Account Lead

PROPÓSITO DEL PUESTO Asegurar a través de la promoción científica de los productos y la ejecución de planes de acción en cuentas clave de privado y gobierno, en colaboración estrecha con pares, áreas funcionales y equipo Acceso/Ventas Gobierno, que se cuente con la mayor penetración en gobierno de nuestros productos alineado a las estrategias comerciales de productos del área terapéutica asignada, satisfaciendo las necesidades detectadas en el campo y que estén alineadas con las metas y objetivos corporativos. Responsable de la gestión de ventas en privado y gobierno en cuentas clave asignadas, alineada a la detección de pacientes, así como lograr requerimientos para claves de nueva inclusión a través de nuevos contratos (Adjudicaciones locales - Compras pacientes Específicos), con un perfil altamente profesional y ético, promoviendo la cultura de paciente en el centro y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el cumplimiento de las políticas de compliance y procedimientos vigentes. COMO VA A CONTRIBUIR Promover profesionalmente y éticamente los productos del área terapéutica asignada con los profesionales de la salud e identificar y desarrollar relaciones con líderes clave de opinión. Presentar información médica y con argumentos sólidos a los profesionales del cuidado de la salud. Tener el conocimiento suficiente sobre las enfermedades huérfanas, oncológicas, gástricas y hospitalarias. Identificar las necesidades de los clientes así como médicos clave e instituciones de salud actuales y potenciales en el mercado. Mantener la base de datos precisa de uso del producto y proporcionar previsiones mensuales de consumo del producto. Facilitar la colaboración y la comunicación entre todas las partes interesadas y otras funciones relevantes dentro de la compañía. Brindar apoyo y liderar iniciativas de marketing y médicas que brinden información relevante sobre el territorio y el cliente, con el fin de asesorar para inversiones óptimas en el mercado asignado. Ejecutar planes de negocios de territorio integrado que incorporen objetivos para cada una de las áreas terapéuticas objetivo. Interactuar efectivamente con los profesionales de la salud involucrados en el mercado de especialidades. Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante. Reunir una visión médica (tal como datos epidemiológicos, número de pacientes diagnosticados, pacientes tratados) e inteligencia obtenida. Identificar oportunidades de Educación Médica Continua que estén alineadas con las estrategias del área Médica y de Farmacoeconomía de la compañía. LO QUE APORTAS A TAKEDA Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante. Capacidad de comprensión y comunicación en una información médica altamente científica y técnica con Líderes de opinión y Asuntos médicos. Dominio del manejo de cuentas, mapas políticos, identificación de oportunidades, manejo de objeciones. Facilidad para el análisis, interpretación y comunicación de información/datos clínicos específicos. Amplio conocimiento del negocio del mercado farmacéutico mexicano y facilidad para transmitir su experiencia a otros colaboradores. Habilidades sólidas de persuasión, influencia y negociación. Mostrar creatividad e innovación tanto en el proceso de pensamiento como en el diseño de soluciones y demostrar la capacidad de desarrollar y defender nuevas ideas o procesos dentro de la organización. EXPERIENCIA COMPROBADA Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas, en mercado privado y Gobierno de alta especialidad en México. Experiencia en el relacionamiento con Profesionales de la Salud y Líderes de Opinión Clave del territorio asignado. Experiencia organizando eventos de educación médica y eventos promocionales. Experiencia en la gestión y análisis de auditorías de ventas (DDD, IMS, Close-Up). Experiencia en procesos de acceso e inclusión de medicamentos en gobierno (pacientes específicos, CPM's, cartas inclusión, etc.). Experiencia en gestión hospitalaria de alta especialidad (generación y seguimiento a OR, Torre de control, censo SIAM, PEMPAE, etc.). FORMACIÓN ACADÉMICA Y PROFESIONAL Licenciatura en disciplinas Científicas o Áreas Administrativas. Paquetería Office. Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas. Experiencia de 8 años en áreas o funciones de Ventas Hospitalarias y Alta Especialidad, dentro de la industria Farmacéutica, preferentemente en mercados de “Especialidades” en enfermedades gástricas, raras u Oncológicas. Experiencia de al menos 3 años en Ventas a Gobierno de productos de alta especialidad. #J-18808-Ljbffr