Corporate Relationship Manager

hace 4 meses

Ciudad de México CDMX Global Payments A tiempo completo

Corporate Relationship Manager

El o la representante de relaciones corporativas (Corp RM) es responsable de impulsar el crecimiento y atracción de nuevos negocios a partir de nuestra red de sucursales bancarias asociadas y por generación propia. Además, garantiza la retención de cuentas mientras aumenta los ingresos a través de la planificación estratégica, la negociación de contratos, la venta consultiva, la venta cruzada de soluciones de valor agregado en toda la organización y mediante la introducción de nuevas tarifas. También proyecta la relación en toda la organización para incluir nuevas oportunidades nacionales y transfronterizas. Su cartera de cuentas estará compuesta por clientes con estructuras organizacionales complejas para llegar a soluciones comerciales sofisticadas. También se manejará las actualizaciones de la industria/productos.

El/la CorpRM venderá en persona directamente a los comerciantes que se definen como clientes comerciales valiosos de los bancos, descubrirá necesidades y presentará soluciones de pago para cerrar ventas.

Actividades
- Contacto continuo cara a cara con la red de sucursales en todos sus níveles para garantizar que se maximice el negocio de referencias en cada sucursal individual
- Equilibrar clientes referidos y la capacidad de cumplir con esos objetivos.
- Identificar de manera proactiva las oportunidades de venta dentro de la red de sucursales
- Asumir la responsabilidad de cumplir con la cuota de ventas, lo que incluye la gestión de los ciclos de ventas, las métricas de conversión y un flujo de ventas continuo.
- Prospección directa y realización de presentaciones de ventas dinámicas
- Cerrar las ventas de nuestros servicios de procesamiento de pagos
- Educar a los comerciantes y propietarios de negocios sobre la industria de procesamiento de pagos
- Citas semanales con clientes potenciales

También Supervisar el proceso de ventas de principio a fin: evaluar las necesidades de los clientes, programar presentaciones de ventas, recopilar la información necesaria para abrir nuevas cuentas de clientes
- Desarrollar y mantener una base de clientes leales a través de un servicio de alta calidad
- Realizar seguimientos con los clientes para asegurarse de que estén completamente satisfechos
- Utilizar (Sistema de relación con los clientes CRM) para registrar de manera eficiente las actividades, los prospectos y los clientes
- Abordar las quejas de los clientes y proponer soluciones sólidas
- Analiza la rentabilidad de la cartera y recomendar, negociar aumentos de las tarifas de servicio. Asegurarse de que las relaciones asignadas se gestionen para lograr el máximo nível de satisfacción del cliente para garantizar la retención de la cuenta.
- Proporcionar un enfoque de venta consultiva a los clientes que están revisando mejoras y actualizaciones de su solución de procesamiento. Presentar nueva tecnología, socios y hardware cuando corresponda.
- Se asegura de que la implementaciones de soluciones/servicios se coordine y se realice un seguimiento a un alto nível de estándares. Trabajar y coordinar varios grupos comerciales para realizar la función.
- Aplicar un nível alto y constante de comunicación y conocimiento para resolver todos los problemas administrativos y operativos clave del día a día, como la resolución de problemas de los clientes y los cronogramas de implementación.
- Se valora la experiência previa en la industria de procesamiento de pagos

**Requisitos**:

- Un mínimo de 3 a 5 años de experiência en ventas B2B Comprobables
- Mínimo licenciatura concluida.
- Inglés fluido conversacional
- Habilidades informáticas y capacidad para trabajar con Word y Excel
- Capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente
- Sólidas habilidades de venta para superar objeciones.
- Orientación empresarial, enfoque en el cliente y sólida ética de trabajo.
- Capacidad para tratar de manera profesional y cómoda con los tomadores de decisiones en el nível ejecutivo superior dentro de una organización.
- Sólidas habilidades interpersonales con experiência en la interacción con varios departamentos asegurando una red desarrollada de contactos.
- Habilidades analíticas y financieras desarrolladas, que permiten gestionar para maximizar ingresos/rentabilidad.
- Conocimiento de redes de comunicaciones y enlaces relacionados con sistemas de punto de venta (un activo)
- Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal, incluyendo hablar eficazmente ante grupos

