Key Account Manager

hace 6 meses

Monterrey, México Organon A tiempo completo

**Descripción del Puesto/de la Posición**

Nuestro Key Account Manager (KAM) es un consejero estratégico, cuyo objetivo principal es asegurar el mantenimiento de las relaciones entre un cliente (s) y Organon a largo plazo. Asegurando la disponibilidad de los productos de Organon con los principales Distribuidores y Cadenas de Farmacias trabajando de la mano con los distribuidores impulsando el Sell In & Sell Out tendiendo interacción tanto con el área de compras como de ventas para asegurar níveles de fill rate óptimos, así como Cuadros Básicos en las Administradoras de Salud.

El KAM debe conocer y entender a los clientes o stakeholders quienes determinan si una marca es o no comprada o incluida. (Experiência no menor a 3 años con Cadenas de Farmacias Nacionales (FRAGUA, Farmacias del Ahorro y Farmacias Benavides), Mayorisyas (Nadro, FANASA, Unimedical, Etc) y manejo estratégico de cuentas).

La principal labor de un Key Account Manager es implementar estrategias en los diferentes segmentos de mercado, aumentando las ventas de los productos de Organon, manteniendo la rentabilidad y alcanzando los objetivos de negocio.

**_ Ubicación: Monterrey y Guadalajara._**

**Responsabilidades**

Gestión de la información, Diseñar planes estratégicos, Mantener la visión de negocio, debe tener competencias como: Liderazgo, excelente comunicación, trabajo en equipo y solución a problemas y debe tener una visión estratégica en la implementación de planes comerciales.

Conocimiento y Análisis del Mercado y del Cliente
- Desarrollar un entendimiento profundo de las necesidades no satisfechas o de la evolución de nuevas oportunidades en el proceso de inclusión en formulario o de compras de sus cuentas.
- Completar un análisis de competidores para el cliente.
- Comprensión del proceso de toma de decisiones, logística, propuestas de negocio y de contratación con la cuenta.
- Identificar principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas claves y entender sus puntos de vista con Organon, nuestros competidores y el ambiente del cuidado de la salud relacionado al proceso de inclusión en formularios y compra de productos de sus cuentas.

Desarrollo del Plan de Cuenta
- Identificar oportunidades de negocios a corto y largo plazo.
- Management total de las cuentas (Control, Análisis y ejecución de las cuentas a su cargo).
- Elabora un sistema de información acerca de su cliente (Ventas Sell in, Sell out, Inventarios, Situación Financiera, Administración de devoluciones, notas de crédito).
- Forecast Accuracy.
- Definir, presentar y validar los objetivos de sus cuentas.
- Desarrollar un plan completo y comprensivo del cliente que contenga las metas y necesidades del cliente y que considere las amenazas y peligros de la competencia y el mercado.
- Identificar oportunidades de colaboración mutua para buscar la solución de necesidades no satisfechas, así como de la evolución de nuevas oportunidades. Determinar cómo apoyarse apropiadamente de los recursos internos multidisciplinarios para lograr la inclusión en formularios o compras de nuestros productos en la cuenta.
- Obtener un entendimiento completo de los términos contractuales de Organon con respecto a cada producto del portafolio de productos.
- Definir las métricas de desempeño y proceso de seguimiento de las cuentas.

Implementación y Monitoreo del Plan del Cliente
- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes y stakeholders en las cuentas asignadas que son responsables de la toma de decisiones en la cuenta (ejemplo: directores / Gerentes Comerciales, de compras, compradores, CPFR, etc.)
- Servir como contacto o enlace primario entre Organon y la cuenta clave para todos los productos y servicios del negocio asignados.
- Utilizar su perspicacia de negocios y destrezas financieras para desarrollar propuestas de valor convincentes para los productos asignados.
- Utilizar recursos a través de todo Organon para establecer fuertes lazos de colaboración en la inclusión en formularios o compra de productos.
- Monitorear métricas y KPIs de acuerdo con el plan establecido. Reajustar o rediseñar la estrategia de la cuenta clave y las actividades operacionales a base del aprendizaje obtenido.

