Key Account Manager

hace 5 meses

Monterrey, México Organon A tiempo completo

**Descripción del Puesto/de la Posición**

Nuestro Key Account Manager (KAM) es un consejero estratégico, cuyo objetivo principal es asegurar el mantenimiento de las relaciones entre un cliente (s) y Organon a largo plazo. Asegurando la disponibilidad de los productos de Organon con los principales Distribuidores y Cadenas de Farmacias trabajando de la mano con los distribuidores impulsando el Sell In & Sell Out tendiendo interacción tanto con el área de compras como de ventas para asegurar níveles de fill rate óptimos, así como Cuadros Básicos en las Administradoras de Salud.

El KAM debe conocer y entender a los clientes o stakeholders quienes determinan si una marca es o no comprada o incluida. (Experiência no menor a 3 años con Cadenas de Farmacias Nacionales (FRAGUA, Farmacias del Ahorro y Farmacias Benavides), Mayorisyas (Nadro, FANASA, Unimedical, Etc) y manejo estratégico de cuentas).

La principal labor de un Key Account Manager es implementar estrategias en los diferentes segmentos de mercado, aumentando las ventas de los productos de Organon, manteniendo la rentabilidad y alcanzando los objetivos de negocio.

**_ Ubicación: Monterrey y Guadalajara._**

**Responsabilidades**

Gestión de la información, Diseñar planes estratégicos, Mantener la visión de negocio, debe tener competencias como: Liderazgo, excelente comunicación, trabajo en equipo y solución a problemas y debe tener una visión estratégica en la implementación de planes comerciales.

Conocimiento y Análisis del Mercado y del Cliente
- Desarrollar un entendimiento profundo de las necesidades no satisfechas o de la evolución de nuevas oportunidades en el proceso de inclusión en formulario o de compras de sus cuentas.
- Completar un análisis de competidores para el cliente.
- Comprensión del proceso de toma de decisiones, logística, propuestas de negocio y de contratación con la cuenta.
- Identificar principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas claves y entender sus puntos de vista con Organon, nuestros competidores y el ambiente del cuidado de la salud relacionado al proceso de inclusión en formularios y compra de productos de sus cuentas.

Desarrollo del Plan de Cuenta
- Identificar oportunidades de negocios a corto y largo plazo.
- Management total de las cuentas (Control, Análisis y ejecución de las cuentas a su cargo).
- Elabora un sistema de información acerca de su cliente (Ventas Sell in, Sell out, Inventarios, Situación Financiera, Administración de devoluciones, notas de crédito).
- Forecast Accuracy.
- Definir, presentar y validar los objetivos de sus cuentas.
- Desarrollar un plan completo y comprensivo del cliente que contenga las metas y necesidades del cliente y que considere las amenazas y peligros de la competencia y el mercado.
- Identificar oportunidades de colaboración mutua para buscar la solución de necesidades no satisfechas, así como de la evolución de nuevas oportunidades. Determinar cómo apoyarse apropiadamente de los recursos internos multidisciplinarios para lograr la inclusión en formularios o compras de nuestros productos en la cuenta.
- Obtener un entendimiento completo de los términos contractuales de Organon con respecto a cada producto del portafolio de productos.
- Definir las métricas de desempeño y proceso de seguimiento de las cuentas.

Implementación y Monitoreo del Plan del Cliente
- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes y stakeholders en las cuentas asignadas que son responsables de la toma de decisiones en la cuenta (ejemplo: directores / Gerentes Comerciales, de compras, compradores, CPFR, etc.)
- Servir como contacto o enlace primario entre Organon y la cuenta clave para todos los productos y servicios del negocio asignados.
- Utilizar su perspicacia de negocios y destrezas financieras para desarrollar propuestas de valor convincentes para los productos asignados.
- Utilizar recursos a través de todo Organon para establecer fuertes lazos de colaboración en la inclusión en formularios o compra de productos.
- Monitorear métricas y KPIs de acuerdo con el plan establecido. Reajustar o rediseñar la estrategia de la cuenta clave y las actividades operacionales a base del aprendizaje obtenido.

Apoyo a Desarrollo de Propuestas de Negocio
- Entender el proceso de compra del cliente, decisores claves y agentes influyentes, incluyendo el entendimiento de todo el ciclo de itinerario de emisión de propuestas y todos los aspectos de preparación pertinentes.
- Informar a los stakeholders que preparan las propuestas acerca de la propuesta de valor, formularios y criterios de selección.
- Revisar la integración de datos relevantes y eficientes en las herramientas existentes para preparar propuestas de negocio.
- Distribuir las decisiones de las propuestas de negocios sometidas asegurando que los usuarios internos estén en debidamente informados que nuestros productos han sido incluidos en las listas oficiales.
- Monitorear

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Origo Works Ltd A tiempo completo

    At {company}, we are seeking a skilled Key Account Manager to join our team. This role is responsible for managing existing client relationships and identifying new business opportunities. A successful Key Account Manager will have excellent communication and negotiation skills, as well as the ability to work independently and as part of a team.Main...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Monterrey, México Etimex A tiempo completo

    Estamos buscando un Key Account Manager para unirse a nuestro equipo en **Grupo** **Etimex.** Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes clave en los segmentos de mercado asignados, identificando oportunidades de venta y fomentando el crecimiento de la cartera de clientes. Trabajarás estrechamente con el...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Monterrey, México Etimex A tiempo completo

    Estamos buscando un Key Account Manager para unirse a nuestro equipo en **Grupo** **Etimex.** Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes clave en los segmentos de mercado asignados, identificando oportunidades de venta y fomentando el crecimiento de la cartera de clientes. Trabajarás estrechamente con el...

