Key Account Manager
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El Key Account Manager es responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con los clientes clave del canal moderno, tradicional o e-commerce. Su objetivo principal es asegurar el crecimiento del negocio, aumentar la participación de mercado, ejecutar estrategias comerciales y garantizar una operación rentable y eficiente para ambas partes.
Responsabilidades Principales
- Gestión Comercial y Planes de Cuenta
Desarrollar y ejecutar los Planes de Cuenta para retailers y mayoristas asignados.
Definir objetivos de volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad.
Proponer estrategias para incrementar la penetración y rotación del portafolio.
- Negociación y Condiciones Comerciales
Gestionar negociaciones anuales y trimestrales (trade terms, rebates, promociones, exhibiciones).
Analizar márgenes por cliente para asegurar un crecimiento rentable.
Administrar el presupuesto comercial asignado de manera eficiente.
- Ejecución en Punto de Venta
Coordinar con trade marketing y operaciones la correcta ejecución de promociones, planogramas, displays, lanzamientos y activaciones.
Dar seguimiento a KPIs de ejecución: distribución, OSA, share of shelf.
Resolver incidencias de abasto y garantizar el nivel de servicio.
- Análisis y Seguimiento de Datos
Analizar información de ventas, inventarios y tendencias de compra.
Utilizar herramientas como Nielsen, Kantar, IRI, CRM y Excel avanzado para generar insights accionables.
Preparar reportes para dirección comercial con recomendaciones estratégicas.
- Relacionamiento con Clientes
Mantener relaciones sólidas con compradores, jefes de categoría y equipos operativos dentro del cliente.
Detectar oportunidades de crecimiento e implementar acciones que generen valor.
Ser el enlace directo con áreas internas para asegurar una operación fluida.
- Colaboración Interna
Trabajar en conjunto con marketing, trade, finanzas, supply chain y demand planning.
Participar en lanzamientos, forecast y revisiones internas de desempeño.
Apoyar iniciativas de eficiencia comercial y mejora continua.
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Key Account Manager
Hace 1 día
Ciudad de México, México Novacard Jornada completaJob descriptionSomos una empresa en crecimiento enfocada en innovación, experiencia al cliente y desarrollo comercial. Nuestro objetivo es construir relaciones estratégicas de largo plazo con nuestros socios comerciales, impulsando resultados sostenibles y una ejecución operativa de excelencia.Actualmente buscamos un(a) Key Account Manager para integrarse...
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Ciudad de México, Ciudad de México Changan Mexico Jornada completa $522,011 - $870,019 Por obraAt Changan México, we’re growing our commercial fleet business and looking for a Fleet Consultant (ICE & New Energy) to join our Sales team. This role is for someone with a strong commercial mindset and an active client portfolio, capable of selling vehicle fleets to companies and building long-term business relationships. What you’ll do: Drive fleet...
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Hace 1 día
Ciudad de México, Ciudad de México Pacificacontinental Jornada completa EUR 461,936 - EUR 646,711 Por obraWe are looking for someone to join the Sales Team of our client, a global leasing company, as a Key Account Manager. This person will be responsible for the commercial targets, managing and developing customer and vendor relationships, identifying and pursuing opportunities, and executing a formulated sales strategy. Activities: - Sales lead origination...
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Key Account Manager
Hace 1 día
Ciudad de México, Ciudad de México Kone México Jornada completa EUR 600,000 - EUR 900,000 Por obraFounded in 1910, KONE is a global leader that provides elevators, escalators and automatic building doors, as well as solutions for maintenance and modernization that add value to buildings throughout their life cycle. Our mission is to improve the flow of urban life and make our world’s cities better places to live by providing innovative solutions that...
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Key Account Manager
Hace 1 día
Ciudad de México, Ciudad de México IN Groupe Jornada completaA specialist in identity, secure transactions, and digital services, IN Groupe is the global leader in secure identity and trust services. Every day, our 4,000 employees across 40 countries work to ensure that everyone has access to a reliable and secure identity, both in the physical and digital worlds. With our solutions and our international network of 10...
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Hace 1 día
Ciudad de México, Ciudad de México Join Jornada completaEn MoradaUno buscamos a nuestro próximo Account Manager en CDMX.Somos una empresa mexicana que está transformando el mundo de las rentas con data y tecnología. Nuestra misión es eliminar las fricciones del mercado (como el aval) y poner tecnología en las manos de los agentes inmobiliarios, ofreciendo soluciones de crédito y protección que garantizan...
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Ciudad de México, Ciudad de México Practia Global Jornada completaSomos la empresa de tecnología y negocios más prestigiosa de Iberoamérica. Nuestra red regional permite responder rápidamente a la demanda, con especialistas en cada problemática y aplicando innovación tecnológica a cada negocio. Trabajamos con empresas líderes de diferentes industrias, aportando innovación y resultados a través de la...
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Ciudad de México, Ciudad de México Confidential Careers Jornada completa $420,000 - $600,000 Por obraEstamos en búsqueda de nuestro siguiente Key Account Manager en CDMXObjetivoDiseñar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en ganar nuevos clientes, retener y desarrollar relaciones de alto valor, asegurando resultados sostenibles, rentabilidad y una propuesta de valor diferenciada en el mercado, enfocado al sector de energíaDesarrollar estrategias...
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Ciudad de México, Ciudad de México Jeeves Jornada completaJeeves is a groundbreaking financial operating system built for global businesses that provides corporate cards, cross-border payments, and spend management software within one unified platform. The company operates across 20+ countries including Brazil, Canada, Colombia, Mexico, the United Kingdom, across Europe, and the United States, and serves over 5,000...
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