Head of Sales

hace 2 semanas

Miguel Hidalgo, México WTW A tiempo completo

Como Head de Sales & Client Management en México serás responsable de asegurar la adecuada implementación de la cultura de “Cross Selling”, así como articular el plan de ventas nuevas (new new y new existing) del país, definida a partir de las estrategias comerciales y lineamientos compartidas por las diferentes líneas de negocio y lineamientos regionales (Latinoamérica y Geografía Internacional) según apliquen, para asegurar el logro de crecimiento e ingreso establecido y un posicionamiento sólido y satisfactorio con clientes y mercados/industrias definidas.

**El Rol**
- Comprenderá y dominará al cliente y mercado/ industria “Target”, investigando y analizando tendencias, necesidades particulares de corto y largo plazo, canales tradicionales y no tradicionales, y analizando a competidores para mantener una ventaja competitiva y asegurar la efectividad del plan de desarrollo comercial del país y negocios.
- Articulará (coordinará, implementará, dará seguimiento y comunicará efectivamente) la ejecución del plan de ventas nuevas y posicionamiento en el mercado, identificando oportunidades de negocio con clientes existentes “targets” y potenciales nuevas relaciones para expandir la base de clientes, en colaboración y acuerdo con las líneas de negocio y a través de su propio equipo comercial.
- Consolidará presupuestos de venta nueva, establecerá metas al equipo comercial (Sales & Client Management (S&CM) &Regionales & Asociados de las Líneas de Negocio (LOBs) con objetivos cross), en acuerdo con las diferentes líneas de negocio y comunica de manera efectiva a los diferentes níveles según se requiera, dando seguimiento a indicadores clave de rendimiento, del “Pipeline Management” y de la efectividad en la administración de costos, para evaluar y garantizar el desempeño del equipo involucrado y del plan de ventas y, reportándolo regularmente a los lideres de los LOB´s para en caso necesario realizar ajustes de manera coordinada.
- Estructurará y gestionará el ciclo laboral del equipo de ventas, asegurando la correcta contratación (perfil y competitividad de pago), desarrollo de habilidades y competencias y nível de compromiso, cumplimiento de los valores, estándares de normatividad, políticas y procedimientos y “Compliance”, brindando guía para garantizar el cumplimiento y desempeño óptimo del equipo.
- Asegurará la coordinación e implementación de capacitación para la formación de habilidades y competencias relevantes dentro del ciclo de venta; asegurar consistencia de conocimiento de mejores prácticas y ofertas de valor comerciales de los diferentes negocios y de WTW a nível nacional (regionales y LOBs ventas)
- Trabajará en estrecha colaboración con el Comité Ejecutivo del país en la construcción y management de pipelines así como con S&CM regional y funciones como marketing, operaciones, finanzas y RH, para garantizar una colaboración y comunicación efectiva y alcanzar los objetivos comunes del país.
- Establecerá y mantendrá relaciones comerciales con clientes, proveedores y otros socios comerciales clave (compañía de seguros, asociaciones, cámaras, etc), así como interactuar con inversores, grupos de la industria y otros actores relevantes en el mercado asegurando el posicionamiento de mercado.

**Los Requerimientos**
- Título Universitario y 8 a10 años de experiência en los que se espera haya desarrollado y demuestre sólidas habilidades en:

- Experiência en ventas y gestión de clientes, con un historial comprobado de éxito en la generación de ingresos y la retención de clientes, preferiblemente en el mismo sector o en un sector similar.
- Comprensión de los procesos y técnicas de venta y cómo gestionar y desarrollar relaciones con los clientes, así como en herramientas y tecnologías utilizadas en el proceso de ventas.
- Orientación al cliente y tener una dedicación para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes. Debe ser capaz de entender sus necesidades, ofrecer soluciones personalizadas y mantener relaciones duraderas con ellos.
- Conocimiento del mercado y de la competencia - actualizado tanto en las últimas tendencias y cambios en el mercado para aprovechar oportunidades de ventas, y mostrar capacidad de adaptar las estrategias de venta y gestión de clientes en consecuencia.
- Liderazgo para guiar y motivar a su equipo de ventas y gestión de clientes. Debería ser capaz de establecer metas y objetivos claros, proporcionar dirección y apoyo, y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador.
- Comunicación efectiva esencial para comunicarse con diferentes partes interesadas, internas y externas. Debe ser capaz de transmitir mensajes de manera clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita. Inglés fluido hablado y escrito.
- Habilidades analíticas y financieras - capacidad para utilizar datos e información para informar las decisiones comerciales. Habilidades analí

  • Director of Sales

    hace 1 mes

    San miguel de Allende, Gto., México Belmond A tiempo completo

    Belmond is seeking a talented and experienced Director of Sales to join our dynamic team. As the Director of Sales, you will be responsible for developing and implementing strategies to achieve sales targets and expand our customer base. You will build and maintain strong relationships with customers, understand their needs and objectives, and effectively...

