Kae Gobierno

**This is where you save and sustain lives**

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

**Sobre nosotros: La misión de Baxter**:
En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de su función en Baxter, su trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentará un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.

**Tu rol en Baxter**:
Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran

**Tu equipo**:
Aprovechamos las oportunidades para conectarnos con los médicos y enfermeras que usan nuestros productos todos los días para salvar y mantener vidas. Observar su trabajo, comprender sus necesidades y construir alianzas sólidas son partes integrales de nuestro éxito.

**Lo que realizarás en Baxter**:

- Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio
- Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos
- Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc)
- Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos
- Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los níveles
- Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial
- Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc)
- Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders
- Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio
- Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores administrativos
- Responsable de gestionar soluciones administrativas y de negocio
- Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista; compartiendo esta información con el marketing execution
- Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter, al personal administrativo de los clientes
- Interfaz primaria para negociaciones de precios, de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio
- Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia
- Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el especialista
- Desarrollo y discusión de estrategias, iniciativas y planes de acción con los especialistas de terapia
- Promover conexión, interacción y colaboración entre miembros del equipo y áreas funcionales
- Alinear las necesidades de las cuentas con las estrategias de cada negocio
- Promover y compartir información de buenas prácticas
- Coordinar, realizar y documentar las reuniones de G2M
- Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.
- Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta.
- Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados.
- Identificar riesgos de cumplimiento y legales de Baxter en el país / clúster.

**Lo que aportarás a Baxter**:
Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines

Venta o promoción de