Commercial Account Manager Personal Systems

hace 1 mes

Santa Fe, México Hewlett Packard A tiempo completo

**Resumen del**
trabajo
- Este puesto es responsable de desarrollar y fomentar asociaciones estratégicas con clientes comerciales de primer nível, servir como asesor de confianza y alinear las soluciones con sus objetivos comerciales generales. El puesto contribuye a las políticas y objetivos de ventas, comprometiéndose con los equipos internos para obtener soluciones eficaces.

**Responsabilidades**
- Coordina y posee planes de cuenta para cuentas comerciales estratégicas, centrándose en acuerdos más grandes, gestión de carteras y venta de las ofertas de la organización.
- Identifica los requisitos del cliente, se mapea con las capacidades de la organización y elige la cadena de suministro directa / indirecta respectiva.
- Construye relaciones profesionales con clientes hasta el nível ejecutivo y desarrolla una comprensión básica de las necesidades comerciales únicas.
- Se compromete con los socios para mejorar las tasas de ganancia en acuerdos selectos; Logra y administra cuotas de ventas trimestrales, semestrales y anuales.
- Desarrolla y ejecuta estrategias de ventas y planes de cuentas territoriales para impulsar un crecimiento significativo de los ingresos y ampliar la participación en el mercado.
- Lidera las negociaciones de contratos con los clientes para asegurar acuerdos rentables mientras mantiene relaciones positivas.
- Monitorea y analiza las métricas de rendimiento de ventas, identificando áreas de mejora e implementando acciones correctivas.
- Ingresa y actualiza oportunidades en la herramienta de canalización; recomienda e implementa prácticas de gestión de tuberías.
- Aprovecha las oportunidades existentes para expandirse a múltiples unidades de negocio dentro de la cuenta.
- Lleva a cabo revisiones comerciales periódicas con los clientes para evaluar su satisfacción, recopilar comentarios e identificar áreas de mejora.

**Educación y Experiência** Recomendada**
- Título de cuatro años o de posgrado en Ventas, Marketing, Administración de Empresas o cualquier otra disciplina relacionada o experiência laboral proporcional o competencia demostrada.
- Por lo general, tiene de 4 a 7 años de experiência laboral, preferiblemente en administración de cuentas, televentas, especialidad en productos (computadoras, impresoras, servidores, almacenamiento) o un campo relacionado o un título avanzado con 3 a 5 años de experiência laboral.

**Certificaciones preferidas**
- Profesional Certificado en Ventas de Tecnología (CTSP)

**Conocimientos y Habilidades**
- Desarrollo de Negocios
- Negocio a Negocio
- Manejo de Efectivo
- Caja Registradora
- Llamadas en Frío
- Resolución de Conflictos
- Gestión de Relaciones con el Cliente
- Ventas Internas
- Marketing
- Merchandis
- Ventas

externas
- Conocimiento del
producto
- Desarrollo
de ventas
- Gestión de
ventas
- Proceso
de ventas
- Prospección
de ventas
- Gestión del territorio de
ventas
- Salesforce
- Técnicas

de venta
- Habilidades
de upselling

**entre organizaciones**- Comunicación
efectiva
- Orientación a
resultados
- Agilidad
de aprendizaje
- Fluidez
digital
- Enfoque en el

cliente
- **Impacto y alcance**
- Impacta a múltiples equipos y puede actuar como líder de equipo o proyecto, proporcionando dirección a las actividades del equipo y facilita laValidación de la información y proceso de toma de decisiones en equipo.

**Complejidad**
- Responde a problemas moderadamente complejos dentro de los lineamientos establecidos.

**Descargo de responsabilidad**
- Esta descripción del puesto describe la naturaleza general y el nível de trabajo realizado en este puesto. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, habilidades, responsabilidades, conocimientos, etc. Estos pueden estar sujetos a cambios y se pueden asignar funciones adicionales según sea necesario por la gerencia.