  • Head of Logistics Lts

    hace 1 mes

    San Miguel de Allende, México DRÄXLMAIER Group A tiempo completo

    Modern wire harness systems and exclusive vehicle interiors: The name DRAEXLMAIER stands for automotive innovations - products that enhance your driving experience. Every day, approximately 75,000 associates around the world cooperate to contribute their knowledge, skills and automotive passion toward this goal. Individuals, who like to take on...

  • Journal Sales Administrator

    hace 4 semanas

    Miguel Hidalgo, México Informa Markets México A tiempo completo

    Taylor & Francis is one of the world’s largest publishers of high-quality, peer reviewed scholarly journals, books, e-books and reference works. We empower learners, thinkers and doers with trusted knowledge that advances research and enriches lives. We bring together diverse people, ideas and opinions to validate and publish the experts, theories and...

  • Head of Logistics

    hace 1 mes

    Valle de San Miguel, México DRÄXLMAIER Group A tiempo completo

    **Objective of job**: - Assure all logístical functions in the plant - Responsible for the receiving, storage, handling and shipping process in PUE, through the coordination of the teams according to the leadership, resource managements, teamwork and affective communication skills. **Principle activities**: - Support the strategic planning of the...

  • Sales Person

    hace 4 semanas

    Miguel Hidalgo, México Linkeazi SC A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Linkeazi SC en Polanco - Miguel Hidalgo, Ciudad de México**: Medsinglong Global Group is a global ecommerce company which has an efficient marketing and product development team. Our major products are medical equipment and consumables for imaging and laboratory room. It took only two years to become Alibaba's dream-seeking base....

  • Sales Operations Analyst

    hace 4 semanas

    Miguel Hidalgo, México VF Corporation A tiempo completo

    **Únete a la familia VF** Somos una de las empresas de ropa, calzado y accesorios más grandes del mundo que conectan a las personas con los estilos de vida, actividades y experiências que aprecian a través de nuestra familia de marcas icónicas de outdoor, active y workwear. En el corazón de nuestro viaje se encuentra nuestro propósito en toda la...

  • Corporate Sales On E-commerce Channels

    hace 4 semanas

    Miguel Hidalgo, México Importante empresa del sector A tiempo completo

    Advanced English mandatory, English version resume is required **Responsibilities**: 1. Responsible to manage business with major e-commerce channels 2. Responsible to follow up the whole process of product launch, page optimization, traffic resource, reports and achieve sales target. 3. Responsible of daily promotion on the the e-commerce platforms,...

  • Sales Manager

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, México Rieke LLC A tiempo completo

    Company: Rieke LLC Primary Location: - Circuito Corral de Piedras Manzana 1, Lote 16, San Miguel de Allende, Guanajuato 37888 MEX Employment Type: Salaried | Full-Time Function: Sales Equal Opportunity Employer Minorities/Women/Veterans/Disabled **Main Duties & Responsibilities** **Position Summary**: The Regional Sales Manager Accomplishes business...

  • Sales Me

    hace 1 mes

    Valle de San Miguel, México DRÄXLMAIER Group A tiempo completo

    **Objective of job** Cooperate in implementing sales strategies in order to achieve and expand sales, turnover and earnings goals; advise and support the customer in the national/international environment, in order to increase customer satisfaction and customer loyalty **Principle activities** - Develop cost evaluations (e.g. calculate part/investment...

  • Marketing Director

    hace 1 mes

    Miguel Hidalgo, México Werfen A tiempo completo

    Overview Post Date October 19, Number WEBMX-- Job Function Marketing Location CDMX, alcaldía Miguel Hidalgo, Ciudad de México, México. Country Mexico About the Position Objective  This position supports, reviews and monitors the design and execution of the Marketing plans prepared by the Business Unit Managers (BUM), in accordance with the...

