Ejecutivo Comercial

**Descripción del empleo**Empresa mexicana dedicada a la fabricación de pinturas, recubrimientos y revestimientos te invita a formar parte de su equipo como **Ejecutivo Comercial.****Objetivo de puesto.**Será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes potenciales, y cerrar acuerdos de venta de recubrimientos a empresas industriales.Trabajará en estrecha colaboración con el equipo de ventas y otros departamentos para cumplir con los objetivos de ventas y brindar un servicio excepcional al cliente.**Requisitos para la vacante.**- Edad de ***** años.- Experiência de 2 a 5 años en ventas al sector industrial- Escolaridad bachillerato técnico, licenciatura terminada o pasante en ingeniería industrial.- Conocimientos en pinturas y recubrimientos.- Estado civil: indistinto- Manejo de computadora, paqueteria ofiice- Manejo de ERP y CRM- Dominio del proceso comercial- Sobresaliente capacidad de negociación- Comunicación asertiva e inteligencia emocional- Conocimiento en manejo de auto estándar y licencia vigente**Funciones y Responsabilidades**- Actuar siempre con apego a los valores institucionales de la Organización, anteponiendo siempre la preservación y conservación de los activos propiedad de la empresa, así como de la propiedad intelectual e información confidencial de la misma.- Prospectar y generar leads cualificados a través de investigaciones de mercado, networking y seguimiento de referencias.Preferentemente contar con cartera de clientes industriales- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, incluyendo fabricantes, distribuidores y proveedores de servicios industriales.- Realizar presentaciones de ventas persuasivas y personalizadas, destacando los beneficios y características técnicas de los productos de la empresa.- Entender las necesidades específicas de cada cliente y adaptar las soluciones ofrecidas para satisfacer sus requerimientos.- Negociar términos comerciales, precios y contratos con clientes, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos.- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre de ventas y el seguimiento postventa.- Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de generación de leads y materiales de ventas efectivos.- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las innovaciones en productos o servicios industriales.- Registrar y mantener un seguimiento preciso de las actividades de ventas y los datos de los clientes en el sistema CRM.- Participar en reuniones de equipo, reportar el progreso de las ventas y contribuir con ideas para mejorar las estrategias comerciales.- Planificar visitas y llamadas a clientes utilizando el CRM.- Elaborar el reporte o minuta entendible y sintetizado para Informar de todas sus visitas al líder comercial para dar seguimiento y cierre a compromisos adquiridos.- Atender, dar seguimiento y cierre de quejas por productos no conformes (PNC) en coordinación con Atención a clientes, Soporte tecnico, control de Calidad, Producción y SGC.- Asegurar que el proceso comercial se alinee al SGC, para el cumplimiento de los requisitos de calidad y servicio de los clientes activos.- Es responsable directo de la elaboración de todas las propuestas comerciales a clientes (cotizaciones), condicionando su liberación y entrega cliente, previa autorización de líder comercial.- Apoyar en todo lo requerido por crédito y cobranza, mantener estrecha comunicación para reducir los días de cartera vencida, con todos los clientes con venta a crédito.- Garantizar el cumplimiento a clientes, de cada una de las políticas de la organización en cuanto a Calidad y de Crédito y Cobranza.- Asegurar el cumplimiento del Reglamento Interno de Trabajo vigente.- Garantizar la Comunicación Asertiva con todas las áreas de interacción dentro y fuera de la Organización, eliminar las posibles barreras que limiten dicha comunicación y asegurar la disponibilidad de evidencia documentada de ello.- Cumplir y colaborar con todas las medidas y restricciones de Seguridad e Higiene Industrial dentro de las instalaciones de la Organización.- Portar y usar en forma adecuada y permitida, la ropa de trabajo y uniformes, así como los equipos de protección personal, dentro y fuera de las instalaciones.- Elaborar y mantener actualizado el reporte de ventas en litros y montos, actuar en forma oportuna cuando se detecte desviaciones que indiquen incumplimiento de las metas.- Reportar periódicamente el reporte de ventas en litros y montos a la Gerencia de Administración y Ventas y a Dirección General.- Apoyar con la asistencia técnica a clientes, cuando éstos lo requieran o bien cuando el área de soporte técnico así lo requiera.- Asegurar el cumplimiento y logro de metas de cada uno de los KPI's del proceso comercial, vigentes y aprobados por