  • Key Account Manager Jr

    hace 5 meses

    Monterrey, México MEKRA LANG A tiempo completo

    Mekra Lang, empresa de giro automotriz solicita Key account manager JR. **Qualifications**: - Bachelor's or Associate’s degree in marketing, business, or similar. - Experience in Sales or Customer Service. - Highly organized. - Customer service focused. - Analytical. - Proficient with MS-Office products. - Proficient with SAP. - Professional demeanor is...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Monterrey, México OTIF A tiempo completo

    Join the movement! Join OTIF Join OTIF as a Regional Account Manager for our Vertical Market Food & Beverage and take charge of purposefully expand our footprint within key Food & Beverage enterprise client and the associated supply chain. As an executive sales professional, the RAM will be viewed as a “best in class” account manager who will lead OTIF...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Fuentebuena A tiempo completo

    About this role:We are seeking a highly motivated Key Account Manager to join our team at {company}. As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients, identifying new business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop and execute strategic plans to drive sales...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Monterrey, México GOM Industris A tiempo completo

    Solicito **Key Account Manager** **Actividades** Visita médica con los especialistas Labor de promoción y venta Realización de talleres y eventos de promoción Cobranza **Ofrecemos** Sueldo de $22,000 mensuales netos Prestaciones superiores a las de la ley Comisión por ventas Bono de gasolina Apoyo de mantenimiento para el auto Pago de viáticos Tipo...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Red Bull A tiempo completo

    Unlock Your Potential as a Key Account Manager at Red BullJoin the Red Bull team and take on the challenge of driving business growth and success as a Key Account Manager. With a strong focus on customer relationships and sales strategy, you will be responsible for developing and executing plans to achieve sales targets and drive business results.Key...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Monterrey, Nuevo León, México Kellanova A tiempo completo

    At Kellanova, we are seeking a Key Account Manager to manage and grow relationships with key retail clients, ensuring our products maintain strong visibility, placement, and availability in-store.This role will be responsible for achieving sales budget, planning and executing Commercial Calendar Strategies, including promotions and sales plans to boost...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Ferreurdiales A tiempo completo

    We are seeking a highly motivated Key Account Manager to join our team at {company}. In this role, you will be responsible for managing key client relationships, identifying new business opportunities, and driving sales growth.As a Customer Success Specialist, you will play a critical role in ensuring our clients achieve their business objectives by...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Joyería La Esmeralda A tiempo completo

    About the Role:We are seeking a highly motivated and results-driven Key Account Manager to join our team. The successful candidate will be responsible for developing and executing sales strategies to drive business growth and revenue expansion. Key Responsibilities:Develop and maintain strong relationships with key clients and stakeholders.Identify and...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Monterrey, México Rappi A tiempo completo

    ¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos! ¿Quieres saber por qué Rappi? - ️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; - ️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; - ️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven...

  • Key Account Manager Ti

    hace 5 meses

    Monterrey, México GISUS I.T CONSULTING A tiempo completo

    Somos una empresa de Tecnologías de la Información joven e innovadora que promueve el equilibrio profesional y personal para el desarrollo de sus colaboradores. Te invitamos a unirte a esta gran familia como Key Account Manager TI - Lic. o Ingeniero en carreras afines a Tecnologías de la información, Técnico y/o profesional en Ingeniería comercial,...

  • Key Account Manager Ciberseguridad

    hace 5 meses

    Monterrey, México Taltere SA de CV A tiempo completo

    Empresa Líder en el **Sector Mayorista Ciberseguridad** Busca tu Talento **“KEY ACCOUNT MANAGER Ciberseguridad”**: **Buscamos**: Escolaridad: Lic. Mercadotecnia, Administración de Empresas, Informática **Experiência**: - **4 años ventas soluciones tecnología con responsabilidades cuota en mayoristas y distribuidores de soluciones de tecnología...

  • Key Account Manager LMS Learning

    hace 5 meses

    Monterrey, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Monterrey, Nuevo León**: **Quiénes somos** - Somos una empresa orgullosamente mexicana, nos enfocamos en el diseño, desarrollo y administración de experiências de aprendizaje a través de diplomados, cursos, talleres mediante actividades de diseño instruccional corporativo para empresas de diversos sectores,...

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    hace 5 meses

    Monterrey, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Monterrey, Nuevo León**: **Quiénes somos** - Somos una empresa orgullosamente mexicana, nos enfocamos en el diseño, desarrollo y administración de experiências de aprendizaje a través de diplomados, cursos, talleres mediante actividades de diseño instruccional corporativo para empresas de diversos sectores,...

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    hace 5 meses

    Monterrey, México Training Talent A tiempo completo

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  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Mondelēz International A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Mondelēz International. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and executing a winning growth strategy for both Mondelēz International and our customers.Your Key ResponsibilitiesDevelop and drive broad customer relationships across all levels,...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Monterrey, México Etimex A tiempo completo

    **Estamos buscando un Key Account Manager para unirse a nuestro equipo en Grupo Etimex.** **Conocimientos requeridos**: - Fuertes habilidades de comunicación escrita y oral - Conocimiento sólido de las ventas y las tendencias del mercado. - Fuertes habilidades de negociación y persuasión. - Manejo de Sistema CRM. - Experiência en sector etiquetas,...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Monterrey, México MAGNUM NETWORKS SA DE CV A tiempo completo

    ¡Únete a nuestra Gran Familia! Empres con más de 21 años de experiência en Telecomunicaciones, por expansión solicita: " Key Account Manager" **Requisitos**: Experiência: 5 años en Telecomunicaciones Escolaridad: Licenciatura afín Especialidad: Administración y dirección de empresas, Ingenieros en Telecomunicaciones, Relaciones comerciales,...