Sr. Spclst., Learning

OverviewEl Senior Specialist L&D es responsable de desarrollar e implementar iniciativas de entrenamiento para los colaboradores de Salud Animal en México, CENCA y Colombia y también apoyar en el seguimiento del plan de desarrollo en los equipos de trabajo.Además, debe apoyar al equipo comercial en estrategias que permitan a la compañía ser reconocida como socio estratégico a través de la elaboración de propuestas de valor, ejemplo la implementación del taller de habilidades gerenciales (THG) y acompañar en el seguimiento de los planes de cuenta (negocios), buscando impactar el resultado en ventas.ResponsibilitiesGestionar e implementar planes de capacitación para el equipo de OnBoarding 2.0, Escuela de Gerentes, Training Camp, Plataforma interna y el aprovechamiento de los recursos de capacitación y formación regionales.Identificar, evaluar y dar seguimiento a los indicadores de desempeño de capacitación.Implementar y desarrollar programas de capacitación para los clientes más importantes.Ejecutar adecuadamente el presupuesto y garantizar el despliegue de los programas globales para el equipo Salud Animal – Other-Centered Selling, Catalyst y Key Account Management.Funciones esenciales - L&D InternoAsegurar la obtención de los resultados de negocio a través de la coordinación estratégica en la implementación de los planes de desarrollo y capacitación de los colaboradores.Trabajar con los gerentes en el desarrollo de planes estratégicos de capacitación y desarrollo.Analizar el entorno en el uso de herramientas necesarias (ELS, MAXX, AHBI, WD, ************) para el desarrollo de competencias funcionales.Establecer indicadores de desempeño (KPI) y promover la difusión de buenas prácticas entre gerentes y representantes.Orientar el establecimiento de objetivos, planeación, implementación y seguimiento de planes de desarrollo a corto, mediano y largo plazo.Detectar áreas de oportunidad en el seguimiento e implementación de planes de desarrollo, tanto en campo como administrativamente.Dar seguimiento al cumplimiento de las áreas a desarrollar identificadas en las sesiones gerenciales, alineados siempre con los WoW.Servir de enlace entre la gerencia de distrito, dirección de unidad de negocios, recursos humanos, y gerente de producto para el desarrollo, logrando sinergia y actividades cross-functional.Gestionar y liderar la implementación de planes de capacitación para la consecución de objetivos de negocio, alineado al marco estratégico, innovando métodos y procedimientos.Guiar y asesorar principalmente a los gerentes en el desarrollo de sus equipos de trabajo y proponer cambios a las estrategias de L&D para la asimilación y aplicación de los conocimientos estructurales o de organización.Administrar e invertir adecuadamente el presupuesto de L&D y asegurar la aplicación, seguimiento y cumplimiento de los planes de desarrollo de los colaboradores dentro del marco de Compliance.Gestionar la utilización de recursos de la empresa dentro de las políticas y aplicar encuestas para identificar el impacto de las actividades y replantearlas si es necesario.Funciones esenciales - L&D AcompañarAcompañar a la fuerza de ventas (representantes, KAM, gerentes y BUD) en la elaboración de propuestas de valor para los clientes AAA, AA, orientando la consecución de objetivos de venta.Segmentar clientes potenciales teniendo en cuenta venta, penetración de productos, mix, potencial y relaciones con altos tomadores de decisión.Preparar propuestas de valor de capacitación alineadas a las necesidades de los clientes más importantes.Implementar las actividades del plan de negocios (plan de cuenta) entre el responsable del cliente y el equipo comercial.Aprovechar las relaciones obtenidas durante la ejecución de las actividades de capacitación para apoyar el reconocimiento del ciclo del cliente (Conquistar, Mantener o Recuperar).Desarrollar material de capacitación para la implementación de programas alineados a las necesidades de la fuerza de ventas.Utilizar las herramientas de la compañía para la implementación de las actividades de capacitación.Analizar el impacto de estas actividades en los resultados de ventas a través del sistema.CompetenciasCapacidad para trabajar de manera autónoma y en equipoHabilidades de organización y gestión del tiempoHabilidades analíticasHabilidades de comunicaciónEnfoque proactivo y orientado a resultadosAdaptabilidad y flexibilidad ante cambios en el entorno laboralSolución de conflictosHabilidades de negociaciónFacilidad para seguir y cumplir procesos de Lifelong LearningDesarrollar planes de entrenamiento y desarrolloCapacidad para trabajar en entornos multiculturales y regionales (México, CENCA y Colombia), adaptando contenidos y enfoques según las necesidades localesExperiencia necesariaExperiencia comprobada en el diseño, implementación y facilitación de programas de capacitación en ventas consultivas y gestión de cuentas clave (KAM).Experiencia en procesos de coachingExperiencia en el desarrollo de habilidades blandas (soft skills) como liderazgo, comunicación, inteligencia emocional y gestión de conflictos.Experiencia en el desarrollo de contenido y ejecución de talleres para clientes externos, alineados a estrategias comerciales y planes de cuenta.Experiencia en la industria farmacéutica veterinaria o sectores afines, en roles comerciales o de desarrollo de talento por lo menos 2 años.Formación académicaFormación académica en áreas administrativasRequired SkillsAccountabilityBlended Learning SolutionsCoachingCurriculum DevelopmentDesign ThinkingHTML5Innovative LearningInstructional DesignLeadership Training and DevelopmentLearning and Development (L&D) StrategyLearning TechnologyTraining and DevelopmentTraining Content DevelopmentTraining EvaluationsTraining Needs AssessmentTraining ProgramsTraining Program ManagementUser Experience (UX) DesignWireframingPreferred SkillsCurrent Employees apply HERECurrent Contingent Workers apply HERETravel Requirements, Hybrid, y detalles de publicaciónJob Posting End Date **************.Requisition IDR#J-*****-Ljbffr