  • Sales Manager

    hace 1 mes

    San Miguel de Allende, México TriMas Corporation A tiempo completo

    Sales Manager Company: Rieke LLC Primary Location: •Circuito Corral de Piedras Manzana 1, Lote 16, San Miguel de Allende, Guanajuato 37888 MEX Employment Type: Salaried | Full-Time Function: Sales Equal Opportunity Employer Minorities/Women/Veterans/Disabled  Main Duties & Responsibilities Position Summary: The Regional Sales Manager...

  • JSS Regional Manager

    hace 1 mes

    Miguel Hidalgo, México Milwaukee Tool A tiempo completo

    Job Description:Duties and ResponsibilitiesThe growth in sales, market share and profit of a given geographic region.Operate the region within the trending and budget guidelines established by the corporate office.Identify and execute upon opportunities, both end user and distribution, to convert product to Milwaukee and other company brand products from...

  • Agente de ventas de logística

    hace 1 mes

    Miguel Hidalgo, México OEC Group A tiempo completo

    OEC Group offers competitive salary, great benefits, opportunities for professional growth and so much more!Who you are...An experienced individual in cold calling, prospection of potential clients, and leads creations. Able to acquire new business through previous customer relations. Experience in Ocean Freight/NVOCC environment.Verbal and written...

  • Sales Manager

    hace 1 mes

    San Miguel de Allende, México TriMas Corporation A tiempo completo

    Sales Manager - Latin America Company: Rieke LLC Primary Location: •Circuito Corral de Piedras Manzana 1, Lote 16, San Miguel de Allende, Guanajuato 37888 MEX Employment Type: Salaried | Full-Time Function: Sales Equal Opportunity Employer Minorities/Women/Veterans/Disabled  Main Duties & Responsibilities Position Summary: The Regional...

  • Direct to Consumer Specialist – Affinity Latin America

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México WTW A tiempo completo

    Job DescriptionThis is an important role that has been created – as a part of the global Affinity Strategy - to lead the aggressive expansion of revenue growth across LatAm Region through the development and execution of an agreed business plan focusing on Direct to Consumer segment.The RoleLead Latin America Direct to consumer segment and a wider Affinity...

  • Talent Attraction Specialist

    hace 1 mes

    Miguel Hidalgo, México Manpower Mexico A tiempo completo

    Talent Solutions are looking for talent for recruitment and selection! Main functions: - Coverage in time and form of vacancies. - Dealing directly with client (inplant). **Profile**: - 2 years of experience in operational-specialized recruitment. - Advanced English - Management of ATS Experience in specialized processes, in-depth interviews, end-to-end...

  • Head of Maintenace

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, México DRÄXLMAIER Group A tiempo completo

    **Objetivo del puesto** Organización y supervision del area de Proceso & Mantenimiento en los diferentes turnos, coordinando la ejecucion de las actividades de mantenimiento del proceso, asi como mantenimiento: preventivo, correctivo, predictivo y autonomo. **Actividades Principales** - Liderear (técnica/disciplinariamente) al personal de...

  • Administrative Intern

    hace 4 semanas

    Miguel Hidalgo, México Solarever Tecnologia de America SA de CV A tiempo completo

    **About us** Solarever Group is the largest local renewable energy company in Latin America. The company's business involves R&D, production, sales and export of solar modules, solar cells; lithium batteries, Electrical vehicles and charging piles. Solarever group has three manufacturing bases in Mexico, 12 logistics, warehousing, sales, and service centers...

  • Sales Representative Bilingüe

    hace 4 semanas

    Miguel Hidalgo, México Manpower Mexico A tiempo completo

    **BDR Representante Bilingue de Ventas**: Tus principales actividades consistirán en: - Creación de cartera de diferentes negocios. - Prospección a los negocios y generar cita con los mismos. **Jornada laboral**: **Lunes a viernes de 9:00am a 6:00pm ó de 8:00am a 5:00pm.** 8 horas labores con una hora de comida. Capacitación con duración de 4...

  • Abogado Corporativo

    hace 4 semanas

    Miguel Hidalgo, México SOLAREVER A tiempo completo

    **About us**: Solarever Group is the largest local renewable energy company in Latin America. The company's business involves R&D, production, sales and export of solar modules, solar cells; lithium batteries, Electrical vehicles and charging piles. Solarever group has three manufacturing bases in Mexico, 12 logistics, warehousing, sales, and service centers...