Director Comercial Inmobiliario

Director General en CASE Consultores México Ubicación: Cancún/Riviera Maya Objetivo general del puesto Dirigir y supervisar toda la estrategia comercial de la empresa/construcción habitacional, con el fin de planear, vender y entregar de viviendas (verticales, horizontales, fraccionamientos y espacios comerciales). Garantizar la consecución de metas de ventas, rentabilidad de proyectos y satisfacción del cliente. Principales funciones / responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia comercial general de la empresa / desarrollos inmobiliarios. Realizar investigación y análisis de mercado: tendencias, competencia, demanda, precios, todos los segmentos de vivienda y espacios comerciales. Establecer metas de ventas (unidades, ingresos, fases de preventa/venta), presupuestos comerciales, precios, promociones y políticas de venta. Supervisar, capacitar y dirigir al equipo comercial (asesores de ventas, brokers, master brokers, agencias, etc.), motivando y asegurando desempeño. Supervisar cercanamente e impulsar las actividades de marketing (tradicional y digital), publicidad, promoción, canales de distribución, alianzas — asegurar coherencia entre producto, marca, mensaje y cliente. Gestionar la cartera de clientes, prospección de nuevos compradores e inversionistas, negociaciones, cierres de venta, seguimiento y post-venta. Preparar reportes comerciales, pronósticos, análisis de resultados, indicadores clave de rendimiento (KPIs), retroalimentación a la dirección general / junta directiva. Asegurar cumplimiento de normativas legales, crédito/hipotecas (créditos hipotecarios, fideicomisos, financiamientos, trámites de vivienda), cuando aplique. Involucramiento en la escrituración, con todos los conocimientos legales al respecto. Responsable de realizar post-ventas exitosas para concluir todos los procesos, tanto con clientes como en la empresa, de todos los procesos de adquisiciones de inmuebles. Colaborar con otras áreas de la empresa (técnica, legal, post-venta, atención al cliente) para garantizar que los proyectos se entreguen con calidad, tiempos y condiciones acordadas. Estudios: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Economía, Comercio Internacional, Ingeniería, Arquitectura o carrera afín Deseable posgrado / maestría en Administración, Ventas, Negocios o similar Experiencia: Experiencia mínima de 5 años (en empresas desarrolladoras de vivienda) ocupando cargo similar (director comercial, gerencia de ventas, dirección de proyectos). Conocimiento sólido del mercado inmobiliario local / regional — vivienda nueva, vertical, horizontal, intereses de compradores, financiamiento, créditos hipotecarios, regulación local. Fluido hablado y escrito. Atención personal y frecuente en inglés a clientes extranjeros (90% conversación). Conocimientos Técnicos: Paquetería office, análisis de datos, proyecciones, presupuestos y control. Competencias, aptitudes y habilidades clave Visión estratégica de negocio, capacidad analítica y orientada a resultados. Habilidades comerciales: seguimiento de cartera, cierre de ventas, trato con clientes/inversionistas, presentación de proyectos, habilidades y gusto por ejercer cercanamente actividades de marketing tradicional y digital. Liderazgo, motivación, gestión de equipos, comunicación efectiva, negociación y persuasión. Organización, planeación, disciplina, proactividad, capacidad de adaptación y trabajo bajo presión. Capacidad para-articular y coordinar entre diferentes áreas (ventas, marketing, operaciones, legal, post-venta, finanzas). Ejecutivos de Cancún / Riviera Maya / Yucatán Requerimos de un Director Comercial que: Comprenda la dinámica turística y de posible inversión, además del mercado residencial local. Experimentado en atender clientes internacionales (idiomas, perfil de comprador extranjero, inversión, mercado de segunda vivienda). #J-18808-Ljbffr