Apoyo a Desarrollo de Propuestas de Negocio
- Entender el proceso de compra del cliente, decisores claves y agentes influyentes, incluyendo el entendimiento de todo el ciclo de itinerario de emisión de propuestas y todos los aspectos de preparación pertinentes.
- Informar a los stakeholders que preparan las propuestas acerca de la propuesta de valor, formularios y criterios de selección.
- Revisar la integración de datos relevantes y eficientes en las herramientas existentes para preparar propuestas de negocio.
- Distribuir las decisiones de las propuestas de negocios sometidas asegurando que los usuarios internos estén en debidamente informados que nuestros productos han sido incluidos en las listas oficiales.
- Monitorear

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Monterrey, México Etimex A tiempo completo

    Estamos buscando un Key Account Manager para unirse a nuestro equipo en **Grupo** **Etimex.** Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes clave en los segmentos de mercado asignados, identificando oportunidades de venta y fomentando el crecimiento de la cartera de clientes. Trabajarás estrechamente con el...

  • Key Account Manager Jr

    hace 7 meses

    Monterrey, México MEKRA LANG A tiempo completo

    Mekra Lang, empresa de giro automotriz solicita Key account manager JR. **Qualifications**: - Bachelor's or Associate’s degree in marketing, business, or similar. - Experience in Sales or Customer Service. - Highly organized. - Customer service focused. - Analytical. - Proficient with MS-Office products. - Proficient with SAP. - Professional demeanor is...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Monterrey, México OTIF A tiempo completo

    Join the movement! Join OTIF Join OTIF as a Regional Account Manager for our Vertical Market Food & Beverage and take charge of purposefully expand our footprint within key Food & Beverage enterprise client and the associated supply chain. As an executive sales professional, the RAM will be viewed as a “best in class” account manager who will lead OTIF...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Monterrey, México GOM Industris A tiempo completo

    Solicito **Key Account Manager** **Actividades** Visita médica con los especialistas Labor de promoción y venta Realización de talleres y eventos de promoción Cobranza **Ofrecemos** Sueldo de $22,000 mensuales netos Prestaciones superiores a las de la ley Comisión por ventas Bono de gasolina Apoyo de mantenimiento para el auto Pago de viáticos Tipo...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Am Rrhh A tiempo completo

    About Our TeamWe are seeking a skilled Key Account Manager to join our team. As a member of our sales team, you will be responsible for building and maintaining relationships with our clients.Responsibilities:Develop and implement sales strategies to achieve sales targetsBuild and maintain strong relationships with clientsCommunicate effectively with...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Monterrey, México Rappi A tiempo completo

    ¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos! ¿Quieres saber por qué Rappi? - ️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; - ️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; - ️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven...

  • Key Account Manager Ti

    hace 6 meses

    Monterrey, México GISUS I.T CONSULTING A tiempo completo

    Somos una empresa de Tecnologías de la Información joven e innovadora que promueve el equilibrio profesional y personal para el desarrollo de sus colaboradores. Te invitamos a unirte a esta gran familia como Key Account Manager TI - Lic. o Ingeniero en carreras afines a Tecnologías de la información, Técnico y/o profesional en Ingeniería comercial,...

  • Key Account Manager LMS Learning

    hace 6 meses

    Monterrey, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Monterrey, Nuevo León**: **Quiénes somos** - Somos una empresa orgullosamente mexicana, nos enfocamos en el diseño, desarrollo y administración de experiências de aprendizaje a través de diplomados, cursos, talleres mediante actividades de diseño instruccional corporativo para empresas de diversos sectores,...

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    hace 6 meses

    Monterrey, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Monterrey, Nuevo León**: **Quiénes somos** - Somos una empresa orgullosamente mexicana, nos enfocamos en el diseño, desarrollo y administración de experiências de aprendizaje a través de diplomados, cursos, talleres mediante actividades de diseño instruccional corporativo para empresas de diversos sectores,...

