Business Development Lead | Olé Life

Sobre Olé LifeOlé Life no está construyendo una compañía de seguros tradicional: está reescribiendo las reglas de cómo funciona la protección en América Latina.La empresa ya protege a más de 10.000 familias, duplica su tamaño cada año y cuenta con el respaldo de inversores de primer nivel como PayPal Ventures y Mundi Ventures. Su misión es clara: hacer que el seguro de vida sea más accesible, digital y humano, a través de innovación de producto, protección en USD y una experiencia 100% digital en toda la región.Una oportunidad para crecer junto a Olé Life en la etapa más dinámica de su expansión en Latinoamérica.La posiciónOlé Life está buscando un/a Business Development Lead para estructurar y escalar su motor de ventas basado en agentes y brokers en toda Latinoamérica.El rol reportará directamente al Head of Revenue y tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia go-to-market de principio a fin, equilibrando objetivos comerciales de corto plazo con un crecimiento sostenible a largo plazo. La persona ideal aportará un enfoque estructurado y basado en datos para la adquisición, onboarding, performance y retención de agentes, al mismo tiempo que construye el equipo interno de ventas y su cultura.Responsabilidades principalesDiseñar y ejecutar la estrategia comercial en el canal de agentes/brokers, alineando crecimiento con escalabilidad a largo plazo.Implementar un sistema estructurado de go-to-market que abarque adquisición, onboarding, activación, gestión de desempeño y retención de agentes.Probar y optimizar iniciativas escalables como estructuras de incentivos, programas de adquisición digital y loops de referidos.Construir y liderar el equipo de ventas: definir estructura, contratar roles clave y fomentar una cultura de alto rendimiento.Definir y dar seguimiento a KPIs de ventas (conversión, productividad, CAC/LTV) en conjunto con Data/Ops para desarrollar dashboards y herramientas de visibilidad.Colaborar con Producto, Marketing y Customer Success para alinear generación de leads, feedback y experiencia de cliente.Evolucionar el modelo actual, más relacional, hacia un motor de ventas orientado a performance y habilitado por tecnología.Apoyar la expansión regional diseñando estrategias de go-to-market específicas por país.Requisitos7+ años de experiencia en liderazgo comercial, idealmente en seguros, fintech u otros modelos basados en agentes.Trayectoria comprobada construyendo y escalando equipos go-to-market y sistemas de ventas en entornos dinámicos.Sólido entendimiento de embudos de ventas, dinámicas de fuerza de campo y estrategias de adquisición digital en LATAM.Mentalidad analítica y data-driven, capaz de diseñar, implementar y accionar sobre métricas de performance.Experiencia diseñando programas de incentivos, experimentos de crecimiento y estrategias de engagement de agentes.Fluidez en español e inglés; portugués es un plus importante.Rasgos claveCapacidad para desenvolverse en contextos dinámicos, con iniciativa y autonomía para llevar proyectos de la estrategia a la ejecución.Habilidad para formar, guiar y motivar equipos comerciales, impulsando una cultura de alto rendimiento.Visión orientada al cliente y entendimiento práctico de las necesidades del canal de agentes y brokers.Enfoque sistémico y analítico para diseñar procesos escalables y modelos replicables.Espíritu colaborativo y habilidad para trabajar de forma transversal, alineando objetivos comerciales con la estrategia general de la compañía.Lo que ofrece Olé LifeCompensación competitiva y beneficios.La oportunidad de ser parte de una startup en rápido crecimiento que está transformando la distribución en LATAM.La posibilidad de redefinir cómo se venden los seguros en la región.Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.Impacto directo en el éxito y expansión de la compañía. #J-18808-Ljbffr