Ofrecemos:

- Sueldo base fijo competitivo
- Esquema de comisiones competitivo
- Paquete de prestaciones superiores a las de la ley, así como adicionales. Se te darán a conocer mediante un brochure al pasar a la siguiente etapa.
- Contamos con la certificación Great place to Work 2024

**Postúlate con tus datos de contacto actualizados.**

Global Payments brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de emp

  • Corporate Sales Manager

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Turkish Airlines A tiempo completo

    Corporate Sales Manager PositionTurkish Airlines is seeking a highly skilled Corporate Sales Manager to join our team.Key Responsibilities:Drive corporate sales, win new customers, and manage corporate accounts to exceed revenue growth targets.Identify and develop new leads through direct sales activities, including in-person customer meetings, phone...

  • Corporate Banking Relationship Manager

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México J.P. Morgan A tiempo completo

    The Latin America Subsidiary Banking team at J.P. Morgan oversees the bank's relationships with Latin American subsidiaries of global corporate clients across cash management, trade, fx & rates, commodities, and financing solutions.This position will be based in Mexico City and report to the Head of Mexico Subsidiary Banking.Key ResponsibilitiesBuild and...

  • Logistics Relationship Manager

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México C.H. Robinson A tiempo completo

    We are seeking a highly skilled Logistics Relationship Manager to join our team at C.H. Robinson.This is a full-time opportunity that requires a high level of expertise in logistics, customer service, and relationship building.The successful candidate will be responsible for establishing and maintaining strong relationships with existing customers,...

  • Manager Corporate Sustainability

    hace 2 meses

    Ciudad de México, CDMX Amex A tiempo completo

    **You Lead the Way. We’ve Got Your Back.** With the right backing, people and businesses have the power to progress in incredible ways. When you join Team Amex, you become part of a global and diverse community of colleagues with an unwavering commitment to back our customers, communities, and each other. Here, you’ll learn and grow as we help you...

  • Cybersecurity Operations Manager

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México McDonald's Corporate A tiempo completo

    About UsMcDonald's Corporate is a global leader in the fast-food industry, with a commitment to innovation and customer satisfaction. Our new growth strategy, Accelerating the Arches, aims to strengthen our brand and improve the customer experience.As part of this initiative, we are seeking a highly skilled Cybersecurity Operations Manager to join our Global...

  • Corporate Workplace Threat Manager

    hace 4 meses

    Ciudad de México, CDMX AT-RISK International A tiempo completo

    **Description** The Corporate Workplace Incident Threat Manager is responsible for investigating reports of workplace violence, building and maintaining partnerships with key stakeholders, and providing victim support and access to resources in a corporate environment. The Threat Manager works closely with other security teams and will specialize in...

  • Senior Corporate Communications Manager

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México Mustache LLC A tiempo completo

    Job Description:We are seeking a highly skilled Senior Corporate Communications Manager to join our team at Mustache LLC. This is an exciting opportunity for a motivated and experienced professional to lead the development and implementation of corporate communications strategies.About Us:Mustache LLC is a dynamic and innovative company that values...

  • Corporate Relationship Manager

    hace 2 meses

    Ciudad de México, CDMX Global Payments A tiempo completo

    Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services. Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing results....

  • Development Relationship Specialist

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México 09516 Banco Nacional de Mexico, S.A., integrante del Grupo Financiero Banamex A tiempo completo

    Summary: We are seeking a highly skilled Relationship Manager - Banking and Investments to join our team. The ideal candidate will have a strong background in banking and investments, with excellent communication and relationship-building skills.

  • Global Corporate Banking Business Manager

    hace 1 mes

    Ciudad de México, CDMX JPMorgan Chase A tiempo completo

    Join our dynamic Global Corporate Banking Latin America team as a Business Manager and play a pivotal role in promoting key initiatives, shaping business strategy, and optimizing performance across the organization. Business Management optimizes business performance by helping to drive key initiatives. We act as trusted advisors and counterweight to Business...

