Director of Growth

hace 4 semanas

Mexico City PeopleAT A tiempo completo

(SI NO TIENES EXPERIENCIA EN EL ECOSISTEMA DIGITAL, POR FAVOR NO TE POSTULES) RECONOCIDA AGENCIA DIGITAL ESPAÑOLA, CON OFICINA EN LA COL. ROMA, BUSCA A SU DIRECTOR DE GROWTH. El/la será responsable de maximizar el crecimiento, expansión y valor de la base instalada de clientes de la agencia , liderando estrategias de up-selling, cross-selling y desarrollo de cuentas clave , con el objetivo de impulsar un crecimiento rentable sostenido. Es un rol estratégico que actúa como puente entre negocio, estrategia, cuentas/clientes y operaciones. Su foco está en hacer crecer y hacer más rentable lo que ya existe. RESPONSABILIDADES Estrategia de crecimiento de cuentas Diseñar la estrategia de crecimiento para las cuentas ya existentes. Definir oportunidades de: Up-selling (más inversión en servicios actuales), Cross-selling (nuevos servicios dentro de la cuenta) Identificar el potencial de crecimiento de cada cuenta (Account Growth Potential Map). Trabajar con los Groupers en planes de expansión trimestral por cliente. Definir objetivos de crecimiento por cuenta, industria y servicio. Liderazgo estratégico en cuentas clave Acompañar a los líderes de cuentas en: Reuniones estratégicas con clientes, business reviews, definición de roadmaps anuales. Asegurar que la agencia esté posicionada como socio estratégico y no como proveedor. Elevar el nivel de conversación con clientes C-level (CMO, VP, Digital Director, etc.). Desarrollo de portafolio dentro de cuentas Diseñar paquetes y soluciones para: Expandir servicios actuales, introducir nuevas soluciones junto con el Director de Estrategia e Innovación (data, AI, tech, e-commerce, research, etc.) Trabajar con Director de Estrategia para adaptar la oferta a cada industria/cliente. Traducir problemas del cliente en oportunidades de negocio. Gobernanza de crecimiento & seguimiento Crear e implementar un modelo de seguimiento del crecimiento de cuentas: Pipeline de expansión (no de prospección), forecast por cliente, KPIs de crecimiento en cuentas activas Monitorear regularmente el desempeño de cada grouper / equipo de cuentas. Detectar riesgos de estancamiento o pérdida de cuenta. Trabajar junto al COO y Dir. Financiera para asegurar que el crecimiento sea rentable (no solo volumen), que exista capacidad operativa. Participar en decisiones de pricing estratégico en cuentas clave. REQUERIMIENTOS +10 años en agencias de marketing / consultoría / martech / tech Experiencia sólida y comprobable en: Crecimiento en cuentas existentes (Account-Based Growth), gestión estratégica de cuentas grandes, expansión de servicios. Haber trabajado directamente con: Cuentas enterprise / multi-servicio, proyectos regionales complejos, stake-holders altos (C-Suite). Experiencia previa deseable en Google, TikTok, Meta, Amazon, Salesforce o similares en áreas de: Strategic Accounts, Agency Partnerships, Client Success, Industry Solutions Experiencia en manejo de portfolios grandes de clientes Impecable trato con cliente. Liderazgo, habilidades de comunicación y presentación, enfoque en resultados. Manejo de CRM. Entendimiento de P&L. Inglés avanzado

  • Director of Growth

    hace 4 semanas

    Mexico City PeopleAT A tiempo completo

    (SI NO TIENES EXPERIENCIA EN EL ECOSISTEMA DIGITAL, POR FAVOR NO TE POSTULES)RECONOCIDA AGENCIA DIGITAL ESPAÑOLA, CON OFICINA EN LA COL. ROMA, BUSCA A SU DIRECTOR DE GROWTH.El/la será responsable de maximizar el crecimiento, expansión y valor de la base instalada de clientes de la agencia, liderando estrategias de up-selling, cross-selling y desarrollo de...

  • Director of Life Insurance Distribution

    hace 1 semana

    Mexico City Capgemini A tiempo completo

    A global consulting firm is seeking a Director of Distribution Channels for Life Insurance in Mexico City. The role involves leading marketing strategies, driving revenue growth, and managing customer programs. Candidates should have a bachelor's degree and a strong background in the life insurance market, with fluency in English. Benefits include...

  • Director of Business Growth — Payments Services

    hace 2 semanas

    Mexico City Mastercard A tiempo completo

    A global financial services company seeks a Director of Business Development in Mexico. This role involves leading sales calls, managing client development, and contributing to strategic deals. Ideal candidates should have a degree, preferably an MBA, and substantial experience in management consulting. Successful candidates will possess excellent...

  • Senior Director of Digital Sales

    hace 3 semanas

    Mexico City Refinitiv A tiempo completo

    A leading financial technology firm in Mexico City is looking for a Sr. Digital Sales Director to lead a dynamic digital sales team. The role focuses on developing customer acquisition strategies while ensuring operational excellence and achieving revenue goals. The ideal candidate will have over 10 years of experience in B2B sales and must demonstrate...

  • Director of Sales

    hace 3 semanas

    Mexico City Hyatt Corporation A tiempo completo

    Director of Sales & Marketing Park Hyatt Mexico City MX - DIF - Mexico City Administrative Department Head / Manager Full-time Req ID: MEX000668 Local Summary The Director of Sales & Marketing will be responsible for the efficient running of the department in line with Hyatt International's Corporate Strategies and brand standards, whilst meeting employee,...

  • Director of Sales

    hace 3 semanas

    Mexico City Hyatt Corporation A tiempo completo

    Director of Sales & Marketing Park Hyatt Mexico City MX - DIF - Mexico City Administrative Department Head / Manager Full-time Req ID: MEX000668 Local Summary The Director of Sales & Marketing will be responsible for the efficient running of the department in line with Hyatt International's Corporate Strategies and brand standards, whilst meeting employee,...

  • Head of Digital Sales

    hace 3 semanas

    Mexico City Thomson Reuters México A tiempo completo

    A leading global information provider seeks a Senior Director of Digital Sales to drive strategy and execution for the Corporates segment. This role involves leading a high-performing team focused on customer acquisition and growth, with responsibilities including operational excellence and revenue achievement. The successful candidate will possess over 10...

  • Head of Digital Sales

    hace 3 semanas

    Mexico City Thomson Reuters A tiempo completo

    A leading global provider of trusted content is seeking a Sr. Digital Sales Director in Mexico City. This role involves leading the digital sales strategy for the Corporates segment, focusing on customer acquisition and growth. The ideal candidate has over 10 years of experience in B2B sales, with a proven track record in digital leadership and solution...

  • Mexico SMB Growth Marketing Director

    hace 3 semanas

    Mexico City griddable.io A tiempo completo

    A technology company is seeking a Director of SMB Marketing for its Mexico City office. The successful candidate will be responsible for the end-to-end marketing strategy for the SMB segment in Mexico. Key responsibilities include defining marketing plans, collaborating with sales teams, and driving product initiatives. Required qualifications include more...

  • LatAm ESG Growth

    hace 3 semanas

    Mexico City Fitch Group A tiempo completo

    A leading financial services company is seeking an Associate Director for ESG/Sustainable Finance in Mexico City. The role includes driving business growth, managing initiatives, and fostering relationships with issuers and banks. Candidates should have a minimum of 6 years of relevant experience in marketing or relationship management, with at least 3 years...