Strategy & Pricing Revenue Manager
hace 2 meses
**_“El mundo es tuyo con Meliá”_**
Descubre un camino sin fronteras en Meliá, donde las posibilidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en diversos países y a ser parte de nuestra extensa familia global
**Descrube algunos de los beneficios que te ofrecemos**:
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Siéntete orgulloso de pertenecer a Meliá como nosotros lo estamos de ti
**Misión**:
- Reportando al Revenue Director, trabajará en coordinación con el departamento de ventas y el resto de áreas del hotel. Será responsable de utilizar todas las herramientas, prácticas y procedimientos de RM que permitan desarrollar estrategias para optimizar y potenciar los ingresos a corto, medio y largo plazo de los hoteles bajo su responsabilidad. Optimizar significa utilizar todas las técnicas de RM haciendo posible la consecución de los objetivos del hotel en TrevPar, RevPar, ocupación, ADR, ABR, ARR, GOP y otros KPIs presupuestados._
- El objetivo es coordinar todas las tareas de RM en el hotel, así como optimizar los recursos útiles para las estrategias de RM; desarrollar e implantar la estrategia de pricing para los diferentes periodos de demanda; gestionar las iniciativas de ventas referentes a RM, intentando siempre optimizar el RevPar y el GOPPAR del hotel._
**DESARROLLAR ACCIONES ANALÍTICAS DE IMPUTACIÓN DE DATOS**:
- Preparación, mantenimiento y análisis: calendario de demanda, estudios de pick up, curvas de reserva, histórico de datos.
- Los estudios de mercado analizan: Competidores - tendencias del mercado / estudios de segmentación, estudios de denegación, pricing de grupos, níveles de aceptación, penetración, programas de fidelización
- Obtener informes de PMS, SAP, SIRIUS, Duetto, Meliá Switch, etc.
- Fomentar la venta cruzada dentro de la empresa en distintas áreas.
**PRICING DE HOTELES**:
- Definir la matriz de precios y mantener el cuadro de mandos de precios del hotel.
- Preparar el calendario de precios transient/minorista
- Estudio de los puntos de tarificación.
- Planificar y definir la estrategia de posicionamiento de la marca / área.
- Optimizar la estrategia comercial de la zona: compra anticipada, promociones, programas de valor añadido, etc.
- Supervisar y analizar la demanda de los grupos y el calendario de precios.
- Definir la estrategia de precios del hotel por segmento.
**ANALIZAR: BENCHMARKING & ANÁLISIS DE MERCADO**:
- Analizar y elaborar estudios de mercado: STR, MKG, datos macroeconómicos, etc.
- Elaborar y recopilar datos sobre la estrategia de precios de la competencia: Análisis de rate shopping y benchmarking.
- Optimizar las herramientas disponibles, por ejemplo: Duetto, benchmarking shopper como Ota Insight, Beonprice, Rategain, etc.
- Actualizar y dirigir la matriz precio-valor.
**PLANIFICAR ACCIONES DE REVENUE MANAGEMENT**
- Manejar y gestionar las estrategias establecidas, asegurándose de que están disponibles en el momento adecuado.
- Gestionar el Overbooking: responsable de definir y controlar los níveles de overbooking en el hotel.
- Analizar y realizar un informe con los éxitos/ventas de cada una de nuestras acciones.
- Comunicar las necesidades de DORM de sus hoteles (permitiendo así tomar decisiones de forma proactiva).
**GARANTIZAR LA POLÍTICA DE PARIDAD DE PRECIOS Y GESTIÓN DE CANALES**
- Garantizar la paridad de tarifas en todos los canales de distribución vinculados al hotel.
- Alimentar las extranets.
- Alimentar eficazmente las extranets vinculadas al hotel.
- Manejo eficaz de las herramientas de Gestión de Canales validadas por Meliá Hotels International.
**ORGANIZAR Y GESTIONAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN**
- Mantenimiento de cupos, inventario y precios en el CRS del hotel (Sirius, PHG, LHW; etc.).
- Mantenimiento de las estrategias de venta, descripciones, información etc... En el CRS de Meliá Hotels International y las demás herramientas que sean necesarias.
**LIDERAZGO Y COACHING DE EQUIPOS**
- Impartir formaciones sobre Revenue Management al equipo.
- Transmitir la cultura corporativa de RM.
- Asegurarnos de que contamos con la persona adecuada (conocimientos, experiência) para cada puesto.
- Dirigir y motivar al equipo.
**¿Qué buscamos?**
- Titulación o equivalente en estudios empresariales o de gestión hotelera. Se valorará positivamente formación en Revenue Management.
- Idioma local (en función de la ubicación geográfica del establecimiento) e Inglés Avanzado.
- Conocimientos y experiência en Pricing, Forecasting, Benchmarking.
- Conocimiento de Estrategia, marketing y macroeconómic Data.
- Conocimiento en SAP.
- Conocimiento de la operativa hotelera.
- Capacid
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Group Sales Manager
hace 5 meses
La Altagracia, México Melia Hotels International A tiempo completo**_“El mundo es tuyo con Meliá”_** Descubre un camino sin fronteras en Meliá, donde las posibilidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en diversos países y a ser parte de nuestra extensa familia global **Descrube algunos de los beneficios que te ofrecemos**: - **My MeliáRewards**:...
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Food & Beverage Manager
hace 5 meses
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Romance & Events Manager
hace 5 meses
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Resident Manager
hace 6 meses
La Altagracia, México Melia Hotels International A tiempo completo**_“The world is yours with Meliá”_** Joining Meliá is to embark on a journey without borders because the possibilities of growing and training here are endless. It is knowing that the world is yours and that you can work in many countries. And all with the feeling that you are part of a big family. It means knowing that you have started one of the...
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Business Development Manager
hace 3 semanas
Polotitlán de la Ilustración, México Cronoshare A tiempo completoAbout the Role:We are seeking a skilled Business Development Manager to join our team at "{company}".The successful candidate will be responsible for developing and executing strategic growth initiatives to drive business expansion and revenue growth.Key Responsibilities:Develop and implement business development strategies to drive revenue growthBuild and...
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Industrial Engineering Manager
hace 4 semanas
La Estancia, Sonora, México Bosch A tiempo completoJob Title: Industrial Engineer ManagerWe are seeking a highly skilled Industrial Engineer Manager to join our team at Bosch. As a key member of our engineering team, you will be responsible for coordinating and authorizing changes in existing and future production lines.Key Responsibilities:Coordinate and authorize changes in existing and future production...
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Senior Relationship Manager
hace 2 días
La Paz, Baja California Sur, México Citi A tiempo completoCompany Overview:Citi, a leading global bank, is seeking an experienced Senior Relationship Manager to join our team. As a key member of our Private Client Coverage division, you will be responsible for managing high-value client relationships and providing exceptional service.Estimated Salary: $80,000 - $120,000 per annum, depending on experience and...
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Operations Manager
hace 5 meses
Parras de la Fuente, México Job Fit A tiempo completoLumina Stays is seeking an experienced and motivated Operations Manager to join our team in Parras, Coahuila. The Operations Manager will be responsible for overseeing the daily operations and ensuring that all tasks run smoothly and efficiently. This is a full-time position, reporting directly to the Operations Director. **Key Responsibilities**: -...
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Industrial Operations Manager
hace 1 mes
La Estancia, Sonora, México Bosch A tiempo completoJob Title: Industrial Engineer ManagerWe are seeking a highly skilled Industrial Engineer Manager to join our team at Bosch.This is a unique opportunity to shape the future of our production lines, create a collaborative environment, and drive innovation.The ideal candidate will have a strong background in industrial engineering, experience with SAP and MTM...
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Property Manager
hace 5 meses
Parras de la Fuente, México Lumina A tiempo completo**Vacante para la empresa Lumina en Parvada -Parras, Coahuila de Zaragoza**: Lumina Stays is seeking an experienced and motivated Operations Manager to join our team in Parras, Coahuila. The Operations Manager will be responsible for overseeing the daily operations and ensuring that all tasks run smoothly and efficiently. This is a full-time position,...