  • Global Corporate Banking Business Manager

    hace 2 meses

    Ciudad de México, CDMX JPMorganChase A tiempo completo

    **JOB DESCRIPTION** Join our dynamic Global Corporate Banking Latin America team as a Business Manager and play a pivotal role in promoting key initiatives, shaping business strategy, and optimizing performance across the organization. Business Management optimizes business performance by helping to drive key initiatives. We act as trusted advisors and...

  • HR Relationship Manager

    hace 4 meses

    Ciudad de México, CDMX Citi A tiempo completo

    The Ops Sup Sr. Analyst is an intermediate level position responsible for providing operations support services, including but not limited to; record/documentation maintenance, storage & retrieval of records, account maintenance, imaging and the opening of accounts in coordination with the Operations - Core Team. Additionally, the Ops Sup Sr. Analyst serves...

  • Relationship Manager

    hace 3 meses

    Ciudad de México, CDMX Global Payments A tiempo completo

    Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services. Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing results....

  • Corporate Communication Manager

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, CDMX B. Braun Aesculap de Mexico S.A. De C.V. A tiempo completo

    **Duties and responsibilities**: - Corporate events - Budget management - Digital Marketing - Internal Communication **Professional competencies**: - Communication BA, Marketing, etc. - CRM (Salesforce) knowledge - Social Networks, Canva, Photoshop, Adobe, etc. - Fluent english (continuous contact with Global HQ in Germany) **Personal competencies**: -...

  • Senior Corporate Reporting Legal Manager

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México 09516 Banco Nacional de Mexico, S.A., integrante del Grupo Financiero Banamex A tiempo completo

    The Country Counsel V role is an exciting opportunity to lead the Corporate Reporting Legal team at 09516 Banco Nacional de Mexico, S.A., integrante del Grupo Financiero Banamex.As a Senior Corporate Reporting Legal Manager, you will oversee the preparation and review of prospectus and other forms and reports that Banamex needs to file with the CNBV and the...

  • International Clients Relationship Manager

    hace 3 meses

    Ciudad Juárez, Chih., México Grupo Financiero Banorte, S. A A tiempo completo

    **INTERNATIONAL CLIENTS RELATIONSHIP MANAGER** **(Ciudad Juarez, Chihuahua)** At Banorte, we seek unique, strong, and extraordinary talent that drives the transformation and innovation of the country, making us a great ally to grow strong with Mexico. We are convinced that the combination of solidarity, innovation, respect, loyalty, and responsibility is...

  • International Clients Relationship Manager

    hace 4 meses

    Ciudad Juárez, Chih., México Grupo Financiero Banorte, S. A A tiempo completo

    **INTERNATIONAL CLIENTS RELATIONSHIP MANAGER** **(Ciudad Juarez, Chihuahua)** At Banorte, we seek unique, strong, and extraordinary talent that drives the transformation and innovation of the country, making us a great ally to grow strong with Mexico. We are convinced that the combination of solidarity, innovation, respect, loyalty, and responsibility is...

  • Clinical Relationship Manager

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México PSI CRO A tiempo completo

    Unlock New Opportunities with Milestone OneMilestone One, a Site Enabling Services organization based in Zug, Switzerland, is seeking a seasoned Clinical Relationship Manager to strengthen our network and drive business growth.About the RoleSustain long-lasting relationships with Investigators, Medical Institutions representatives, and clients (sponsors and...

  • Fortinet Business Relationship Manager

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México Westcon Mexico, S.A. de C.V. A tiempo completo

    About the RoleWe're seeking an experienced Fortinet Business Relationship Manager to build and maintain strong business relationships with our assigned TD SYNNEX vendors, specifically Fortinet.Key ResponsibilitiesDevelop and implement business plans to drive financial performance with Fortinet.Communicate supplier strategies and benefits to the TD SYNNEX...

  • Relationship Manager Large Corporates and Financial

    hace 3 meses

    Cuauhtémoc, CDMX, México HSBC A tiempo completo

    -Job description - Manage, along with a Sr Banker, a portfolio of large corporates and institutional clients (Manufacturing, Financial Institutions, Retail, Healthcare, Mining, QSRs, PE & VC funds, Airlines, etc.) - Structure complex bilateral and syndicated loans for M&As, recaps, LBOs, Bridges to Capital Markets, and other strategic financings; and managed...