Business Development Director
hace 3 semanas
Responsabilidades Planificación Estratégica y Análisis del Mercado Estrategia: Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia general de desarrollo de negocios para el mercado mexicano, definiendo mercados objetivo, segmentación de clientes y una propuesta de valor diferenciada. Identificación de Oportunidades: Realizar investigación de mercado y análisis competitivo en profundidad para identificar de manera continua nuevas oportunidades de crecimiento, potenciales innovaciones en el modelo de negocio y prospectos de alianzas estratégicas. Metas y Hoja de Ruta: Establecer objetivos ambiciosos de crecimiento y traducirlos en hojas de ruta claras y accionables con hitos clave, asegurando la alineación del equipo y una ejecución efectiva. Desarrollo del Ecosistema de Alianzas Expansión de la Red: Desarrollar y establecer de manera sistemática relaciones con socios clave, incluyendo, pero no limitado a, principales plataformas de e-commerce, grandes cadenas minoristas, asociaciones de PYMES y organizaciones industriales. Adquisición Volumétrica: Asegurar carteras de clientes y oportunidades de negocio escalables a través de alianzas estratégicas, construyendo un pipeline de negocio estable y diversificado. Gestión de Cuentas Clave y Relaciones Estratégicas Liderazgo Activo: Liderar y participar personalmente en negociaciones de alto nivel con clientes top y socios estratégicos, supervisando la firma de contratos de alto valor y complejidad para garantizar su exitosa implementación. Relación con Alta Dirección (C-Level): Construir y cultivar de forma proactiva relaciones estratégicas a largo plazo y basadas en la confianza con ejecutivos de alta dirección (C-Level) en organizaciones socias y clientes clave, transformándolos en activos estratégicos centrales para la empresa. Crecimiento Sostenible: Garantizar altos niveles de satisfacción y lealtad a largo plazo de socios y cuentas clave, explotando en profundidad el potencial de colaboración para una penetración y crecimiento continuo del negocio. Liderazgo del Equipo y Excelencia Operativa Liderazgo de Equipo: Reclutar, mentorizar y liderar un equipo de alto rendimiento en desarrollo de negocios. Establecer metas de desempeño claras para el equipo y a nivel individual para motivar e impulsar los resultados. Gestión Administrativa: Supervisar la elaboración del presupuesto del departamento, la precisión en el pronóstico de ventas y presentar reportes de negocio regulares a la alta dirección. Requisitos Experiencia: Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de cuentas clave. Mínimo 3 años en un puesto de nivel Director o equivalente, con un historial comprobable en el desarrollo y ejecución exitosa de estrategias desde su concepción hasta la obtención de resultados. Experiencia en el Sector: Es indispensable contar con experiencia comprobable en la industria de logística, mensajería y paquetería, cadena de suministro o e-commerce en México. Debe poseer casos de éxito verificables de acuerdos de colaboración cerrados e implementados (ej.: lideró la firma y puesta en marcha de una alianza con una plataforma clave o un cliente principal). Activo Crítico: Una red de contactos comerciales locales en México consolidada y de calidad. Esta red debe estar directamente relacionada con las responsabilidades del puesto (ej.: plataformas de e-commerce, minoristas, asociaciones industriales) y ser capaz de generar oportunidades de negocio inmediatas. #J-18808-Ljbffr
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Director - Business Development
hace 3 semanas
Mexico City Mastercard A tiempo completoTitle Director – Services Business Development, Mexico Overview Mastercard Services is responsible for acquiring, engaging and retaining customers by managing fraud and risk, cybersecurity and improving the digital payments experience while providing value added services and using expertise, data‑driven insights and execution. Role Lead sales calls and...
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Director - Business Development
hace 3 semanas
Mexico City Mastercard A tiempo completoTitle Director – Services Business Development, Mexico Overview Mastercard Services is responsible for acquiring, engaging and retaining customers by managing fraud and risk, cybersecurity and improving the digital payments experience while providing value added services and using expertise, data‑driven insights and execution. Role Lead sales calls and...
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Regional Business Development Director – LATAM
hace 3 semanas
Mexico City Motiv8ai A tiempo completoRegional Business Development Director – LATAM Motiv8AI develops AI and behavioral science solutions that help financial institutions improve client engagement, risk management, and credit scoring. Responsibilities Open the LATAM market by identifying opportunities with banks, fintechs, and financial retailers to introduce Motiv8AI’s solutions. Leverage...
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Regional Business Development Director – LATAM
hace 3 semanas
Mexico City Motiv8ai A tiempo completoRegional Business Development Director – LATAM Motiv8AI develops AI and behavioral science solutions that help financial institutions improve client engagement, risk management, and credit scoring. Responsibilities Open the LATAM market by identifying opportunities with banks, fintechs, and financial retailers to introduce Motiv8AI’s solutions. Leverage...
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Business Development Director
hace 2 semanas
Mexico City Quadrantix A tiempo completoBusiness Development Director Needed: Lead the Evolution of our Sales Division & International Expansion At Quadrantix (Qdx), we are entering a pivotal phase of growth. With over two decades of experience in the Oracle ecosystem, we have developed a high-potential flagship solution that is ready to scale globally.To achieve this, we are looking for a...
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Business Development Director
hace 2 semanas
Mexico City Quadrantix A tiempo completoBusiness Development Director Needed: Lead the Evolution of our Sales Division & International Expansion At Quadrantix (Qdx), we are entering a pivotal phase of growth. With over two decades of experience in the Oracle ecosystem, we have developed a high-potential flagship solution that is ready to scale globally. To achieve this, we are looking for a...
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Business Development Director
hace 7 días
Mexico City Quadrantix A tiempo completoBusiness Development Director Needed : Lead the Evolution of our Sales Division & International Expansion 🌎 At Quadrantix (Qdx), we are entering a pivotal phase of growth. With over two decades of experience in the Oracle ecosystem, we have developed a high-potential flagship solution that is ready to scale globally. To achieve this, we are looking for a...
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Business Development Director
hace 5 días
Mexico City Quadrantix A tiempo completoBusiness Development Director Needed : Lead the Evolution of our Sales Division & International Expansion 🌎 At Quadrantix (Qdx), we are entering a pivotal phase of growth. With over two decades of experience in the Oracle ecosystem, we have developed a high-potential flagship solution that is ready to scale globally. To achieve this, we are looking for a...
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Airport Business Development Director — Partnerships
hace 2 semanas
Mexico City Hyatt Hotels Corporation A tiempo completoA leading hospitality brand is seeking a Director of Business Development – Airport Specialist in Ciudad de México. You will be responsible for enhancing the hotel’s presence in competitive airport markets, driving revenue through strategic partnerships, and identifying new business opportunities. Ideal candidates have experience in sales or business...
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Business Development Director
hace 2 semanas
Mexico City Zuma Energía A tiempo completoThe future is bright. At Zuma Energía, the future of energy is built by people. As part of SPIC, one of the world's largest power generation groups, we believe that true power comes from combining talent, purpose, and innovation to create lasting impact. Globally, SPIC operates more than 200 GW of installed capacity across 40+ countries, with a diverse...
