Regional Sales Manager South México

hace 1 semana

Puebla, Puebla, México Puratos Zrt. A tiempo completo

Misión


Comercializar, Administrar y Liderar la estrategia de la compañía en su región de manera rentable identificando las necesidades y capitalizando las oportunidades específicas de los clientes asignados en sus zonas de ventas.

Desarrollar equipos de alto rendimiento y asegurar la correcta ejecución y seguimiento de los proyectos estratégicos, así como alinear y transmitir la visión y misión de la compañía incrementando la participación en el mercado para alcanzar los objetivos de negocio.

Construir y fortalecer las relaciones interdepartamentales de la compañía para asegurar el flujo de la operación y toda iniciativa de crecimiento en la región.


Funciones

  • Desarrollo de Estrategias comerciales a corto y mediano plazo; generales y específicas en productos, clientes y zonas geográficas.
  • Genera estimados venta (forecast), mensuales, trimestrales y anuales por categoría, familia de producto y zona geográfica; proponiendo y/o adoptando las medidas correctivas oportunas en caso de desviaciones a través del manejo con Power BI.
  • Visita y Desarrollo de negocio con los clientes Top y clientes potenciales de acuerdo a su segmentación (Bakery Chains, Artesanos, Distribuidores, Mayoristas, Horecas).
  • Selección y desarrollo del talento humano en sus zonas de trabajo generando un equipo motivado y productivo para alcanzar las metas de la empresa.
  • Asegura la correcta ejecución del proceso de dotación a sus centros de distribución y administrar en conjunto con su equipo administrativo local, el manejo de los inventarios adecuados para tener un correcto desplazamiento y evitar tener productos caducados en base a las políticas definidas.
  • Generación del presupuesto de gastos; realiza el control y seguimiento de gastos de su región, proponiendo y/o adoptando las medidas correctivas oportunas en caso de desviaciones a través del manejo de tableros de control.
  • Administra las líneas de crédito de clientes por zonas de ventas, asegurando el cumplimiento de políticas de crédito y cobranza y monitoreando las necesidades de los clientes de manera preventiva.
  • Asegura el cumplimiento de los objetivos de cobranza marcados en la región y en sus zonas de venta.
  • Planificar y presentar las oportunidades de cobertura de mercado mediante reestructuraciones por subcanal o zonas, rutas nuevas, cierre de rutas, y mejorar la efectividad de visitas en los clientes.
  • Supervisar que sus Gerentes de Zona o Supervisores aseguren el servicio a los clientes asignados en sus zonas, el detectar áreas de oportunidad, introducir eficientemente los nuevos productos, activación de clientes nuevos, y dar seguimiento a las quejas que se presenten.
  • Programar cursos, Showrooms, eventos especiales que se desarrollen en cada plaza para compartir las tendencias del Taste Tomorrow así como presentar conceptos integrales de soluciones en cada categoría para capitalizar oportunidades de negocio con los clientes y especialistas en la industria alimenticia.
  • Gestionar que las instalaciones de trabajo (Oficinas, IC y Bodegas) en su región asignado estén en buenas condiciones y que se respeten las medidas de seguridad industrial, salvaguardando la seguridad e integridad del equipo humano ubicado en sus centros de trabajo.
  • Visita a campo, ruta y clientes con sus Gerentes, Supervisor y vendedores para mantener el contacto directo del mercado y en asegurar la operación del proceso de ventas de su equipo.
  • Asegurar el uso correcto del proceso de venta y sus herramientas digitales de información como soporte estadístico.

Perfil de puesto

Formación académica:
LAE, Mercadotecnia, Ingeniería, etc.

