Enterprise Account Executive

hace 6 días

Xico, México Tractian A tiempo completo

Sales at TRACTIAN El equipo de ventas es el factor impulsor principal de ingresos en Tractian. Nos enfocamos en generar nuevas oportunidades, adquirir nuevos clientes y fortalecer las relaciones con las cuentas actuales. Nuestros clientes empresariales incluyen empresas de Fortune 500, como Hyundai, Bosch, CEMEX, Bimbo, PepsiCo y otras. La Retención de Ingresos Netos (NRR) de Tractian es comparable a startups de Silicon Valley, como Snowflake (158%) y Twilio (155%), lo que resalta la retención de nuestros productos. Garantizamos que los mejores performers sean reconocidos y superen la cuota. What you’ll do Como Enterprise Account Executive en Tractian, tu misión será impulsar el crecimiento significativo de ingresos dentro de nuestra base de clientes existente y nuevas adquisiciones. Serás responsable de nutrir las relaciones clave con clientes, identificar oportunidades de upselling y cross‑selling, y garantizar la máxima satisfacción del cliente. Tu enfoque será maximizar el valor de cada cuenta, contribuir a los objetivos de ingresos globales y respaldar los objetivos de expansión de mercado de la empresa. Responsibilities Gestión estratégica de cuentas clave para maximizar el crecimiento de ingresos y la retención de clientes. Identificar oportunidades de upselling y cross‑selling dentro de cuentas existentes. Utilizar HubSpot CRM para la gestión integral de cuentas y el seguimiento de oportunidades de ingresos. Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, enfocándose en sus necesidades y potencial de crecimiento de la cuenta. Realizar métodos de prospección, incluyendo llamadas salientes/frías. Colaborar con equipos de cliente y técnicos para alinear soluciones con las necesidades del cliente. Negociar y cerrar acuerdos, enfocándose en el potencial de ingresos a largo plazo. Requirements Grado universitario en Negocios, Ingeniería o campos relacionados. Más de 5 años de experiencia vendiendo a nivel empresarial, con historial comprobado de crecimiento de ingresos. Comprensión profunda de la gestión de cuentas B2B y estrategias de ventas. Dominio de HubSpot CRM para análisis y gestión de oportunidades. Excelentes habilidades interpersonales y de negociación. Pensamiento estratégico orientado al crecimiento de ingresos y expansión de mercado. Capacidad para gestionar múltiples cuentas manteniendo atención al detalle. Experiencia en ventas SaaS y conocimiento de tecnologías basadas en la nube. Fluido en inglés. Bonus Points Experiencia en ventas SaaS. Conocimiento amplio del panorama SaaS y tecnologías cloud. #J-18808-Ljbffr

  • Enterprise Account Executive

    hace 6 días

    Xico, México Zendesk A tiempo completo

    Descripción del trabajo Enterprise Account Executive Join us at Zendesk, where we're on a mission to power exceptional service for every person on the planet. We're accelerating our ambition by building products rooted in the belief that behind every interaction is an opportunity to make a human connection. To achieve this, we're in search of a successful...

  • Enterprise Account Manager

    hace 6 días

    Xico, México Enterprise Software Solutions A tiempo completo

    OverviewWe advocate for a human-centered approach in addressing technological challengesOptimizing resource utilization is the top cloud challenge at 42%.This is extremely hard for many organizations, as they tend to overprovision to allow for future scale.We are a cloud-first, full-service Microsoft partner, among the top 1% of all Microsoft Gold partners...

  • Enterprise Account Executive

    hace 6 días

    Xico, México Workday, Inc. A tiempo completo

    A leading technology firm is seeking an Account Executive for the Medium Enterprise sector in Mexico City. This full-time role focuses on developing sales strategies for cloud solutions, engaging with C-Suite executives, and driving new customer acquisition. Candidates should have a minimum of 4 years in sales, specifically in SaaS or cloud environments....

  • Account Executive, Enterprise

    hace 6 días

    Xico, México Motive A tiempo completo

    Descripción del trabajo Who we are: Motive empowers the people who run physical operations with tools to make their work safer, more productive, and more profitable. For the first time ever, safety, operations and finance teams can manage their drivers, vehicles, equipment, and fleet related spend in a single system. Combined with industry leading AI, the...

  • Sr. Enterprise Account Executive

    hace 6 días

    Xico, México Yaydoo A tiempo completo

    En Yaydoo estamos buscando a nuestra próxima persona para desempeñarse como Enterprise Account Executive que estará a cargo de crear una cartera de clientes enterprise desarrollando el funnel completo de venta posicionando nuestros innovadores productos que ayudan a las empresas a lograr su prosperidad financiera. Somos un unicornio en evolución...

  • Senior Healthcare Enterprise Account Executive

    hace 6 días

    Xico, México Akamai Technologies Gmbh A tiempo completo

    Descripción del trabajo A leading cloud security firm is seeking a Senior Major Account Executive for remote work in Mexico. This role focuses on managing strategic Healthcare accounts to drive revenue growth and ensure customer success. Candidates should have at least 12 years of relevant sales experience, particularly in healthcare enterprise technology...

  • Enterprise Account Executive

    hace 6 días

    Xico, México Spoonity A tiempo completo

    Descripción del trabajo As the Enterprise Account Executive, you will play a pivotal role in driving the growth of our business in Mexico and the United States. Your primary responsibility will be to establish and cultivate strong relationships with enterprise-size chains within the food and beverage industry. By leveraging your extensive industry...

  • Enterprise Ai Automation Sales Executive

    hace 1 semana

    Xico, México Automation Anywhere, Inc. A tiempo completo

    Enterprise Ai Automation Sales Executive Automation Anywhere, Inc.•Xico, Veracruz, MéxicoA global leader in automation is seeking a Sales Account Executive to drive new business growth in Monterrey, Mexico.The ideal candidate will have over 6 years of experience in the Computer Software Industry and a strong track record in enterprise solutions sales.This...

  • Enterprise Ai Automation Sales Executive

    hace 1 semana

    Xico, México Automation Anywhere, Inc. A tiempo completo

    Enterprise Ai Automation Sales Executive Automation Anywhere, Inc.•Xico, Veracruz, MéxicoA global leader in automation is seeking a Sales Account Executive to drive new business growth in Monterrey, Mexico.The ideal candidate will have over 6 years of experience in the Computer Software Industry and a strong track record in enterprise solutions sales.This...

  • Enterprise Ai Automation Sales Executive

    hace 1 semana

    Xico, México Automation Anywhere, Inc. A tiempo completo

    Enterprise Ai Automation Sales Executive Automation Anywhere, Inc.•Xico, Veracruz, MéxicoA global leader in automation is seeking a Sales Account Executive to drive new business growth in Monterrey, Mexico.The ideal candidate will have over 6 years of experience in the Computer Software Industry and a strong track record in enterprise solutions sales.This...