Presales Consultant

Job Function:

Field Sales Por qué SoftwareOne?:

El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean.

Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial.

Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece níveles increíbles de Satisfacción al Colaborador.

Somos humildes.

Nuestros líderes operan con un alto nível de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global.

Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza.

Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.

El puesto:
Unete a nuestro equipo de ventas

Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cómo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional.

Pre-Sales ITAM

Scope:
Full-time | Field service or work model: Hybrido | Location: Mexico

En este rol, tu enfoque será vender las Soluciones y Servicios de SoftwareOne, y se espera que adoptes un enfoque proactivo y constante para crecer, establecer y expandir el recorrido del cliente alineado con las cuentas actuales y nuevas.

El Consultor de Pre-Ventas es el líder inicial en el país (tanto en servicios transaccionales como profesionales) en los compromisos con los clientes y apoya a los gerentes de cuentas con la planificación de cuentas, aprovechando nuestros datos e inteligencia de propensión del cliente.

También actúa como enlace entre el Gerente de Cuenta asignado (AM) y el equipo técnico de pre-ventas y los clientes para nuevas oportunidades de Soluciones y Servicios, apoyando una transferencia efectiva y eficiente a los recursos de entrega y éxito del cliente.

En SoftwareOne, las personas son nuestro mayor activo.

Continuamente buscamos invertir, crecer y desarrollar a nuestra gente, pero se espera que el Consultor de Pre-Ventas mantenga un nível avanzado de conocimiento técnico en su campo específico y actúe como un verdadero experto en la materia.

Responsabilidades Principales:

• Capacidad para gestionar eficazmente el ciclo de vida de las ventas.
• Impulsar nuevas actividades de negocio y ventas a nível de cliente, asociándose con el AM de campo dentro de la base de cuentas regional existente, así como apoyar las actividades de adquisición de clientes según se asigne.
• Liderar negociaciones, coordinar procesos de toma de decisiones complejos y superar objeciones para maximizar oportunidades.
• Desempeño y éxito medidos por el rendimiento de Servicios GP dentro de una región, territorio o base de cuentas definida.
• Analizar y recopilar requisitos comerciales de entornos complejos de clientes y realizar la investigación e investigación necesarias para identificar y crear propuestas de soluciones técnicas exhaustivas y precisas basadas en los requisitos, alineadas con el recorrido del cliente de SoftwareOne.
• Preparar estimaciones de costos, propuestas y contratos adecuados para la venta de soluciones y servicios.
• Trabajar con equipos técnicos de preventas para contribuir a la efectividad de la ingeniería de ventas, identificando problemas a corto y largo plazo que deben abordarse; proporcionando información y comentarios pertinentes a las deliberaciones; recomendando opciones y cursos de acción; implementando directivas.
• Asistir y apoyar funciones de asociación/alianzas con relaciones de socios de proveedores asignados. Esto puede incluir ser el contacto principal para los AM de Socios/Canales y asistir en la planificación GTM y comercial, así como impulsar iniciativas programáticas.
• Actuar como evangelista técnico para actividades de marketing, incluidas presentaciones en conferencias, convenciones, grupos de usuarios, webinars, etc.
• Asociarse con partes interesadas e impulsar actividades de marketing de soluciones preparando y entregando contenido y mensajes.

Que esperamos de tí:

Perfil:

Fuerte experiência en servicios y soluciones tecnológicas complejas, modelos de consumo y resultados de negocio para la alta gerencia del cliente y sus equipos.

• Sólido entendimiento y experiência en ITAM.
• Certificacion suit 365 y Certificación de ITAM.
• Ingles B1.

Habilidades blandas:

• Capacidad para resolver problemas.
• Alta colaboración/alianza.
• Orientación al aprendizaje continuo.
• Capacidad para priorizar, organizar y estructurar.
• Fuerte comunicación verbal y escrita.

¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?

• Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo apreciativo y de apoyo.
• Programas de reconocimiento para los colaboradores.
• Una variedad de oportunidades de capacitación y desarrollo.
• Equilibrio entre trabajo y vida personal.
• Program

---