Group Sales Manager
hace 5 meses
**_“El mundo es tuyo con Meliá”_**
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**MISION**:
Responsable de la Cotización y Contratación de los Leads (excl.eventos Sociales) que se generan para los hoteles de la Zona Comercial. Lidera el Cluster de Grupos de la zona (donde aplica) y/o al equipo comercial de venta interna en los hoteles no clusterizados.
**ESTRATEGIA**
- Apoyar al Área Director Comercial en la elaboración de la estrategia de ventas de segmento MICE para los hoteles bajo su responsabilidad, con el fin de cumplir los objetivos definidos en el Business Plan de cada hotel.
**PRESUPUESTO**
- Apoyar al Área DOS de la zona en la elaboración de objetivos cuantificables y cualitativos del equipo del Cluster de Grupos y venta interna de hoteles descentralizados.
- Cumplir con el Presupuesto del segmento MICE tanto en habitaciones (volumen de Roomnights y Room Revenue) como en Alquiler de Salas y ventas de F&B asociada a grupos a través de la gestión del equipo de Cotización de Grupos para los Hoteles de la Zona Comercial.
**BUSINESS PLAN HOTELES**
- Participar en la elaboración de los presupuestos del segmento MICE y Business Plan Anual de los hoteles de la Zona Comercial.
- Lograr y/o superar el presupuesto aprobado anualmente en el Business Plan (segmento MICE) de los hoteles del Cluster tanto de venta de habitaciones como en ARR a través del incremento en el número de cuentas/eventos, así como en Venta de Salones, Banquetes, audios y otros ingresos relaciones con MICE.
**BUSINESS REVIEW**
- Elaborar las proyecciones semanales (Business Review) y reproyecciones (RN & Room Revenue) para el segmento MICE de los Hoteles bajo su responsabilidad.
- Elaborar regularmente informes de producción de grupos por hotel y por origen de negocio a tres meses y un año vista para su análisis conjunto a Revenue management y Área DOS de la zona.
- Elaborar informes estándares sobre la evolución de la demanda de grupos en los hoteles de la zona y remitirlos a Área DOS, Área Revenue y Directores CO y GM's de hoteles descentralizados.
**GESTION GRUPOS**
- Elaborar y supervisar cotizaciones para los leads de +10 habitaciones con o sin salas, para los hoteles de la zona con el objetivo de obtener el mayor negocio posible tanto de habitaciones, como salones, F&B y otros ingresos relacionales al grupo.
- Analizar las peticiones recibidas y el porcentaje de negocio que se ha materializado, y en función de los resultados y del estudio del mercado, define nuevas acciones para lograr una mayor captación de negocio.
- Revisar y asegurar que las negociaciones, contratos con clientes y política de créditos se realizan de acuerdo a las políticas y procedimientos establecidos por MHI.
- Actualizar, gestionar y controlar el negocio grupal y la base de datos de este asegurándose que la información disponible está lo más actualizada posible en el Sistema FOCUS reportando cualquier incidencia al dpto. especifico.
- Responsable del correcto uso de la herramienta de grupos (FOCUS).
- Supervisar y apoyar, en la toma de decisiones, al equipo de Sales Coordinators/Sales Executives (Groups Cluster e internos en hoteles descentralizados).
- Una vez confirmado el grupo o evento, elaborar el contrato de servicio correspondiente y bloquea en el PMS del hotel los salones y habitaciones requeridos y que han sido confirmados por el cliente.
**PRICING**
- Participar en la estrategia de pricing del segmento MICE de cada hotel junto con Revenue Managemente de zona, manteniendo reuniones periódicas para la actualización de precios y condiciones de venta.
**COMUNICACIÓN**
- Mantener una fluida y correcta comunicación con el equipo de Operativa de Grupos en cada hotel (Conference/Banqueting) y les actualiza en temas relativos a sus funciones/responsabilidades (site inspections, montajes específicos, etc).
- Asegurar un excelente traspaso de expedientes al hotel una vez contratado un grupo.
**DIGITALIZACION**
- Asegurar la correcta gestión en modo y tiempos de las peticiones del canal Cvent.
**SITE INSPECTION**
- Promover la realización de site inspections de los expedientes que gestiona personalmente y los de su equipo para aumentar las opciones de materialización del grupo. Coordina con Operativa en los hoteles y da seguimiento al Hotel sobre el resultado de la misma.
- Asistir a aquellas s
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Assistant Restaurant Manager
hace 5 meses
La Altagracia, México Eden Roc Cap Cana A tiempo completoJob opening criteria The company It started with a dream-a passion to create a five-star boutique hotel experience in the Caribbean.And it was realized in one of the most beautiful places on earth, Cap Cana in the Dominican Republic. Eden Roc Cap Cana is a unique and secluded property nestles in the exclusive, beachfront community of Cap Cana at the...
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Bar Manager
hace 5 meses
La Altagracia, México Eden Roc Cap Cana A tiempo completoJob opening criteria The company It started with a dream-a passion to create a five-star boutique hotel experience in the Caribbean.And it was realized in one of the most beautiful places on earth, Cap Cana in the Dominican Republic. Eden Roc Cap Cana is a unique and secluded property nestles in the exclusive, beachfront community of Cap Cana at the...
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Sales Manager I Weddings
hace 4 semanas
La Nueva Era, Veracruz-Llave, México Marriott A tiempo completoJob SummaryThe Sales Manager I Weddings is responsible for proactively soliciting and handling sales opportunities to ensure business is turned over properly and in a timely fashion for proper service delivery. This role assists in leading all day-to-day activities related to sales with a focus on building long-term, value-based customer relationships that...
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Romance & Events Manager
hace 5 meses
La Altagracia, México Melia Hotels International A tiempo completo**_“El mundo es tuyo con Meliá”_** Descubre un camino sin fronteras en Meliá, donde las posibilidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en diversos países y a ser parte de nuestra extensa familia global **Descrube algunos de los beneficios que te ofrecemos**: - **My MeliáRewards**:...
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Franchise Hotel
hace 12 horas
La Paz, México Hotel Indigo A tiempo completoThis job posting is for a position at a Hotel owned and operated by an independent franchisee, not by IHG or its affiliates. IHG has no involvement in the hiring or day-to-day employment policies or practices of franchisees_. **About Us** We are looking for a remarkable leader to be a part of our team as**:Sales Director**.** Discover the captivating...
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Representative-sales
hace 5 meses
Ixtapan de la Sal, México Marriott International, Inc A tiempo completo**Job Number** 23118591 **Job Category** Sales & Marketing **Location** Ixtapan de la Sal Marriott Hotel & Spa, Jose Ma. Morelos 44, Ixtapan de la Sal, Mexico, Mexico **Schedule** Full-Time **Located Remotely?** N **Relocation?** N **Position Type** Non-Management *** Report accidents, injuries, and unsafe work conditions to manager. Follow all...
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Sales Executive
hace 3 semanas
La Paz, Baja California Sur, México L'Oreal A tiempo completoAbout the RoleWe are seeking a highly motivated and results-driven Sales Executive to join our team in Baja California Sur. As a Sales Executive, you will be responsible for motivating and managing customers within a given geographic area for a specific brand/product portfolio.Key ResponsibilitiesAchieve sales targets and qualitative and quantitative...
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Assistant Store Manager, La Cantera, Tx
hace 5 meses
La Cantera, México Southern Tide A tiempo completoSouthern Tide, LLC La Cantera, Southern Tide - At Southern Tide, our mission is to share our love for the coastal lifestyle through premium products, experiences, and service._ We offer competitive benefits packages which may include generous vacation policy, health and wellness coverage, 401k with company match, discounted stock purchasing, options for...
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Representative-sales
hace 4 meses
Ixtapan de la Sal, México Marriott International, Inc A tiempo completo**Job Number** 23137639 **Job Category** Sales & Marketing **Location** Ixtapan de la Sal Marriott Hotel & Spa, Jose Ma. Morelos 44, Ixtapan de la Sal, Mexico, Mexico **Schedule** Full-Time **Located Remotely?** N **Relocation?** N **Position Type** Non-Management *** Report accidents, injuries, and unsafe work conditions to manager. Follow all...
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Key Account Manager
hace 6 días
Iguala de la Independencia, Guerrero, México Cronoshare A tiempo completoAbout the Role:We are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at {company}. The successful candidate will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients, identifying new business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:• Develop and execute sales strategies to meet or exceed...
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Representative-sales
hace 2 meses
Ixtapan de la Sal, México Marriott International, Inc A tiempo completo**Job Number** 24159475 **Job Category** Sales & Marketing **Location** Ixtapan de la Sal Marriott Hotel & Spa, Jose Ma. Morelos 44, Ixtapan de la Sal, Mexico, Mexico VIEW ON MAP **Schedule** Full-Time **Located Remotely?** N **Relocation?** N **Position Type** Non-Management *** Report accidents, injuries, and unsafe work conditions to manager. Follow all...
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Facilities Project Manager
hace 5 meses
La Estancia, México Bosch Group A tiempo completoFacilities Project setup, follow up and lead according to the site needs, working closely with the Facilities engineers and contractors to deliver projects within time and budget according to appliable regulations and standards. This position will be the first contact with the user, for all Facilities related projects, consulting their needs, gathering the...
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Manufacturing Manager
hace 5 meses
La Estancia, México Bosch Group A tiempo completoAs a manufacturing manager, you will need to achieve, maintain and raise the benchmark in terms of customer satisfaction, organizational success and staff well-being through the implementation of rigorously defined manufacturing processes, based on a respectful approach to industrial safety and the environment. Establish clear and achievable objectives,...
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Ayudante Operativo de Conversiones de Vanes y
hace 6 días
La Pradera, México MB Design Group A tiempo completo**¿Por qué unirse a nosotros?** En MB Design Group, nos especializamos en la transformación y conversión de interiores de vehículos de lujo y unidades especializadas tipo van (Sprinter, Crafter, etc). Con más de 25 años de experiência en el sector, nuestro compromiso es ofrecer a nuestros clientes productos únicos y de la más alta calidad. Creemos...
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COMSEC Manager Mexico
hace 3 semanas
La Reforma, México North American Consulting Services, Inc A tiempo completo**About North American Consulting Services, Inc.**We are a small business in the United States, providing collaborative and rewarding work environments. Our goal is to provide the most experienced and highly trained personnel to support Foreign Military Sales (FMS) Coalition Partners, ensuring compliance with US DoD and NSA mission initiatives.**Key...
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Coord-food & Beverage Sales
hace 5 meses
Ixtapan de la Sal, México Marriott International, Inc A tiempo completo**Job Number** 23126391 **Job Category** Sales & Marketing **Location** Ixtapan de la Sal Marriott Hotel & Spa, Jose Ma. Morelos 44, Ixtapan de la Sal, Mexico, Mexico **Schedule** Full-Time **Located Remotely?** N **Relocation?** N **Position Type** Non-Management *** Report accidents, injuries, and unsafe work conditions to manager. Follow all...
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Production Operator
hace 5 meses
Tetla de la Solidaridad, México Prysmian Group A tiempo completoJob responsibilities - Enter the work area properly wearing the uniform and safety equipment. Actively participate in security programs such as DDS, Security Thursdays, etc., which allows guaranteeing the security objective of zero incidents (Zero and more) within the company. - Deliver or receive the shift at your machine or work area, informing or asking...
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Executive-Sales
hace 1 mes
Ixtapan de la Sal, México Marriott International A tiempo completoJob Number 24169150Job Category Sales & MarketingLocation Ixtapan de la Sal Marriott Hotel & Spa, Jose Ma. Morelos 44, Ixtapan de la Sal, Mexico, Mexico VIEW ON MAP Schedule Full-TimeLocated Remotely? NRelocation? NPosition Type Non-ManagementPOSITION SUMMARYContact appropriate individual or department (e.g., Sales, Data Administration, Accounting) as...
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La Pradera, México MB Design Group A tiempo completo**¿Por qué unirse a nosotros?** En MB Design Group, nos especializamos en la transformación y conversión de interiores de vehículos de lujo y unidades especializadas. Con más de 25 años de experiência en el sector, nuestro compromiso es ofrecer a nuestros clientes productos únicos y de la más alta calidad. Creemos que el éxito de nuestro equipo...
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Manufacturing Group Leader
hace 5 meses
La Estancia, México Bosch A tiempo completoJob Description As a manufacturing manager, you will need to achieve, maintain and raise the benchmark in terms of customer satisfaction, organizational success and staff well-being through the implementation of rigorously defined manufacturing processes, based on a respectful approach to industrial safety and the environment. This job determines...