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    hace 6 meses

    Monterrey, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Monterrey, Nuevo León**: **Quiénes somos** - Somos una empresa orgullosamente mexicana, nos enfocamos en el diseño, desarrollo y administración de experiências de aprendizaje a través de diplomados, cursos, talleres mediante actividades de diseño instruccional corporativo para empresas de diversos sectores,...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Monterrey, México Etimex A tiempo completo

    **Estamos buscando un Key Account Manager para unirse a nuestro equipo en Grupo Etimex.** **Conocimientos requeridos**: - Fuertes habilidades de comunicación escrita y oral - Conocimiento sólido de las ventas y las tendencias del mercado. - Fuertes habilidades de negociación y persuasión. - Manejo de Sistema CRM. - Experiência en sector etiquetas,...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Monterrey, México MAGNUM NETWORKS SA DE CV A tiempo completo

    ¡Únete a nuestra Gran Familia! Empres con más de 21 años de experiência en Telecomunicaciones, por expansión solicita: " Key Account Manager" **Requisitos**: Experiência: 5 años en Telecomunicaciones Escolaridad: Licenciatura afín Especialidad: Administración y dirección de empresas, Ingenieros en Telecomunicaciones, Relaciones comerciales,...

  • Key Account Manager Ii

    hace 6 meses

    Monterrey, México Rappi A tiempo completo

    ¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos! ¿Quieres saber por qué Rappi? - ️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; - ️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; - ️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Monterrey, México Velatia Careers A tiempo completo

    Empresa de ámbito internacional, que diseña, implementa y administra tecnología e infraestructura para telecomunicaciones, aportando conocimiento y experiência en ámbitos con requerimientos específicos. Ofrece alternativas innovadoras para arquitecturas tecnológicas, con el objetivo de brindarles a nuestros clientes las herramientas necesarias para...

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    hace 4 meses

    Monterrey, México Charger Logistics Inc A tiempo completo

    Job Title: - Key Account Manager- Location: - Monterrey, Mexico- Category: - Customer Service- Experience: - Entry-Level**Job Description**: **Description** Charger logistics Inc. is a world - class asset-based carrier with locations across North America. With over 20 years of experience providing the best logistics solutions, Charger logistics has...

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    hace 6 meses

    Monterrey, México Taltere A tiempo completo

    Empresa del sector Mayorista Cibersegurida busca tu talento como: - **KEY ACCOUNT MANAGER**_ **Requisitos**: - Licenciatura en Administración, Marketing, Sistemas o carreras afín. - Experiência mínima de 4 años en posición de ventas de soluciones de Tecnología con responsabilidad de cuota (idealmente de Ciberseguridad) en Mayoristas de Valor y con...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Monterrey, México Monster Energy A tiempo completo

    Manage the Monster business in Key Accounts (Oxxo), along with the distributor to ensure the achievement of sales, grow the energy drinks category, maintaining a long-term relationship with accounts and maximizing sales opportunities within them. The Key Account Manager role is focused on ensuring Monster 3Ps are executed properly as planned in store level...

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    hace 1 mes

    Monterrey, Nuevo León, México Kellogg A tiempo completo

    We are seeking a talented Key Account Business Development Manager to join our Sales team in Monterrey, México.About the RoleThis is an exciting opportunity for someone who is passionate about sales and driven to achieve impactful results. As a Key Account Business Development Manager, you will be responsible for managing and growing relationships with key...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Monterrey, México BIC A tiempo completo

    For over 75 years, BIC has been creating ingeniously simple and joyful products that are a part of every heart and home. As a member of our team, you'll be a part of reigniting a beloved brand as we continue to reimagine everyday essentials in new, sustainable and responsible ways. Our "roll up your sleeves and get the job done" approach to work creates an...

  • Kam - Key Account Manager

    hace 13 horas

    Monterrey, México RH Desarrollo A tiempo completo

    Actualmente buscamos un KEY ACCOUNT MANAGER para nuestro equipo de trabajo, si cuentas con más de 5 años de experiência en el área comercial en el giro industrial y te gustan los retos únete a empresa dedica a la comercialización de Acero. **Tus funciones serán**: - Dar soporte en el mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes y prioritarias...