Gerente Comercial

1. Desarrollo y liderazgo del equipo comercial1.1.Evaluar el desempeño y capacidades del equipo actual de ventas.1.2.Diseñar e implementar un plan de desarrollo comercial por ejecutivo y por linea de megocio.1.3.Justificar de forma técnica y financiera la ampliación del equipo con base en la demanda proyectada, expanción geográfica y volumen de atención requerido.1.4.Reclutar, capacitar y supervisar a los ejecutivos comerciales.1.5.Establecer metas comerciales individuales y colectivas, monitorear su cumplimiento y aplicar medidas correctivas si es necesario.2. Gestión de clientes actuales y desarrollo de cartera2.1.Analizar, segmentar y gestionar la cartera de clientes activa de servicios y composta.2.2.Crear e implementar un plan de retención, recompra y crecimiento de cartera, con foco en relaciones de largo plazo.2.3.Garantizar una tasa mínima de retención de clientes activos (KPI estratégico anual).2.4.Implementar y mantener actualizado el CRM como herramienta clave de trazabilidad comercial, seguimiento y análisis.3. Diseño y ejecución del plan estratégico comercial3.1.Desarrollar el Plan Comercial anual alineado al Plan Estratégico de Grupo VerdeMex, considerando metas por tipo de producto, región, canal ycliente.3.2.Identificar nuevas oportunidades de negocio: grandes generadores de residuos, gobiernos municipales, agrodistribuidores, viveros, exportadores,fraccionamientos, etc.3.3.Colaborar con el área de marketing en la ejecución de campañas, generación de leads, materiales de ventas y presencia de marca.3.4.Formular el forecast de ventas y de suministro de materia prima para cada unidad operativa (ecopuntos y plantas)4. Venta de servicios y productos4.1.Asegurar el crecimiento sostenido en la contratación de servicios de recolección y disposición de residuos orgánicos, cumpliendo con el volumennecesario para las metas de producción de composta.4.2.Garantizar el suministro mínimo de materia prima para cada planta operativa y para nuevas plantas en apertura, conforme al tiempo meta definido.4.3.Liderar el desarrollo comercial de productos de composta en múltiples formatos y canales (granel, sacos, distribuidores, retail, e-commerce,exportación).4.4.Crear estrategias diferenciadas por línea de negocio, maximizando el margen de contribución y participación de mercado.5. Análisis de datos y reportes comerciales5.1.Establecer y mantener actualizados los KPI comerciales, tanto operativos (ventas, conversión, captación, retención) como estratégicos (expansión, rentabilidad, cumplimiento de metas).5.2.Presentar reportes semanales, mensuales, trimestrales, semestrales y anuales con análisis y propuestas de mejora.5.3.Utilizar herramientas como CRM, tableros Odoo, Power BI, Excel avanzado y sistemas internos para generar informes confiables y accionables para la Dirección General y Comité Directivo.1. Liderar y desarrollar al equipo comercialFuncionesDirigir al equipo de ventas de servicios y productos.Asegurar que el equipo tenga el tamaño, perfil y capacitación adecuados.ActividadesEvaluar desempeño individual y del equipo de forma continua.Diseñar planes de formación y capacitación en técnicas de venta, CRM y conocimiento del producto.Justificar con base en datos la necesidad de ampliar el equipo comercial.Supervisar cumplimiento de metas individuales y colectivas.2. Gestionar y retener la cartera de clientes actualFuncionesMantener relaciones comerciales estables y de largo plazo.Asegurar la fidelización de clientes clave.ActividadesCrear un plan de seguimiento por segmento de cliente.Definir metas de retención, recompra y cross-selling.Monitorear tasas de cancelación y tomar acciones correctivas.Generar reportes de facturación por cliente y rotación de cartera3. Garantizar el suministro de materia prima orgánica para las plantasFuncionesAsegurar el abastecimiento continuo de residuos para todas las plantas operativas y en apertura.ActividadesCoordinar negociaciones, contratos o convenios con generadores de residuos (mercados, empresas, gobiernos).Validar que cada planta cuente con el volumen requerido mensual (KPI = 95% cumplimiento).En aperturas, firmar convenios al menos 30 días antes de la entrada en operación de nuevas plantas.Registrar fuentes, volúmenes y trazabilidad en CRM o sistema de gestión.FuncionesDefinir las metas de ventas alineadas al plan estratégico general.Expandir la presencia comercial a nuevos mercados y segmentos.ActividadesDesarrollar el plan comercial anual con metas por producto, canal y territorio.Identificar y prospectar industrias, municipios y distribuidores agrícolas.Formular forecast de ventas y volumen de suministro por trimestre.Coordinar campañas comerciales junto con marketing y operaciones.FuncionesActividadesEstablecer estrategias diferenciadas de venta para cada línea.FuncionesActividades4. Diseñar y ejecutar la e