account manager iv

hace 2 días

Miguel Hidalgo, Ciudad de México TE Connectivity A tiempo completo
Qualifications

Education:
Bachelor's degree in engineering, technical, preferred.

Professional Experience:

  • 10 years of experience in Sales.
Previous experience in technical sales preferred.

Experience working with EMS, Electronic Channel Distributors and/or Industrial OEMs is advantageous.

Fully Bi-lingual in English and Spanish required.

Specific Knowledge:
Broad and deep knowledge of TE technologies and product portfolio and relevant customer applications.

Ability to identify and pursue new business opportunities in line with business plans.

High level of written and verbal communication skills.

Skills:
Business Acumen

Customer Focus

Drive for Results (focus on perseverance & tenacity)

Interpersonal Savvy

Presentation Skills

Creativity (with focus on innovation)

"SPIN" Selling Methodology

Key Competencies & Behaviors:
Revenue growth

Value of Project Pipeline (sales and engineering projects)

Conversion (Design Wins)

Customer Satisfaction (NPS)

Excellent relationship and communication skills

Strong selling, presentation, and negotiation skills

Ability to work to deadlines and challenging targets

Other Requirements:
Flexibility in working days and traveling (25-50%).

Valid driver's license.

Visa for international travel.

Fully acquainted with computer and common software.

Primary Responsibilities

Strategic Planning (15%)

  • Develop and execute customer strategic account growth plans aligned with our strategy and product roadmap.
  • Identify core components of strategic territory plans for Key and Global accounts.
  • Research and develop data for PAM (Potential Addressable Market), TAM (Total Addressable Market), and SAM (Serviceable Available Market).
  • Contribute to the development of customer roadmaps and communicate them through the organization.
  • Perform competitive analysis and understand overall market and technology trends.
  • Collaborate with Sales Leaders to create and execute growth plans for near and long term.
Cultivate/Manage Relationships (30%)

  • Develop relationships with key stakeholders at the customer, including executive level relationships and key decisionmakers.
  • Negotiate contracts and pricing, including Non-Recurring Engineering (NRE) costs.
  • Foster a diverse workforce through inclusion and development.
  • Build customer partnerships by demonstrating a strong value proposition and ECE.
  • Perform Voice of the Customer (VOC) activities and communicate impacts to internal stakeholders.
  • Work with customers and accounts receivable TE team to ensure all past due accounts are paid.
Demand Creation (35%)

  • Secure wins by ensuring innovation, valueadded propositions, and early customer engagement.
  • Develop influencing skills through relationship management and strong communication.
  • Prepare materials for customer visits, including creating presentations and analyzing data.
  • Respond to Requests for Quote (RFQ) from Customer Care or directly from customers.
Market Intelligence (20%)

  • Deeply understand customer markets, market share, competitive landscape, opportunities, challenges, and trends.
  • Promote BU technologies and product capabilities with the customer.
  • Align marketing strategies specific to our customers and selling channels.

  • Key Account Manager Alimentos

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Global Executive A tiempo completo

    Global Executive está en búsqueda de un Key Account Manager Alimentos – Consumo Masivo para una empresa internacional en MéxicoReportando al Director Comercial en México, el Key Account Manager Alimentos – Consumo Masivo será responsable de darle seguimiento a los diferentes clientes Sus principales responsabilidades serán:•⁠ ⁠Negociará con...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México RecluIT A tiempo completo

    Vacante para la empresa RecluIT en parque lira - Miguel Hidalgo, Ciudad de México:Colabora en una de lasConsultora de origen Argentino con operaciones en México, LATAM, USAVacante: Account manager de TI, Ejecutivo de ventas TI Semisr y SREscolaridad: Afín a tecnología Generando ventas en frio, prospección y mantenimiento de cuentas.- Cartera de clientes...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Notaria S.C. A tiempo completo

    Considera tu siguiente paso de carrera como Account Manager para PSC Notaría 230.En esta posición estarás a cargo de crecer el negocio de Servicios de Certificación junto con las empresas líderes de consultoría, abogados, fiscalistas, comerciantes, así como alcanzar las metas establecidas, desarrollando y ejecutando la estrategia.Tus funciones:...

  • Account Manager Soluciones de IT

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Involve A tiempo completo

    Account Manager Soluciones de IT | ventas B2BenInvolve Ciudad de MéxicoEmpleado de tiempo completo Descripción del puesto: Confidencial cuenta con una posición como Account Manager Soluciones de IT para Prospectar clientes nuevos y vender más soluciones de IT a los clientes existentes para llegar a la cuota de ventas. Funciones: Contacto de leads para la...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Consultora TI A tiempo completo

    Vacante para la empresa Consultora TI en Parque Lira -Miguel Hidalgo, Ciudad de México:Empresa Líder en Tecnologías de la Información con con presencia en México, está en la búsqueda de talento TI como:Account Manager - Staffing TIZona: Presencial CDMX; Miguel Hidalgo, Parque liraESCOLARIDAD:Ingeniería en sistemas o afín, titulado o...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México True Talent A tiempo completo

    ¿Te apasiona el trato con cliente? Ven y forma parte de un grandioso equipo, te estamos buscando Buscamos Account Manager¿Qué buscamos? Estudios en Comunicación, Marketing o carreras afines. Buenas habilidades de comunicación, organización y puntualidad. Manejo de comunicación con cliente externo y equipos internos. Experiência con herramientas de...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Donum HH A tiempo completo

    Importante empresa con presencia internacional dedicada a la construcción de naves industriales, hangares, vivienda, escuelas, hospitales, edificios modulares, entre otros.Busca:Account Manager con experiência en licitacionesRequisitos: Lic. En Arquitectura, Ingeniería o carrera afín. 5 años de experiência en apertura de cuentas en gobierno, municipios...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Donum HH A tiempo completo

    Importante empresa con presencia internacional dedicada a la construcción de naves industriales, hangares, vivienda, escuelas, hospitales, edificios modulares, entre otros.Busca:Account Manager con experiência en clientes RetailRequisitos: Lic. En Arquitectura, Ingeniería o carrera afín. 5 años de experiência en seguimiento y desarrollo de ventas a...