  • Commercial Account Manager

    hace 7 días

    Santa Fe, México Hewlett Packard A tiempo completo

    **Job Summary** **Responsibilities** - Coordinates and owns account plans for strategic commercial accounts, focusing on larger deals, portfolio management, and effectively selling the organization’s offerings. - Identifies complex customer requirements, maps them with the organization’s capabilities, and chooses the most suitable direct/indirect supply...

  • Sales Account Manager

    hace 3 semanas

    Santa Fe, México Hewlett Packard A tiempo completo

    **Job Summary** - This role is responsible for Sales in the General Commercial Printing in Mexico. Responsible of cultivating strategic relationships, developing accounts, and closing sales together with HP Channel Partners. **Responsibilities** - Serves as an expert to the partners for a variety of wide range of complex information regarding the...

  • Branch Operations Manager

    hace 4 semanas

    Hacienda Santa Fe, Jalisco, México Tti Latin America A tiempo completo

    The Branch Operations Manager – Strategic Account Specialist is a critical role at TTI, Inc. responsible for leading the completion of large customer quote projects in Latin America.**About Us**Tti Latin America is headquartered in Fort Worth, TX, and is the world's leading authorized distributor of passive, connector, electromechanical, and discrete...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santa Catarina, México LAFON LAUNAY COSMETICS, S. A. DE C. V. A tiempo completo

    **Somos una empresa líder en Venta y Distribución de productos para el cuidado personal.** Solicitamos: _**Key Account Manager (KAM)**_ **Sexo**:Indistinto **Estado civil**:Indistinto **Disponibilidad de viajar** **Edad**: Mayor 25 años **Escolaridad**:Lic. Mercadotecnia, Lic. Comercio, Lic. Administración, Lic. Economía, Ingeniería con...

  • Account Manager It

    hace 7 meses

    Santa Engracia, México People 4 business A tiempo completo

    En People 4 Business estamos en busqueda del siguiente perfil: Account Manager IT Escolaridad: Licenciatura o Ingeniería en Sistemas Computacionales, Relaciones públicas, Administración de empresas o a fin. Inglés intermedio Experiência: - Ventas de soluciones en la Nube - Como Hunter - Ventas consultivas - Deseable si conoce el mercado...

  • Key Account Manager- Canal Moderno

    hace 6 meses

    Lomas de Santa Fe, México SEE Talent A tiempo completo

    Empresa experta en innovación de maquinas de afeitar y productos de afeitado de primera calidad, busca Key Account Manager - Canal Moderno, pueden aplicar personas de Ciudad de México, ubicación: Reforma. **Requisitos**: - Licenciado en Mercadeo, Administración de Empresas o carreras afines. - +5 años de experiência en la industria de bienes de...

  • Key Account Manager- Canal Autoservicios

    hace 6 meses

    Lomas de Santa Fe, México SEE Talent A tiempo completo

    Empresa experta en innovación de maquinas de afeitar y productos de afeitado de primera calidad, busca Key Account Manager - Canal autoservicios, pueden aplicar personas de Ciudad de México, ubicación: Reforma. **Requisitos**: - Licenciado en Mercadeo, Administración de Empresas o carreras afines. - +5 años de experiência en la industria de bienes de...

  • Systems Technical Lead

    hace 4 meses

    Colonia Santa Fe, México Stellantis A tiempo completo

    **Specific job responsibilities include but not limited to**: - Ensure common process and consistent execution of the virtual/physical tools - Act as the technical expert at the vehicle level for assigned domain areas (including Safety) - Lead lessons learned for domain area - Own initiatives to address Safety, Quality or Warranty concerns - Support...

  • Manufacturing Operations Manager

    hace 4 semanas

    Hacienda Santa Fe, Jalisco, México Sanmina-Sci Systems De México S.A De C.V A tiempo completo

    Company Overview:Sanmina-Sci Systems De México S.A De C.V is a leading company in the industry, seeking a highly skilled Manufacturing Operations Manager to join its team.Estimated Salary: $30,000.00 per monthJob Description:The successful candidate will be responsible for leading the development and execution of production plans to achieve objectives in...

