Sales Development Manager

hace 1 semana

Tlalnepantla, México GCO RECRUITMENT AND CONSTRUCTION SA DE CV A tiempo completo

Importante empresa de Ingeniería en solución de abastecimiento para cadenas de suministro se encuentra en búsqueda de un Sales Development Manager en Tlanepantla, Estado de México.

Se encargará de Lograr el cierre exitoso de las ventas de proyectos con el margen de utilidad establecido por la dirección General, mediante la generación de nuevos clientes apegados a los lineamientos empresariales vigentes dentro del mercado donde se pueda implementar nuestro modelo de venta consultiva, de manera que impacte positivamente en el flujo de efectivo.

Responsabilidades y funciones principales:

  • Conocer a detalle la estrategia empresarial, por departamentos y áreas de manera que pueda participar activamente en la alineación estratégica empresarial.
  • Solucionarle problemas a los clientes externos e internos para generar soluciones ganadoras
  • Maximizar la utilidad de los proyectos a través de las negociaciones con clientes.
  • Incrementar las ventas por medio de liderar a su equipo para la apertura de nuevas cuentas y el cierre exitoso de las mismas con las condiciones correctas para la empresa.
  • Establecer con su equipo los presupuestos de venta como cuotas, objetivos, estructura y territorios y crear dinámicas de seguimiento que les aseguren lograr las metas establecidas.
  • Anticiparse a problemas y necesidades de los clientes de acuerdo con la proyección del mercado.
  • Procurar la correcta formación técnica y de habilidades comerciales para su equipo ofreciendo un mix de soluciones a clientes con el fin de ejecutar el modelo Project centric
  • Integrar el precio logístico y financiero para la definición del precio de venta del proyecto.
  • Asegurar que la percepción de los clientes coincida con la filosofía y modelo de negocio de la empresa.
  • Asegurar el cumplimiento legal de su área.
  • Autorizar las cotizaciones y validar proyectos para que cumplan con las políticas.
  • Asegurarse del correcto costeo de precios generando utilidad y pago variable de sus colaboradores.
  • Lograr el mix de ventas establecido por finanzas para lograr flujo de efectivo a corto, mediano y largo plazo.
  • Ejecutar el modelo comercial CONEXA a través de su equipo
  • Adueñarse de la calidad del pipeline acercándose a clientes.
  • Analizar los proyectos exitosos y fallidos para mejorar la experiencia de nuestros clientes.
  • Controlar y apegarse al presupuesto del área contribuyendo a generar más beneficios.
  • Demostrar, actuar y llevar a su equipo de trabajo de acuerdo con los valores y lineamientos de la empresa para favorecer a un correcto clima laboral.
  • Asumir un alto nivel de involucramiento con el área de Business Development para la identificación de oportunidades comerciales y solucionar requerimientos.
  • Trabajar de forma colaborativa con todas las áreas para obtener beneficios de forma bilateral siendo corresponsable del alcance de objetivos de todas las áreas.
  • Analizar y tener la visión de negocio que le permitan entender el mercado local y global para trasladarlo a oportunidades de negocio para lograr los objetivos.
  • Adaptarse a circunstancias cambiantes de negocio y mercados, a favor del negocio, encontrando soluciones innovadoras a los problemas.

Requisitos:

  • Prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio y/o mercados.
  • Lograr y superar la utilidad de cada uno de los proyectos Impactar a los clientes en base a las soluciones ofertadas
  • Liderar y desarrollar a su equipo a cargo, aumentando la prosperidad de cada uno Implementar las estrategias mercadológicas y de comunicación de impacto positivo.
  • Entrega de resultados de área semanales
  • Crear las estrategias correctas para el adecuado flujo de ventas
  • Proyecciones de venta y clientes potenciales
  • Desarrollar programas de capacitación técnica de productos
  • Roles, Responsabilidades y asignación de KPI

Experiencia: Mínima de 5 años en un puesto similar.

Estudios: Titulación en Ingeniería o Licenciatura.

Ofrecemos:

  • Salario competitivo.
  • Ambiente laboral dinámico.
  • Oportunidad para liderar y contribuir al desarrollo de un equipo técnico altamente capacitado.
  • Participación en proyectos innovadores que fomentan la sostenibilidad.

  • Business Development Manager

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México H.B. Fuller A tiempo completo

    As the largest pureplay adhesives company in the world, HB Fuller's (NYSE:FUL) innovative, functional coatings, adhesives and sealants enhance the quality, safety and performance of products people use every day. Founded in 1887, with 2023 revenue of $3.5 billion, our mission to Connect What Matters is brought to life by more than 7,000 global team members...

  • Automation Buisness Development Manager

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México Atlas Copco Mexicana SA de CV A tiempo completo

    We are seeking a strategic Automation Business Development Manager for the Mexican market, serving our General Industry and Motor Vehicle Industry business lines.Develop and strengthen strategic partnerships with our customers by providing automated solutions for their different assembly challenges proving our value towards their different processes.To be...

  • Regional Sales Manager

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México AAF - Power & Industrial A tiempo completo

    Who We Are:AAF International is a global leader in the design and manufacture of Air Filtration Systems, Acoustic Systems and associated products and services. Supplying to markets such as the Gas Turbine (Oil & Gas / Power Generation), Engine, Nuclear and Industrial Air Pollution Control sectors.We are part of a global powerhouse that uses Filtration to...

  • Sales Manager Centroamérica

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México POLÍMEROS NACIONALES A tiempo completo

    Vacante para la empresa POLÍMEROS NACIONALES en Tlalnepantla de Baz, Estado de México:Transnational company dedicated to the manufacturing and exporting of plastic materials is looking for your talent asSales Manager Central America5 years of experience in market development of polymers and composites.2 years of experience in customer service from...

