Business Development Manager

¿Quieres ser parte de la transformación digital de la cadena de suministro (supply chain)?Nowports (Valuation $1.1B USD) es el primer unicornio Logitech y el mayor agente de carga digital (digital freight forwarder) de Latinoamérica. Diseñamos soluciones logísticas para mover la carga de nuestros clientes, por medio de herramientas tecnológicas y financieras.Tenemos más de 6 años aprendiendo, creciendo y adaptando nuestros procesos para convertirnos en una solución integral para el comercio internacional en Latinoamérica, con un fuerte enfoque en México y Chile. Nuestra cultura laboral ha sido destacada por Best Place to Code y Employers for Youth (EFY).Hemos recaudado más de $245 M USD de fondos importantes como Tiger Global, SoftBank Latin America Fund, DST, Mouro Capital, Broadhaven Ventures, Foundation Capital, Monashees y Base10 Partners.En equipo navegamos mejorBuscamos a una persona que cumpla el rol de Business Development Manager (BDM) - basado en la región del Bajío, preferentemente Querétaro. Este rol será clave para detectar oportunidades, construir relaciones estratégicas y abrir camino hacia el crecimiento de la logística digital en LATAM.¿Qué vas a hacer en tu día a día?Prospección y captación de nuevos clientes: identificar y contactar clientes potenciales dentro de diversos sectores (importadores, exportadores, etc.), comprender sus necesidades logísticas y presentar soluciones personalizadas de Freight Forwarding (transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas, etc.)Gestión de cuentas existentes: cultivar relaciones a largo plazo con clientes actuales, identificar oportunidades de up-selling y cross-selling (seguros, almacenaje, etc.), y asegurar su satisfacciónNegociación y cierre de ventas: elaborar y presentar propuestas comerciales competitivas, negociar tarifas y condiciones, y cerrar acuerdosAnálisis de mercado: investigar tendencias del mercado, la competencia (otros freight forwarders) y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocioColaboración interna: trabajar en estrecha colaboración con los equipos de shipments, pricing y finanzas para garantizar una experiencia fluida para el clienteReporte y análisis: realizar un seguimiento de las actividades de ventas, generar informes de rendimiento y analizar los resultados para identificar áreas de mejoraCross & upselling: ofrecer productos complementarios para lograr incrementar el GP de la cuenta así como rutas alternativas que permitan fidelizar a los clientes y brindar una solución integral¿Qué necesitas para desempeñar el rol?5-7 años de experiencia en ventas dentro del sector Freight ForwardingExperiencia en la gestión de cuentas clave, incluyendo la negociación de contratos y el desarrollo de soluciones a medida para clientesConocimiento profundo de Incoterms, regulaciones internacionales y gestión de riesgosHabilidades de comunicación y colaboración interdepartamentalRequisitos deseables:Conocimiento de Salesforce y CargoWise¿Qué beneficios tendrás como Nowporter?Vacaciones ilimitadasSeguro de gastos médicos mayores y de vidaVales de despensaLicencia de maternidad/paternidad extendidaPlataforma de Bienestar IntegralOportunidades de crecimientoCarrera internacionalTendrás la posibilidad de trabajar en una compañía global; con equipos multiculturales, en un ambiente flexible, cálido y divertido.Queremos conocerte, aplica hoy para convertirte en parte de la historia del comercio exteriorNowports es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad. Es por eso que construimos una cultura a favor de la igualdad de oportunidades donde existan diversidad de opiniones, etnias, identidad de géneros y orientaciones sexuales.Creemos que una fuerza laboral diversa nos ayuda a potenciar nuestros resultados y obtener diferentes perspectivas para nuestros clientes y usuarios. Nuestra cultura la denominamos #NowportsWay: we are customer obsessed, we strive for excellence, we optimize speed & impact and we build one team.Si tienes creatividad, espíritu emprendedor y ganas de trabajar en equipo, únete a Nowports para que podamos seguir convirtiéndonos en la solución más completa y confiable para la cadena de suministro de las empresas latinoamericanas y hacer logística como nadie lo está haciendo.Silicon Alliances Ecosystem Development Manager #J-18808-Ljbffr