Category Manager

Objetivo del puesto Liderar la estrategia y ejecución del proceso de Category Management con los principales clientes de la compañía, impulsando el crecimiento rentable de la categoría a través de insights del shopper, excelencia en punto de venta y una colaboración estratégica con clientes de los canales Mayoreo y Moderno. El rol es responsable de influir en decisiones clave de espacio, surtido, exhibición, precio y promoción, liderando un equipo de ejecutivos de categorías. Responsabilidades principales Estrategia y liderazgo de categoría Definir y liderar la estrategia integral de la categoría por canal y formato, asegurando alineación con los objetivos comerciales y de marca. Posicionar a la compañía como capitán de categoría o socio estratégico frente a los clientes clave. Desarrollar planes de crecimiento de la categoría basados en insights de mercado, shopper y tendencias de consumo. Gestión por canal y cliente Liderar el proceso de categorías con clientes de: Canal Mayoreo: formatos Cash & Carry (C&C) y Multiple Convenience. Canal Moderno: autoservicios, clubes de precio, canal de proximidad y farmacias. Adaptar la estrategia de la categoría a las necesidades específicas de cada canal y formato. Construir y presentar recomendaciones de espacio, surtido, planogramas, precios, promociones y exhibiciones con base en data y análisis. Análisis, insights y storytelling Analizar información de ventas, participación de mercado, rentabilidad y desempeño por formato. Traducir datos en insights accionables y en storytelling claro para presentaciones con clientes y equipos internos. Identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y palancas comerciales por cliente y canal. Colaboración cross-funcional Trabajar de manera cercana con Ventas, Marketing, SRM, Customer Marketing, Ejecución y Perfect Store, para asegurar una ejecución consistente de la estrategia de categoría. Asegurar la correcta bajada de la estrategia de categoría al punto de venta. Liderazgo y desarrollo de equipo Liderar, desarrollar y evaluar a un equipo de reportes directos Definir prioridades, objetivos y planes de desarrollo para el equipo. Fomentar una cultura de alto desempeño, colaboración y toma de decisiones basada en datos. Indicadores clave de desempeño (KPIs) Crecimiento de ventas y participación de mercado de la categoría. Incrementalidad y rentabilidad de las iniciativas de categoría. Nivel de adopción de recomendaciones por parte del cliente. Calidad del análisis, insights y presentaciones ejecutivas. Desarrollo y engagement del equipo. Perfil requerido Formación y experiencia Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Economía o afín. Experiencia mínima de 4 años en Category Management, Ventas, Customer Marketing, o roles comerciales similares. Experiencia comprobada trabajando con Canal Moderno y Mayoreo, idealmente en empresas de consumo masivo. Experiencia liderando equipos. Conocimientos técnicos Category Management (surtido, planogramas, pricing, promociones). Análisis de datos de mercado y shopper (Nielsen, ISCAM, Euromonitor, Kantar, entre otros). Entendimiento financiero del P&L y rentabilidad por cliente. Dominio de Excel y PowerPoint; Space Planning y/o Spacema o alguna herramienta de planogramación. Competencias clave Pensamiento estratégico y orientación a resultados. Capacidad de influencia y comunicación ejecutiva. Liderazgo y desarrollo de talento. Enfoque analítico y toma de decisiones basada en datos. Capacidad para manejar múltiples clientes y prioridades. Qualifications Collaborates; Ensures Accountability; Builds Networks; Optimizes Work Processes; Business Insight; Drives Results; Manages Complexity; Communicates Effectively #J-18808-Ljbffr