  • Account Manager

    hace 4 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Nexeo Plastics A tiempo completo

    Queretaro, Querétaro (MX-QUE) Mexico (MX)Nexeo Plastics is a leading global thermoplastic resins distributor, representing quality products from world-class suppliers, and serving a diverse customer base across North America, Latin America, Europe, Middle East, Africa, and Asia. From material selection to supply chain and inventory solutions, we go beyond...

  • Account Manager

    hace 2 meses

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Nexeo Plastics A tiempo completo

    Queretaro, Querétaro (MX-QUE) Mexico (MX)Nexeo Plastics is a leading global thermoplastic resins distributor, representing quality products from world-class suppliers, and serving a diverse customer base across North America, Latin America, Europe, Middle East, Africa, and Asia. From material selection to supply chain and inventory solutions, we go beyond...

  • Account Manager TI

    hace 2 meses

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México SOAINT A tiempo completo

    ¿Apasionad@ por el desarrollo tecnológico? En SOAINT tenemos más de 15 años dedicados a transformar el mundo a través de la tecnología con soluciones de Analytics, Desarrollo, Automatización y otros y contamos con presencia en España y LATAM. Actualmente buscamos un Account Manager TI para sumarse a nuestro equipo. Si eres una persona con habilidades...

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    hace 4 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México SOAINT A tiempo completo

    ¿Apasionad@ por el desarrollo tecnológico? En SOAINT tenemos más de 15 años dedicados a transformar el mundo a través de la tecnología con soluciones de Analytics, Desarrollo, Automatización y otros y contamos con presencia en España y LATAM. Actualmente buscamos un Account Manager TI para sumarse a nuestro equipo. Si eres una persona con habilidades...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Osc Telecoms A tiempo completo

    Empresa internacional del sector de telecomunicaciones con amplia experiência en el mercado por crecimiento busca Account Manager. Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocios de la compañía, así como generar nuevas oportunidades Experiência en puestos similares en empresas de telecomunicaciones o integración de soluciones de tecnología Contar con...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Selectio Búsqueda y Gestión S.A. De C.V. A tiempo completo

    Compañía líder en servicios de TI, busca incorporar el mejor talento para cubrir una vacante de ACCOUNT MANAGER (Ventas reclutamiento TI)Perfil: Escolaridad: Lic. concluida en Ingeniería en Sistemas, Económico Administrativo. Experiência mínima de 3 a 5 años en ventas de staffing de TIRESPONSABILIDADES: Prospección y apertura de nuevos clientes en...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Azka IT Consulting A tiempo completo

    Vacante para la empresa Azka IT Consulting en Miguel Hidalgo, Ciudad de México:**_AZKA - IT CONSULTINGCONSULTORÍA DE TECNOLOGÍA Y NEGOCIOS EN BÚSQUEDA DE TU TALENTO COMO- **_Account Manager_**_Licenciatura en Ingeniería de Software o Ciencias de la Computación._**_Nível de inglés avanzado._Nos encontramos en la búsqueda de un Account Manager para...

  • Key Account Manager

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    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Consolidé A tiempo completo

    CONSOLIDÉ, brinda alternativas de ahorro en los costos asociados a la nómina y al recurso humano, reduciendo costos y eliminando la carga administrativa de procesos que no generan utilidad a su empresa. Nos encargaremos de cálculos complejos como el Payroll (maquila de nómina) y de procesos de búsqueda especializados en reclutamiento.IMPORTANTE EMPRESA...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Donum HH A tiempo completo

    Importante empresa con presencia internacional dedicada a la construcción de naves industriales, hangares, vivienda, escuelas, hospitales, edificios modulares, entre otros.Busca:Account Manager con experiência en Desarrollo y manejo de canal de distribuidoresRequisitos: Lic. En Arquitectura, Ingeniería o carrera afín. 5 años de experiência en busqueda,...

  • Account Manager Junior

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Ironbit A tiempo completo

    Vacante para la empresa Ironbit en Miguel Hidalgo, Ciudad de México:Ironbites una empresa pionera en la innovación digital en México, con 16 años de experiência creando aplicaciones móviles y soluciones de marketing digital, comercio electrónico, realidad aumentada y realidad virtual.Actualmente nos encontramos en búsqueda de talento como:|| ACCOUNT...

  • Account Manager Servicios Contact Center Telefonía

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    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Training Talent A tiempo completo

    Vacante para la empresa Training Talent en Miguel Hidalgo, Ciudad de México:Sobre nosotros 30 años de experiência en el mercado, presencia a nível y fabricantes de soluciones para telefonía empresarial, comunicaciones unificadas en la nube y soluciones especializadas en call center, nos diferenciamos por ser innovadores y sin dudarlo, el cuidado del...

  • Account Manager Servicios Contact Center Telefonía

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    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Reclutamiento IT A tiempo completo

    Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Miguel Hidalgo, Ciudad de México:Sobre nosotros 30 años de experiência en el mercado, presencia a nível y fabricantes de soluciones para telefonía empresarial, comunicaciones unificadas en la nube y soluciones especializadas en call center, nos diferenciamos por ser innovadores y sin dudarlo, el cuidado del...