Cka Hunter Sr

Company Overview:
DiDi Global Inc. is the world’s leading mobility technology platform. It offers a wide range of app-based services across markets including Asia-Pacific, Latin America and Africa, including ride hailing, taxi hailing, chauffeur, hitch and other forms of shared mobility as well as auto solutions, food delivery, intra-city freight, and financial services.

DiDi provides car owners, drivers, and delivery partners with flexible work and income opportunities. It is committed to collaborating with policymakers, the taxi industry, the automobile industry and the communities to solve the world’s transportation, environmental and employment challenges through the use of AI technology and localized smart transportation innovations. DiDi strives to create better life experiences and greater social value, by building a safe, inclusive and sustainable transportation and local services ecosystem for cities of the future.

Team Overview:
La función principal de un City Key Account Hunter es prospectar nuevas cuentas clave mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales.

El City Key Account Hunter debe tener conocimiento del mercado y sus drivers, e identificar las principales necesidades de cada cuenta para planificar y ejecutar estrategias persuasivas para adquirir las mejores cuentas dentro del mercado, logrando la confianza que le permita transformarse en un partner y trabajar de la mano con la gerencia de nível medio / alto, los jefes de operaciones y el personal del restaurante. Por esto buscamos personas con excelentes habilidades de ventas, visión de negocios y una alta capacidad organizativa y de autogestión.

Role Responsibilities:

- Prospectar y visitar clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos, construir y presentar una oferta de valor para cada uno de los potenciales restaurantes y/o marcas.
- Manejar las objeciones, identificando los puntos en común y enfatizando los acuerdos hasta llegar a un cierre positivo de la cuenta.
- Transformarse en un partner de los restaurantes aliados, identificando a los tomadores de decisión y estableciendo relaciones comerciales que permitan construir y fomentar una relación a largo plazo y con una mentalidad gana-gana.
- Realizar informes de progreso semanales, asegurando que los datos sean precisos y que la información relevante de mercado sea internalizada por la compañía para su toma de decisiones.
- Cumplir y exceder las expectativas y compromisos con nuestros aliados, mediante la prestación de un servicio de excelencia, realizando un seguimiento detallado y personalizado con cada restaurante y/o marca, y movilizando a la compañía hacia un servicio de excelencia.
- Priorizar las oportunidades de su territorio; elaborar un sistema de trabajo y planes de acción, asegurándose de implementarlos para alcanzar las métricas de desempeño y los objetivos establecidos.
- Comprender y apropiarse del objetivo y el propósito de DiDi para mejorar de manera continua el desempeño de la empresa.

Role Qualifications:

- Grado Universitario en carreras administrativas, marketing, negocios internacionales o afines.
- 3 años o más de experiência comercial: cierre de grandes clientes, servicios y/o productos, negociación de términos y condiciones contractuales.
- Mentalidad de Hunter: Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; orientado al logro y al sobrecumplimiento de objetivos en los tiempos definidos.
- Poseer la capacidad y flexibilidad para adaptarse y aprender, trabajando en un entorno de inicio acelerado, en constante cambio, con metas retadoras.
- Habilidades interpersonales: Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir y mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos, en organizaciones multifuncionales.
- Toma de decisiones colaborativas, manejo de conflicto y resolución de problemas
- Apoyar eventos locales y ferias comerciales.
- Experiência trabajando con un CRM para equipos comerciales.
- Inglés intermedio.

EEO Statement:

- Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiências valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiências que sean seguras, placenteras y eficientes.
- Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
- Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y
- los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos