Strategy & Pricing Revenue Manager

hace 4 meses

La Altagracia, México Melia Hotels International A tiempo completo

**_“El mundo es tuyo con Meliá”_**

Descubre un camino sin fronteras en Meliá, donde las posibilidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en diversos países y a ser parte de nuestra extensa familia global

**Descrube algunos de los beneficios que te ofrecemos**:

- **My MeliáRewards**: Participa en nuestro exclusivo programa de fidelidad, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
- **My MeliáBenefits**: Aprovecha la retribución flexible y descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

Siéntete orgulloso de pertenecer a Meliá como nosotros lo estamos de ti

**Misión**:

- Reportando al Revenue Director, trabajará en coordinación con el departamento de ventas y el resto de áreas del hotel. Será responsable de utilizar todas las herramientas, prácticas y procedimientos de RM que permitan desarrollar estrategias para optimizar y potenciar los ingresos a corto, medio y largo plazo de los hoteles bajo su responsabilidad. Optimizar significa utilizar todas las técnicas de RM haciendo posible la consecución de los objetivos del hotel en TrevPar, RevPar, ocupación, ADR, ABR, ARR, GOP y otros KPIs presupuestados._
- El objetivo es coordinar todas las tareas de RM en el hotel, así como optimizar los recursos útiles para las estrategias de RM; desarrollar e implantar la estrategia de pricing para los diferentes periodos de demanda; gestionar las iniciativas de ventas referentes a RM, intentando siempre optimizar el RevPar y el GOPPAR del hotel._

**DESARROLLAR ACCIONES ANALÍTICAS DE IMPUTACIÓN DE DATOS**:

- Preparación, mantenimiento y análisis: calendario de demanda, estudios de pick up, curvas de reserva, histórico de datos.
- Los estudios de mercado analizan: Competidores - tendencias del mercado / estudios de segmentación, estudios de denegación, pricing de grupos, níveles de aceptación, penetración, programas de fidelización
- Obtener informes de PMS, SAP, SIRIUS, Duetto, Meliá Switch, etc.
- Fomentar la venta cruzada dentro de la empresa en distintas áreas.

**PRICING DE HOTELES**:

- Definir la matriz de precios y mantener el cuadro de mandos de precios del hotel.
- Preparar el calendario de precios transient/minorista
- Estudio de los puntos de tarificación.
- Planificar y definir la estrategia de posicionamiento de la marca / área.
- Optimizar la estrategia comercial de la zona: compra anticipada, promociones, programas de valor añadido, etc.
- Supervisar y analizar la demanda de los grupos y el calendario de precios.
- Definir la estrategia de precios del hotel por segmento.

**ANALIZAR: BENCHMARKING & ANÁLISIS DE MERCADO**:

- Analizar y elaborar estudios de mercado: STR, MKG, datos macroeconómicos, etc.
- Elaborar y recopilar datos sobre la estrategia de precios de la competencia: Análisis de rate shopping y benchmarking.
- Optimizar las herramientas disponibles, por ejemplo: Duetto, benchmarking shopper como Ota Insight, Beonprice, Rategain, etc.
- Actualizar y dirigir la matriz precio-valor.

**PLANIFICAR ACCIONES DE REVENUE MANAGEMENT**
- Manejar y gestionar las estrategias establecidas, asegurándose de que están disponibles en el momento adecuado.
- Gestionar el Overbooking: responsable de definir y controlar los níveles de overbooking en el hotel.
- Analizar y realizar un informe con los éxitos/ventas de cada una de nuestras acciones.
- Comunicar las necesidades de DORM de sus hoteles (permitiendo así tomar decisiones de forma proactiva).

**GARANTIZAR LA POLÍTICA DE PARIDAD DE PRECIOS Y GESTIÓN DE CANALES**
- Garantizar la paridad de tarifas en todos los canales de distribución vinculados al hotel.
- Alimentar las extranets.
- Alimentar eficazmente las extranets vinculadas al hotel.
- Manejo eficaz de las herramientas de Gestión de Canales validadas por Meliá Hotels International.

**ORGANIZAR Y GESTIONAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN**
- Mantenimiento de cupos, inventario y precios en el CRS del hotel (Sirius, PHG, LHW; etc.).
- Mantenimiento de las estrategias de venta, descripciones, información etc... En el CRS de Meliá Hotels International y las demás herramientas que sean necesarias.

**LIDERAZGO Y COACHING DE EQUIPOS**
- Impartir formaciones sobre Revenue Management al equipo.
- Transmitir la cultura corporativa de RM.
- Asegurarnos de que contamos con la persona adecuada (conocimientos, experiência) para cada puesto.
- Dirigir y motivar al equipo.

**¿Qué buscamos?**
- Titulación o equivalente en estudios empresariales o de gestión hotelera. Se valorará positivamente formación en Revenue Management.
- Idioma local (en función de la ubicación geográfica del establecimiento) e Inglés Avanzado.
- Conocimientos y experiência en Pricing, Forecasting, Benchmarking.
- Conocimiento de Estrategia, marketing y macroeconómic Data.
- Conocimiento en SAP.
- Conocimiento de la operativa hotelera.
- Capacid

  • Group Sales Manager

    hace 7 meses

    La Altagracia, México Melia Hotels International A tiempo completo

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  • Distribution Partner Manager

    hace 4 semanas

    La Altagracia, México Red Bull A tiempo completo

    **Company Description**: The Distribution Partner Manager’s (DPM) main priority is to execute the commercial strategy of the country and execute it through the Distribution Partner. It is responsible to find business opportunities, create and implement value add initiatives. The DPM assures the maximum distribution and availability of Red Bull products, in...

  • Romance & Events Manager

    hace 6 meses

    La Altagracia, México Melia Hotels International A tiempo completo

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  • Food & Beverage Manager

    hace 7 meses

    La Altagracia, México Melia Hotels International A tiempo completo

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  • Resident Manager

    hace 7 meses

    La Altagracia, México Melia Hotels International A tiempo completo

    **_“The world is yours with Meliá”_** Joining Meliá is to embark on a journey without borders because the possibilities of growing and training here are endless. It is knowing that the world is yours and that you can work in many countries. And all with the feeling that you are part of a big family. It means knowing that you have started one of the...

  • Senior Relationship Manager

    hace 1 mes

    La Paz, Baja California Sur, México Citi A tiempo completo

    Company Overview:Citi, a leading global bank, is seeking an experienced Senior Relationship Manager to join our team. As a key member of our Private Client Coverage division, you will be responsible for managing high-value client relationships and providing exceptional service.Estimated Salary: $80,000 - $120,000 per annum, depending on experience and...

  • Operations Manager

    hace 7 meses

    Parras de la Fuente, México Job Fit A tiempo completo

    Lumina Stays is seeking an experienced and motivated Operations Manager to join our team in Parras, Coahuila. The Operations Manager will be responsible for overseeing the daily operations and ensuring that all tasks run smoothly and efficiently. This is a full-time position, reporting directly to the Operations Director. **Key Responsibilities**: -...

  • Property Manager

    hace 7 meses

    Parras de la Fuente, México Lumina A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Lumina en Parvada -Parras, Coahuila de Zaragoza**: Lumina Stays is seeking an experienced and motivated Operations Manager to join our team in Parras, Coahuila. The Operations Manager will be responsible for overseeing the daily operations and ensuring that all tasks run smoothly and efficiently. This is a full-time position,...

  • Franchise Hotel Sales Director

    hace 2 meses

    La Paz, Baja California Sur, México Hotel Indigo A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking an experienced Sales and Revenue Manager to join our team at Hotel Indigo La Paz. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving revenue growth and developing strategic sales plans to achieve business objectives.Key ResponsibilitiesManage and maintain relationships with key clients and external...

  • Assistant Store Manager, La Cantera, Tx

    hace 7 meses

    La Cantera, México Southern Tide A tiempo completo

    Southern Tide, LLC La Cantera, Southern Tide - At Southern Tide, our mission is to share our love for the coastal lifestyle through premium products, experiences, and service._ We offer competitive benefits packages which may include generous vacation policy, health and wellness coverage, 401k with company match, discounted stock purchasing, options for...

