Corporate Relationship Manager

hace 6 días

Ciudad de México CDMX Global Payments A tiempo completo

Corporate Relationship Manager

El o la representante de relaciones corporativas (Corp RM) es responsable de impulsar el crecimiento y atracción de nuevos negocios a partir de nuestra red de sucursales bancarias asociadas y por generación propia. Además, garantiza la retención de cuentas mientras aumenta los ingresos a través de la planificación estratégica, la negociación de contratos, la venta consultiva, la venta cruzada de soluciones de valor agregado en toda la organización y mediante la introducción de nuevas tarifas. También proyecta la relación en toda la organización para incluir nuevas oportunidades nacionales y transfronterizas. Su cartera de cuentas estará compuesta por clientes con estructuras organizacionales complejas para llegar a soluciones comerciales sofisticadas. También se manejará las actualizaciones de la industria/productos.

El/la CorpRM venderá en persona directamente a los comerciantes que se definen como clientes comerciales valiosos de los bancos, descubrirá necesidades y presentará soluciones de pago para cerrar ventas.

Actividades
- Contacto continuo cara a cara con la red de sucursales en todos sus níveles para garantizar que se maximice el negocio de referencias en cada sucursal individual
- Equilibrar clientes referidos y la capacidad de cumplir con esos objetivos.
- Identificar de manera proactiva las oportunidades de venta dentro de la red de sucursales
- Asumir la responsabilidad de cumplir con la cuota de ventas, lo que incluye la gestión de los ciclos de ventas, las métricas de conversión y un flujo de ventas continuo.
- Prospección directa y realización de presentaciones de ventas dinámicas
- Cerrar las ventas de nuestros servicios de procesamiento de pagos
- Educar a los comerciantes y propietarios de negocios sobre la industria de procesamiento de pagos
- Citas semanales con clientes potenciales

También Supervisar el proceso de ventas de principio a fin: evaluar las necesidades de los clientes, programar presentaciones de ventas, recopilar la información necesaria para abrir nuevas cuentas de clientes
- Desarrollar y mantener una base de clientes leales a través de un servicio de alta calidad
- Realizar seguimientos con los clientes para asegurarse de que estén completamente satisfechos
- Utilizar (Sistema de relación con los clientes CRM) para registrar de manera eficiente las actividades, los prospectos y los clientes
- Abordar las quejas de los clientes y proponer soluciones sólidas
- Analiza la rentabilidad de la cartera y recomendar, negociar aumentos de las tarifas de servicio. Asegurarse de que las relaciones asignadas se gestionen para lograr el máximo nível de satisfacción del cliente para garantizar la retención de la cuenta.
- Proporcionar un enfoque de venta consultiva a los clientes que están revisando mejoras y actualizaciones de su solución de procesamiento. Presentar nueva tecnología, socios y hardware cuando corresponda.
- Se asegura de que la implementaciones de soluciones/servicios se coordine y se realice un seguimiento a un alto nível de estándares. Trabajar y coordinar varios grupos comerciales para realizar la función.
- Aplicar un nível alto y constante de comunicación y conocimiento para resolver todos los problemas administrativos y operativos clave del día a día, como la resolución de problemas de los clientes y los cronogramas de implementación.
- Se valora la experiência previa en la industria de procesamiento de pagos

**Requisitos**:

- Un mínimo de 3 a 5 años de experiência en ventas B2B Comprobables
- Mínimo licenciatura concluida.
- Inglés fluido conversacional
- Habilidades informáticas y capacidad para trabajar con Word y Excel
- Capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente
- Sólidas habilidades de venta para superar objeciones.
- Orientación empresarial, enfoque en el cliente y sólida ética de trabajo.
- Capacidad para tratar de manera profesional y cómoda con los tomadores de decisiones en el nível ejecutivo superior dentro de una organización.
- Sólidas habilidades interpersonales con experiência en la interacción con varios departamentos asegurando una red desarrollada de contactos.
- Habilidades analíticas y financieras desarrolladas, que permiten gestionar para maximizar ingresos/rentabilidad.
- Conocimiento de redes de comunicaciones y enlaces relacionados con sistemas de punto de venta (un activo)
- Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal, incluyendo hablar eficazmente ante grupos

Ofrecemos:

- Sueldo base fijo competitivo
- Esquema de comisiones competitivo
- Paquete de prestaciones superiores a las de la ley, así como adicionales. Se te darán a conocer mediante un brochure al pasar a la siguiente etapa.
- Contamos con la certificación Great place to Work 2024

**Postúlate con tus datos de contacto actualizados.**

Global Payments brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de emp

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    Ciudad de México, Ciudad de México Ford A tiempo completo

    Role OverviewThe Supplier Relationship Manager will be responsible for supporting the day-to-day activities of one Supplier Technical Assistance (STA) Engineer role. This role requires strong relationship-building skills, as well as experience working with suppliers to improve quality and performance.Key Responsibilities:Build and maintain strong...

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    Ciudad de México, CDMX Amex A tiempo completo

    **You Lead the Way. We’ve Got Your Back.** With the right backing, people and businesses have the power to progress in incredible ways. When you join Team Amex, you become part of a global and diverse community of colleagues with an unwavering commitment to back our customers, communities, and each other. Here, you’ll learn and grow as we help you...

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    Publicada miércoles, 28 de agosto de 2024 Relationship Manager Bank of China México Ciudad de México, CDMX, México Full Time Banca Empresarial Banca Corporativa Escolaridad Licenciatura terminada Experiência 3-5 años Nível del puesto Manager **Position/Job Purpose**: Main purpose is the establishment and maintenance of bank customer relationships,...

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    Ciudad de México, Ciudad de México Cognizant A tiempo completo

    Cognizant is seeking a Client Relationship Manager to join our team. As an Omni-Channel Project Delivery Manager, you will lead cross-functional teams to deliver multi-channel projects, ensuring client satisfaction and alignment with business goals.Key Responsibilities:Project Management: Oversee the project lifecycle, manage timelines and budgets, mitigate...

  • Label Relationship Manager

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    Ciudad de México, Ciudad de México The Orchard A tiempo completo

    About The RoleWe are looking for a talented Label Relationship Manager to join our team at The Orchard. As a Label Relationship Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our label partners, ensuring their needs are met and exceeded.Key ResponsibilitiesServe as the primary point of contact for labels, providing...

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    Ecatepec de Morelos, México Buscojobs México A tiempo completo

    Company OverviewThe Global Corporate Bank is a key division of our organization, responsible for managing relationships with large corporations and public sector organizations globally. Our team helps clients meet their objectives and challenges in financing, risk management, working capital, cash management, and investments.We leverage the capital strength...

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    Ciudad de México, Ciudad de México Next Generation Management & Accounting Services A tiempo completo

    Job SummaryNext Generation Management and Accounting Services is seeking a skilled and experienced Relationship Manager to join our team. The successful candidate will have a strong background in customer service, accounts receivable, and property management, and be able to effectively communicate with clients and internal teams.Responsibilities:Manage...

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    Ciudad de México, Ciudad de México Aivo A tiempo completo

    Job SummaryWe seek a highly skilled Client Relationship Manager to join our team at Aivo. As a key member of our implementation team, you will be responsible for building strong relationships with clients and ensuring their successful onboarding. Your primary objective will be to coordinate the implementation and onboarding of projects with our platform and...

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    Ciudad de México, Ciudad de México NielsenIQ A tiempo completo

    We are looking for a highly skilled Client Relationship Manager to join our team at NielsenIQ. As a key member of our sales organization, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our clients, driving business growth, and identifying new opportunities.About the JobThis role requires a deep understanding of our clients'...

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