  • Sales / Key Account Manager Ventas Consultivas IT

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México 3 Hunters A tiempo completo

    VACANTESales / Key Account Manager Ventas Consultivas IT - RemotoExperiência en Venta de servicios y soluciones de software en modo consultivo, Venta de servicios y soluciones de ciberseguridad en modo consultivo, Conocimiento a nível comercial de soluciones RedHat e IBM (Software), Desarrollo de RFP, RFI, RFQ en iniciativa privada y pública (gobierno),...

  • Sales / Key Account Manager Ventas Consultivas It

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México 3 Hunters A tiempo completo

    VACANTESales / Key Account Manager Ventas Consultivas IT RemotoExperiência en Venta de servicios y soluciones de software en modo consultivo, Venta de servicios y soluciones de ciberseguridad en modo consultivo, Conocimiento a nível comercial de soluciones RedHat e IBM (Software), Desarrollo de RFP, RFI, RFQ en iniciativa privada y pública (gobierno),...

  • Chnl Sales Ml4

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México Johnson Controls A tiempo completo

    This is a key Regional Sales Manager position for Mexico, Northern Latin America and the Caribbean, responsible for direct reports and an assigned quota of revenue and margin for Foam, Sprinkler and Special Hazards products. The leader will be responsible for profitably growing sales for multiple product lines through a distribution channel, as well as...

  • Sales Representative

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México T.D. Williamson A tiempo completo

    Overview Responsible for developing, acquiring, executing and growing a profitable market position for TDW Pigging Products and Services within defined territory.ResponsibilitiesSales Development:Develops and executes sales and customer engagement action plans in assigned territories for TDW Products & Services that achieve annual sales and booking targets...

  • Manager, Product Development

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México Mondelēz International A tiempo completo

    Job Description:Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.Leading a team of RDQ professionals in product development, you identify and prioritize development activities. You lead teams that deliver RDQ activities needed to complete new product development, and that maintain...

  • Sales Account Manager

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México Uline A tiempo completo

    Position Responsibilities Manage and grow existing accounts as well as bring in new business within your territory. Provide effective business solutions at annual, on-site customer consultations, including recommendations from our catalog of over 40,000 quality products. Deliver legendary customer service with the help of our sales support team. ...

  • General Manager

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México Carpenter Technology Corporation A tiempo completo

    Aceros Fortuna – located in Mexico City, Mexico is part of the Latrobe Specialty Metals Distribution entity within Carpenter Technology Corporation who serves customers with a broad range of products, the most extensive value-added services, and unmatched metallurgical expertise in the industry.General Manager – Aceros FortunaThe General Manager - Aceros...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México Ingredion A tiempo completo

    As an Account Manager your responsibilities will include optimizing relationships and leverages those relationships to maximize profitability at accounts in Mexico. Strengthening the commercial structure to provide better service to our customers and consolidation projects with them. Developing and manage new business opportunities while selling high...

  • Business Development for Industrial Solutions

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México Ingredion Incorporated A tiempo completo

    Purpose of the roleFocused on commercial opportunities and Business Development for Industrial Solutions, packaging and BiomaterialsCore Responsibilities:Develop and implementation of Innovation strategy on Industrial segment. Focused on the sustained increase of Innovation Promise Sales.Develop and implementation of strategy for new products/business...

  • Product Manager Iv

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México TE Connectivity A tiempo completo

    TE Connectivity's Product Management Teams manage all aspects of a product, from driving new product development to manufacturing to marketing. They are responsible for overall product strategy, business leadership and capacity plans in order to meet sales and profit targets.o Market Sensing & Strategy Development Articulate market trends, demand drivers,...

  • Digital Marketing Specialist

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México Talent Development Consulting Hh A tiempo completo

    Vacante para la empresa Talent Development Consulting HH en Tlalnepantla de Baz, Estado de México:The Digital Marketing Specialist will be responsible for developing and executing digital marketing campaigns for Festo Mexico in close collaboration with Festo North America.This position will include managing SEO, SEA, social media, retargeting and...

  • Sales Director, Flavors

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México Sensient Technologies A tiempo completo

    SALES DIRECTOR, FLAVORS LATAMAt Sensient Technologies, we excel in color and flavor innovation, being problem solvers, market savvy, and visionary. And we're looking to enhance our team with your expertise.If you're a sales achiever who can lead, train, and inspire sales teams towards greater productivity, we want to hear from you. We're seeking someone with...

  • Sales Account Representative

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México Uline A tiempo completo

    Mexico City, CDMX, MexicoSales Account RepresentativeLooking to launch your sales career? Then you belong at Uline As a Sales Account Representative, you'll join an incredible team supported by the best training, tools and products to win in the field every day Uline continues to grow, creating new career opportunities and job stability you can count on....

  • Digital Marketing Specialist

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México Talent Development Consulting HH A tiempo completo

    Vacante para la empresa Talent Development Consulting HH en Tlalnepantla de Baz, Estado de México:The Digital Marketing Specialist will be responsible for developing and executing digital marketing campaigns for Festo Mexico in close collaboration with Festo North America.This position will include managing SEO, SEA, social media, retargeting and...

  • Developer, Product Development

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México Mondelēz International A tiempo completo

    Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.Working as part of a cross functional team, you deliver the RDQ activities required to complete new product development, portfolio maintenance and/or productivity projects with an emphasis on meeting the desired consumer...

  • Developer Product Development

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México Mondelēz International A tiempo completo

    Job Description:Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.Working as part of a cross functional team, you deliver the RDQ activities required to complete new product development, portfolio maintenance and/or productivity projects with an emphasis on meeting the desired...