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Maintenance Manager
hace 4 semanas
San Antonio la Isla, México Pepsico A tiempo completoAt PepsiCo, we are seeking a skilled Maintenance Manager to lead our site technical support & utility teams. The successful candidate will be responsible for maintaining "business as usual" for plant operations and continuously improving the availability/reliability of equipment to manufacture quality products in a safe and cost-effective way.The ideal...
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Franchise Hotel Sales Director
hace 1 semana
La Paz, Baja California Sur, México Hotel Indigo A tiempo completoAbout the RoleWe are seeking an experienced Sales and Revenue Manager to join our team at Hotel Indigo La Paz. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving revenue growth and developing strategic sales plans to achieve business objectives.Key ResponsibilitiesManage and maintain relationships with key clients and external...
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Overnight Operations Manager
hace 1 semana
La Nueva Era, Veracruz-Llave, México Marriott A tiempo completoJob SummaryWe are seeking an experienced Overnight Operations Manager to oversee all property operations during the overnight shift.Main ResponsibilitiesEnsure that the highest levels of hospitality and service are provided during the overnight shift.Represent property management in resolving any guest or property-related situation.RequirementsHigh school...
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Assistant Store Manager, La Cantera, Tx
hace 6 meses
La Cantera, México Southern Tide A tiempo completoSouthern Tide, LLC La Cantera, Southern Tide - At Southern Tide, our mission is to share our love for the coastal lifestyle through premium products, experiences, and service._ We offer competitive benefits packages which may include generous vacation policy, health and wellness coverage, 401k with company match, discounted stock purchasing, options for...
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Sales Development Manager
hace 1 semana
La Paz, Baja California Sur, México L'Oreal A tiempo completoAbout UsL'Oréal has been a pioneer in the beauty industry for over a century, dedicated to delivering innovative and effective solutions that cater to diverse beauty needs.Our OpportunityWe are seeking a highly motivated Sales Development Manager to join our team in Southern Baja California. As a key member of our sales team, you will be responsible for...
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Luxury Front of House Manager
hace 3 días
Ixtapan de la Sal, México Montage International A tiempo completoEmpowering Careers in Luxury HospitalityWe are seeking a highly skilled and passionate Luxury Front of House Manager to join our team at Montage Los Cabos.About the RoleThis is an exciting opportunity to take on a leadership role in our dynamic Front of House team, delivering exceptional guest experiences and driving sales growth. As a Luxury Front of House...
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HR Manager, Bajio Operations
hace 4 meses
San Luis de la Paz, México Kohler Co. A tiempo completoHR Manager, Bajio Operations Work Mode: Onsite Location: Onsite - San Luis De La Paz, Mexico Opportunity Under the leadership of the Director, Human Resources the Manager-Human Resources in partnership with plant leadership will be responsible for the talent & culture strategy for identified Mexico Operations facility. This role will develop,...
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HR Manager, Bajio Operations
hace 1 mes
Villa de la Paz, México Kohler Co. A tiempo completoJob SummaryWe are seeking an experienced HR Manager to lead our talent and culture strategy for our Mexico Operations facility. As a key member of our Human Resources team, you will be responsible for developing and implementing people initiatives that drive business results and improve operational excellence.Key ResponsibilitiesDevelop and implement talent...
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Industrial Engineer Manager
hace 3 meses
La Estancia, México Bosch A tiempo completoJob Description Would you like to be part of the engineering team for the new plant? We are looking for a talent like you! Shaping the future: Coordinate and authorize changes in existing and future production lines according to time studies based on MTM, UAS, chronometer and ergonomic studies in order to determine a database with the information...
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La Colonia I, México Zillow A tiempo completoAbout the team At Zillow our mission is to give people the power to unlock life’s next chapter. The Media Solutions team plays an important part in connecting advertisers with the hundreds of millions of customers that visit Zillow websites each month. From scaling ad experiences that fuse on-site and social media together, to building content where...
