprobado en generación de leads, ventas consultivas y manejo del ciclo completo de ventas.Comunicación: Excelente comunicación oral y escrita, con habilidad para presentar a clientes empresariales.Organización: Buen manejo del tiempo, multitarea y seguimiento a múltiples prospectos.Mentalidad: Orientado a resultados, automotivado y cómodo en ambientes dinámicos con objetivos.Trabajo en equipo: Capacidad de colaborar con Lead Generation, Account Executives y Marketing.Requisitos de Configuración de Trabajo (Trabajo desde Casa / WFH)Estación de trabajo completamente funcional, que incluya:Computadora operativa y cámaraAudífonos con cancelación de ruidoConexión de internet estable + internet de respaldoRespaldo eléctrico (UPS, generador u otro)Work Location: In person #J-18808-Ljbffr