Experiência: 5 años en puesto similar y manejo de personal de ventas

Idiomas: 80% inglés

Movilidad:
Esta posición deberá tener disponibilidad de viajar

Alcance de Posición / Indicadores Clave

  • Cumplimientos de objetivos del negocio:
  • Margen del negocio y mezcla de productos
  • Venta en Pesos (por zona, supervisaría, por vendedor, por cliente)
  • Venta en Kilos (por zona, supervisaría, por vendedor, por cliente)
  • Clientes con venta/ Clientes sin venta (zonaVendedor)
  • Clientes nuevos activados por mes (zonavendedor)
  • Mas sku's por cliente
  • Productos nuevos activados (por zona, por vendedor, por cliente)
  • Peso promedio x kilo por ruta
  • Ventas Generadas por proyectos y por ventas Sell Out.

  • Sales Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Deceuninck SAS A tiempo completo

    Requisitos:•Formación en Arquitectura, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo y Ventas y profesiones o carreras afines.•Deseable experiencia en perfilería o en sistemas de puertas y ventanas.•Deseable manejo intermedio de inglés.Actividades a realizar:•En Deceuninck Mexico, estamos en la búsqueda de un Sales Manager, cuya...

  • SAP Sales Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México MEXABAT S.A. de C.V. A tiempo completo

    Who we areabat is an international SAP service provider and product supplier, who provides business process optimization and enhances it with our own solutions. The company's focus is on the automotive and discrete production industries, logistics, sustainability management and information security. For better on-site support, we also have offices in the US,...

  • Sales Account Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Uline A tiempo completo

    Puebla, PUE, MexicoSales Account ManagerSpend your work week in the field, not at your desk. As a member of Uline's sales team, you'll meet with customers on-site and help them grow their business with products you're proud to deliver. With territories across North America, grow your sales career with Uline.Account Managers can be based anywhere within your...

  • Sales Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Transportes y logística de México A tiempo completo

    Se solicita Sales ManagerActividades:Esta posición es responsable de administrar el territorio de ventas en la industria farmacéutica o nutricional iniciando y / o nutriendo el contacto con prospectos y clientes.Informa de las actividades/resultados de los contactos con los clientes a la dirección, manteniéndolos informados de las condiciones del mercado...

  • Gerente Regional

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Agencia De Reclutamiento Jyk S.A De C.V A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantes Introduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicación Inicio Trabajos para Gerente Regional en la Mexico 182 Trabajos para Gerente regional en la Mexico ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares? Toluca, México México ...

  • Gerente Regional

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Agencia De Reclutamiento Jyk S.A De C.V A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantesIntroduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicaciónInicioTrabajos para Gerente Regional en la Mexico182 Trabajos para Gerente regional en la Mexico¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares?Toluca, México MéxicoConsejo de...

  • Sap Sales Manager M|F|D

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Abat Ag A tiempo completo

    abat is an international SAP service provider and product supplier, who provides business process optimization and enhances it with our own solutions. The company's focus is on the automotive and discrete production industries, logistics, sustainability management and information security. For better on-site support, we also have offices in the US, Germany,...

  • Senior Sales Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Banyan Tree Puebla A tiempo completo

    Leads Group market strategy and negotiates business partnerships and preferred agreements with key stakeholders such as HB Hospitality, Prestige Group, etc. Implement all sales actions plans related to his/her area, territory responsibilities and assignments to successfully achieve or exceed individual and team pace/ production goals. Solicit, negotiate and...

  • SAP Sales Manager m|f|d

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México abat AG A tiempo completo

    abat is an international SAP service provider and product supplier, who provides business process optimization and enhances it with our own solutions. The company's focus is on the automotive and discrete production industries, logistics, sustainability management and information security. For better on-site support, we also have offices in the US,...

  • National Sales Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Acensblue A tiempo completo

    International company is looking for a National Sales Manager.Requirements· Minimum 7 to 10 years of experience withing the Cutting Tools industry.· A proven track record in business development and management of larger, international accounts.· Fluent in English language.· Willing to travel.· Valid visa and passport· Located in or close by Puebla, or...

