Ejecutivo de Ventas On Trade Reserve Cdmx

hace 3 semanas

Ciudad de México Diageo A tiempo completo

Job Description:
Posición de campo, dentro de CDMX. Diageo ofrece auto y gasolina.

Posición enfocada en centros de consumo de lujo

Context/Scope:
Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los níveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.

Diageo hoy es el número 1 en valor (38% SOV) y nuestro portafolio es cada vez más completo y son más los competidores que quieren quitarnos el liderazgo en categorías que hoy somos líderes (Whisky con 80% SOM)

Contextos

Financiero:
- El canal pesa el 15% del valor total Diageo Mexico y el 12% del volumen. Con la entrada de marcas en el portafolio de innovación que se construyen en On Trade ambos valores deberán incrementar en 3% aprox.- Para mayoristas especializados en el On Trade somos el equipo que les genera el 60% del desplazamiento de nuestras marcas.

Mercado:
- Las marcas de Diageo llegan a los centros de consumo a través de nuestros mayoristas (No hay venta directa). El equipo se encarga de generar estrategias que deriven en el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del mayorista genere su ciclo.- Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la mente de los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper en el canal de mayoreo y el moderno) Esto se genera a través de las experiências de marcas que se construyen en el CDC.- El canal de venta de producto Diageo es través de mayoristas, la agresividad promocional del canal moderno en ocasiones hace más atractivo el precio desviando la compra.

Leadership Responsabilities:
- Shape the Future: Construir estrategia que vaya a orientado a su tipo de negocio asignado; logrando establecer estándares de ejecución en línea con la construcción de marca como para el cliente como interno; siempre orientando a identificar nuevas oportunidades de crecimiento.- Win through Execution: Lidera a nível canal los estándares de ejecución siempre en el reflejo del mejoramiento de desplazamiento dentro del cliente, marca, canal.- Invest in Talent: Apoya y encabeza la creación de un entorno incluyente que logre desarrollar el máximo potencial del equipo multifuncional.- Inspire through Purpose: Inspirar a la organización y equipo multifuncionales a emprender, experimentar y aprender el canal y las oportunidades de cliente.- Act like an Owner: liderar y asegurar la integridad de los procesos a través de una correcta responsabilidad y ejecución de su rol.

Purpose of Role:
- Comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar y ejecutar una estrategia que vaya a orientada a generar crecimiento de participación de share dentro de su categoría y estándares de ejecución vs nuestras prioridades.- Construir estrategias a largo plazo desarrollando un JUCP en sinergia con el cliente y stake holders correspondientes con el objetivo de desarrollo cliente, categoría y canal.- Establecer estrategias de ventas que construyan en cumplimiento de objetivos AOP en número de cajas y LPV de la mano con el desarrollo de un Trade Strategy. (Trade term & NRM)- Liderazgo en el mejoramiento de P&L canal, cliente y marca.- Ejecución 365E; liderando el best in class replicando en cada uno de los pdv del cliente.- Alto nível analítico y con estándares de medición, marca, cliente y canal. Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado (Iscam) y tendencias consumidor.- Dominio de la manera como de Diageo vende (DWWCS).- Responsable de liderar la estrategia de canal que se permee como benchmark en el canal y tipo de negocios.- Manejo de proyectos multifuncionales y multicanal.- Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta.- Claro conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)

Top 3-5 Accountabilities:
- Asertivo en el desarrollar estrategias orientadas a su tipo de negocio- Desarrollo de valor para Diageo, el cliente y el consumidor.- Administrar, controlar y optimizar el Trade Strategy, Budget.- Every Day Great Execution- Liderazgo cliente, equipo multifuncional.- Orientado al autoaprendizaje

**Requisitos**:
- Estudios: Carrera Universitaria terminada (título y cédula)- Experiência: Al menos 3-5 años de experiência en el canal del On Trade o en alguna área vinculada a relación directa con cliente. Trabajo bajo ambiente de presión y con equipo multifuncionales.- Manejo de portafolio reserve/lujo o Relaciones Públicas con clientes top- Inglés: 80%- Manejo avanzado de Office (Excel, Power Point, Word)

Worker Type:
Fixed Term Contract (Fixed Term)

Primary Location:
Mexico City

Additional Locations:
Job Posting Start Date:
2023-08-15

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    **EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVE / KEY ACCOUNT MANAGER** **(INDUSTRIA TEQUILERA)** - Requisitos:_ Lic. en Marketing, Administración o Afín. 10 años de experiência en ventas de Vinos y licores (Preferente en Tequila) Zona de trabajo: CDMX, EDOMEX Haber llevado cuentas Top del canal de Mayoreo Especializado y Abarrotero (Alianza, Scorpion, Zorro,...

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    México Grupo Lomas A tiempo completo

    ¡Forma parte del equipo de trabajo como Ejecutivo de Reservas! Se requiere: - Experiência previa en reservaciones - Experiência en Call Center - Ingles intermedio - Disponibilidad de horario - Facilidad de palabra Ofrecemos: - Prestaciones de ley - Seguro de vida - Transporte de personal - Uniformes

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    Por expansión importante empresa de bebidas energéticas solicita: Ejecutivo On Premise / On Trade (recién egresado) **Requisitos**: Escolaridad: últimos semestres y/o recién egresados indispensable Experiência: en comercializadoras de bebidas (altamente deseable) Conocimientos: - Experiência en empresas de consumo masivo (altamente deseable) -...

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    **MAS SEGUROS** Brocker líder en equipo pesado en México esta en búsqueda un _**Analista de reservas.**_ Si cuentas con experiência en análisis de datos, excel intermedio avanzado y conocimiento en seguros _**(Reservas), **_esta posición es para ti. **¿Qué actividades realizarás?** - Revisión de siniestralidad histórica de las compañias de...

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    Importante empresa de Destilados busca Ejecutivo de Centros de Consumo (On Premise) Localidades: - Queretaro - CDMX - Monterrey - Tijuana - Cabos Experiência necesaria: - prospección en frio - desarrollo de nuevos negocios en centros de consumo - visita a clientes canal HORECA - activaciones de marca en centros de consumo - visitas constantes a...

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    Puesto: Ejecutivo Centro de consumo. Para importante empresa de Vinos y licores. Zonas a cubrir: - Zona Polanco - Zona Satélite Vivir cerca de la zona a laborar o dentro de la CDMX. OFRECEMOS: - Sueldo mensual bruto: $23,000 - Fondo fijo: $2,500 - Mantenimiento de auto: $1,500 bimestral - Horario: Lunes a Sábado (Disponibilidad de horario). - Días...

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    **Ubicación**:CDMX **Negocio**: Nestlé **Años de experiência**: 2 años **Inglés**:intermedio - avanzado **Objetivo**: Acompañar estrategia del Canal de clubes de Precio así como de Autoservicios en Grupo Walmex, desarrollando estrategia que incremente sell out y exhibiciones, y control administrativo de cartera. **Un día en la vida de...** -...

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    **Trabaja como representante de ventas para MercadoPago.** **Funciones**: - Visita y prospección de clientes - Ventas 100% en campo - Seguimiento postventa - Colocación y promoción de terminales punto de venta **Beneficios** - Esquema de comisiones promedio mensual entre $8,000 a $15,000 - Capacitación pagada al 100% - Prestaciones de ley desde el 1er...

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