  • Dir-human Resources-d

    hace 4 semanas

    Ixtapan de la Sal, México Marriott International, Inc A tiempo completo

    **Additional Information** **Job Number**24205794 **Job Category**Human Resources **Location**Ixtapan de la Sal Marriott Hotel & Spa, Jose Ma. Morelos 44, Ixtapan de la Sal, Mexico, Mexico, 51900 **Schedule**Full Time **Located Remotely?**N **Position Type** Management **JOB SUMMARY** The Director of Human Resources will report directly to the property...

  • Healthcare Product Owner

    hace 1 semana

    La América, México FPT Software A tiempo completo

    **Work Location: Mexico** **Job Brief** - We are dedicated to developing innovative solutions that empower our customers to thrive in the digital age. We are currently seeking a highly motivated and experienced** Product Owner** to join our dynamic team. As a Product Owner, you will play a crucial role in driving the vision, strategy, and execution of our...

  • ▷ Aplica ya! Sr. Technical Program Manager, Advertising Technology

    hace 2 meses

    La Colonia I, México Zillow A tiempo completo

    About the team At Zillow our mission is to give people the power to unlock life’s next chapter. The Media Solutions team plays an important part in connecting advertisers with the hundreds of millions of customers that visit Zillow websites each month. From scaling ad experiences that fuse on-site and social media together, to building content where...

  • Dir-operations-d

    hace 4 días

    Ixtapan de la Sal, México Marriott International, Inc A tiempo completo

    **Job Number** 23057675 **Job Category** Rooms & Guest Services Operations **Location** Ixtapan de la Sal Marriott Hotel & Spa, Jose Ma. Morelos 44, Ixtapan de la Sal, Mexico, Mexico **Schedule** Full-Time **Located Remotely?** N **Relocation?** N **Position Type** Management **JOB SUMMARY** Functions as the strategic business leader of the...

  • Sr. Account Manager

    hace 3 semanas

    La Aurora, México Ecolab A tiempo completo

    As the industry leader in water technology, we’re growing and need talented people like you to help us continue to protect the world’s most vital resource. Nalco Water, an Ecolab Company, seeks an accomplished **Technical Sales Representative** to join its industry leading sales team. You’ll be responsible for revenue and profit growth of Nalco...

  • Senior Manager for Measuring Technology

    hace 3 días

    La Estancia, México Rexroth A tiempo completo

    Company Description **Job Description**: Create something new with us! You want to combine start-up entrepreneurship with systematic work of a global player then you are right with us in Queretaro. In our brand-new Quality department we need YOU if you are pragmatic and have a clear understanding of preventive and reactive Quality Management with passion...

  • Product and Market Intelligence Specialist

    hace 7 meses

    La Otra Banda, México Assurant A tiempo completo

    We are Assurant, a global home and lifestyle solutions company that helps leading brands increase revenue, manage risk and deliver a great customer experience; We are in more than 21 countries and we work with the Financial, Retail, Mobile Telephony and Automotive Sectors; in Mexico we are a Great Place To Work. - **Product and Market Intelligence...

  • Section Manager of Machinery Maintenance and

    hace 7 meses

    La Estancia, México Rexroth A tiempo completo

    Company Description **Job Description**: Would you like to be part of the Maintenance team for the new plant? We are looking for a talent like you! - Shaping the future: Plan, coordinate and supervise machine construction projects and optimization of existing ones. Coordinate, develop and supervise the Technical Training system for direct personnel and...

  • Senior Manager for Product Quality and Customer

    hace 3 días

    La Estancia, México Rexroth A tiempo completo

    Company Description **Job Description**: Create something new with us! You want to combine start-up entrepreneurship with systematic work of a global player then you are right with us in Queretaro. In our brand-new Quality department we need YOU if you are pragmatic and have a clear understanding of preventive and reactive Quality Management with passion...

  • Gerente Regional Mexico City

    hace 3 días

    La Ciudad, México Staleks A tiempo completo

    **Staleks** - найбільший український виробник високоякісного інструменту для манікюру та педикюру. Компанія заснована 27 років тому, на сьогоднішній день є лідером ринку в Україні та успішно експортує...