Key Account Manager

hace 4 semanas

Xico, México Connectingology A tiempo completo

El Key Account Manager es responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con los clientes clave del canal moderno, tradicional o e-commerce. Su objetivo principal es asegurar el crecimiento del negocio, aumentar la participación de mercado, ejecutar estrategias comerciales y garantizar una operación rentable y eficiente para ambas partes.Responsabilidades PrincipalesGestión Comercial y Planes de CuentaDesarrollar y ejecutar los Planes de Cuenta para retailers y mayoristas asignados.Definir objetivos de volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad.Proponer estrategias para incrementar la penetración y rotación del portafolio.Negociación y Condiciones ComercialesGestionar negociaciones anuales y trimestrales (trade terms, rebates, promociones, exhibiciones).Analizar márgenes por cliente para asegurar un crecimiento rentable.Administrar el presupuesto comercial asignado de manera eficiente.Ejecución en Punto de VentaCoordinar con trade marketing y operaciones la correcta ejecución de promociones, planogramas, displays, lanzamientos y activaciones.Dar seguimiento a KPIs de ejecución: distribución, OSA, share of shelf.Resolver incidencias de abasto y garantizar el nivel de servicio.Análisis y Seguimiento de DatosAnalizar información de ventas, inventarios y tendencias de compra.Utilizar herramientas como Nielsen, Kantar, IRI, CRM y Excel avanzado para generar insights accionables.Preparar reportes para dirección comercial con recomendaciones estratégicas.Relacionamiento con ClientesMantener relaciones sólidas con compradores, jefes de categoría y equipos operativos dentro del cliente.Detectar oportunidades de crecimiento e implementar acciones que generen valor.Ser el enlace directo con áreas internas para asegurar una operación fluida.Colaboración InternaTrabajar en conjunto con marketing, trade, finanzas, supply chain y demand planning.Participar en lanzamientos, forecast y revisiones internas de desempeño.Apoyar iniciativas de eficiencia comercial y mejora continua.Requisitos:Requisitos del PuestoEducaciónLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.Experiencia3–6 años en roles comerciales en empresas de consumo masivo.Experiencia gestionando cuentas clave en canales como Walmart, Soriana, Chedraui, Oxxo, 7-Eleven, Amazon, Mercado Libre, Conveniencia o Mayoristas.Manejo comprobado de negociaciones y presupuestos comerciales.Deseable experiencia con data retail (Nielsen, IRI, Kantar).Habilidades TécnicasExcel avanzado.Conocimiento en pricing, promociones y dinámicas del shopper.Manejo de herramientas CRM y plataformas de análisis.Entendimiento de supply chain y logística básica para consumo.

  • Security Manager

    hace 4 semanas

    Xico, México Wso Security A tiempo completo

    **Security Manager (Key Account Manager)****Ubicación**: Ciudad de México**Contrato**: Indeterminado con período a prueba / PresencialWSO México busca un **Security Manager (Key Account Manager)** responsable de liderar la seguridad estratégica corporativa y ejecutiva de un cliente de alto nível.**Responsabilidades principales**:- Protección integral...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Xico, México Automotores De Mexico, S.A. De C.V. A tiempo completo

    Agencia Automotriz en Av.Universidad **** Marca: Chrysler solicita:**KEY ACCOUNT**El Key Account Manager es un profesional que se encarga de gestionar las cuentas claves de la organización, o sea, aquellas que suponen un nível de facturación elevado y aportan un flujo de ingresos constante.Su principal objetivo consiste en mantener la relación entre esos...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Xico, México Simdatagroup A tiempo completo

    ¡Estamos contratando!**Key Account Manager - OEMs México****Ubicación**: (Ciudad, México)**Departamento**: Operaciones OEM México**Modalidad**: HibridoBuscamos un profesional analítico, orientado a resultados y con pasión por la atención al cliente, que quiera unirse a nuestro equipo como **Key Account Manager**.Serás el enlace clave entre nuestros...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Xico, México Igs Asistencia A tiempo completo

    Empresa multinacional oferta la posición de a KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR que se ocupe de:- Gestionar propuestas comerciales- Benchmarking del mercado y de clientes potenciales al core del negocio.- Fidelización de cuentas clave**Requisitos**:- Experiência de 3 años en el cargo- Experiência en la comercialización de seguros, servicio de asistencias...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Xico, México L'Oréal A tiempo completo

    For more than a century, L'Oréal has devoted its energy, innovation, and scientific excellence solely to one business: Beauty.Our goal is to offer each and every person around the world the best of beauty in terms of quality, efficacy, safety, sincerity and responsibility to satisfy all beauty needs and desires in their infinite diversity.Before startingHow...

  • Latam Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Xico, México Fideltour A tiempo completo

    Ciudad de México, Mexico | Publicado el 28/01/2025Buscamos un Key Account Manager para LATAM altamente motivado para unirse a nuestro equipo y liderar la gestión de clientes en Fideltour.Las funciones serán las de asegurar que nuestros clientes hoteleros maximicen el valor de nuestra plataforma, ayudando a mejorar la retención, satisfacción y expansión...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Xico, México Gaya Sinergia Constructiva A tiempo completo

    Empresa líder con 38 años de experiência ofreciendo Servicios de Construcción en los ramos de Interiorismo y Edificación, está buscando:**Key Account Manager****Requisitos**:- Escolaridad: Licenciatura en arquitectura, ingeniería civil o afín.- Experiência 3 años en el área comercial, en el giro de la construcción específicamente para proyectos...

  • Key Account Manager Jr

    hace 4 semanas

    Xico, México Oppo A tiempo completo

    Importante empresa de Tecnologpía solicita Key Account Manager con inglés conversacional**Actividades**:Realizar reportes semanalesReportes de venta para visualizar metas de la compañíaSeguimiento en las órdenes de compra con cadenas y Telcel**Requisitos**:Inglés conversacionalExcel intermedio - avanzadoExperieencia en ventasAceptamos recién egresados...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Xico, México Multiplica Talent A tiempo completo

    About UsMultiplica Talent is on the hunt for you!We are a consultancy specialized in offering the best job opportunities to the top digital talent in the market. With 20 years of experience recruiting skilled, innovative individuals who are eager to grow for our clients.We are currently looking for a Key Account Manager with extensive experience directing...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Xico, México Kushki Pagos A tiempo completo

    Únete a nuestro Equipo como: Key Account ManagerEn Kushki, nos enorgullece ser líderes en la industria de pagos, impulsando el cambio y la innovación a través de soluciones que transforman los comercios. Nuestro compromiso con la excelencia y la creatividad nos ha llevado a la vanguardia de nuestro campo, y buscamos constantemente talentos apasionados...