  • Sales Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México BENTELER Automotive A tiempo completo

    Sales ManagerLocation:Puebla, PUE, MXDivision: BENTELER Automotive- Functional Area: Sales- Career Level: Professional- Contract Type: Permanent/Full-time- Weekly Working Hours: 48.00- Required Languages: Spanish; English- Requisition ID: At BENTELER, we make it possible. From promoting individual talents to international career prospects, or from generous...

  • Sales Specialist

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Rain Bird Corporation A tiempo completo

    Overview:The Sales Specialist for Agriculture for all sales and sales strategies, assisting in setting the direction and achieving the desired sales results for the Southeast Region of MexicoResponsibilities: Accelerate sales growth by implementing tactics to improve Rain Bird's influence with growers and corporate farm customers. Achieve exceptional sales,...

  • Sales Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México BENTELER Automotive A tiempo completo

    Location:Puebla, PUE, MXDivision: BENTELER Automotive- Functional Area: Sales- Career Level: Professional- Contract Type: Permanent/Full-time- Weekly Working Hours: 48.00- Required Languages: Spanish; English- Requisition ID: At BENTELER, we make it possible. From promoting individual talents to international career prospects, or from generous opportunities...

  • Sales Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Benteler Automotive Corporation A tiempo completo

    Press Tab to Move to Skip to Content Link Select how often (in days) to receive an alert: Division: BENTELER Automotive Functional Area: Sales Career Level: Professional Contract Type: Permanent/Full-time Weekly Working Hours: 48.00 Required Languages: Spanish; English Requisition ID: 41201 At BENTELER, we make it possible. From promoting individual...

  • Gerente Regional de de

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Farmacos Darovi A tiempo completo

    Importante empresa comercializadora de giro farmacéutico busca tu talentoIntégrate como: Project Manager T. I.Objetivo: Administración y control de proyectos, asegurando el éxito en cada implementación de nuevos servicios tecnológicos. Ser el enlace tecnológico de la empresa con clientes regionales.Responsabilidades: Seguimiento y monitoreo de las...

  • Jefe de Operación y Mantenimiento

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México South America A tiempo completo

    Energía al servicio de México.Desde hace más de 25 años, en ENGIE México estamos comprometidos en llevar energía y fomentar el desarrollo económico a través de una oferta energética accesible, diversa y competitiva que impulse la dinámica económica de MéxicoEn ENGIE México estamos enfrentando los desafíos medioambientales mediante la...

  • Sales Keyholder, Pt

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Under Armour, Inc A tiempo completo

    Select how often (in days) to receive an alert: At Under Armour, we are committed to empowering those who strive for more, and the company's values - Act Sustainably, Celebrate the Wins, Fight on Together, Love Athletes and Stand for Equality - serve as both a roadmap for our teams and the qualities expected of every teammate.Our Values define and unite us,...

  • Gerente Regional de Ventas

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Head Hunting Tu buscador de talento A tiempo completo

    Vacante para la empresa Head Hunting Tu buscador de talento en Puebla, Puebla:GERENTE REGIONAL DE VENTAS PUEBLAEmpresa reconocida en el país solicita Gerente Regional de Ventas.Requisitos: Ingeniería o Licenciatura en Contabilidad, Administración o afín Experiência de 3 a 5 años como Gerente Comercial o Vendedor Sr, en sector alimenticio preferente....

  • Business Manager

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Alten México A tiempo completo

    Description:We are ALTEN Mexico, an engineering company that provides specialized solutions for engineering, technology and product development projects.Our team of more than 250 people work across industries including: Automotive, Energy, Aeronautics, Banking & insurance, Telecom & Multimedia and Rail. We offer project design development, test/validation,...

  • Coordinador de Mercadotecnica Regional Puebla

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Pisa Farmacéutica A tiempo completo

    PiSA Farmacéutica es una empresa 100% mexicana, con 78 años de historia, desarrollando productos y servicios integrales para los segmentos de salud pública y privada en México, Estados Unidos, Latinoamérica y el Caribe. El crecimiento en PiSA Farmacéutica ha sido una constante gracias a su capital humano. Contamos con más de 23,000 profesionales y...