  • Site Operations Manager

    hace 4 semanas

    Santa Catarina, Nuevo León, México Vertiv A tiempo completo

    At Vertiv, we offer a unique opportunity to join a global leader in the field of mission-critical infrastructure technologies. Our organization designs, manufactures, and services vital applications in data centers, communication networks, and commercial and industrial environments.About the RoleWe are seeking an experienced Site Operations Manager to...

  • Manager, Health, Safety

    hace 2 meses

    Colonia Santa Fe, México Mondelēz International A tiempo completo

    **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** **Purpose of the role** - This position provides leadership and administration to the overall LA Environment & Sustainability program by developing plans for implementing the 3-yr regional strategy, achieving consensus and buy-in from Region Leadership team against the plan, and actively...

  • Accountant Manager

    hace 6 meses

    Santa Isabel, México BMC México Auto Parts A tiempo completo

    **BMC -Best Mobility Core Technology** as a leading technology company focused on the field of mobility, BMC has contributed to the development of the automobile industry at home and abroad through continuous efforts to ensure stable quality and develop advanced technologies. Company: KOREAN. **Location: Puerto de Montreal 104, Industrial Interpuerto...

  • S4/09 Mexico Commercial Lead

    hace 1 mes

    Colonia Santa Fe, México Mondelēz International A tiempo completo

    **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.** You help execute the revenue management workstream to help us optimize the return on investment on our trade spend activities. **How you will contribute** You will: - Work with customer teams to track progress towards...

  • Account Manager Kam Ti Hibrido Seguridad Informatica

    hace 4 semanas

    Santa Catarina, México Reclutamiento IT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Santa Catarina, Nuevo León**: **Sobre nosotros** - Somos una empresa dedicada a servicios de consultoría en diagnóstico, prevención e implementación en seguridad de la información, ciberseguridad y análisis de vulnerabilidades; hemos crecido de manera sostenida y por ello, buscamos a un ejecutivo comercial...

  • Supply Chain Strategist for Global Consumer Goods

    hace 4 semanas

    Santa Catarina, Nuevo León, México Edgewell Personal Care A tiempo completo

    We are seeking a highly skilled Supply Chain Strategist to join our team at Edgewell Personal Care, a global consumer goods business with a portfolio of over 25 brands. In this role, you will be responsible for managing and improving internal and external Key Performance Indicators to effectively manage ordering, delivery, replenishments, costs, service...

  • National Sales Lcv Manager

    hace 3 meses

    Colonia Santa Fe, México Stellantis A tiempo completo

    Provide leadership and coordination as a light vehicle manager (LCV) by giving support and guidance to the field force to advance the LCV´s objectives, maximize the portfolio revenue, profitability and productivity and ensure the satisfaction, relation with de dealer, service and parts business future growth. STRATEGIC: 30% - Build and maintain...

  • Senior Engineering Manager for HVAC Systems

    hace 2 meses

    Santa Catarina, Nuevo León, México Carrier A tiempo completo

    Company Overview:CARRIER is a leading provider of innovative HVAC solutions. Our team is dedicated to delivering high-quality products and services that meet the needs of our customers.Salary:$120,000 - $180,000 per year, depending on experience.About the Role:We are seeking an experienced Senior Engineering Manager to lead our ETO (Engineered-to-Order) team...

  • IT Program Manager

    hace 2 semanas

    Hacienda Santa Fe, Jalisco, México Sanmina Corporation A tiempo completo

    Sanmina Corporation is seeking a highly skilled Technical Project Manager to lead our IT Project Management efforts.Key Responsibilities:• Manage IT projects from initiation to delivery, ensuring successful implementation of enterprise applications.• Collaborate with cross-functional teams to develop and implement project plans, resource allocation, and...

  • Enterprise Data Management Professional

    hace 2 semanas

    Santa Catarina, Nuevo León, México Carrier A tiempo completo

    Job OverviewWe are seeking an experienced Enterprise Data Management Professional to join our team as Business Enterprise Data Domain Specialist - Commercial. This role will support the master data improvement strategy and roadmap for the Commercial function, delivering high-quality Master Data while ensuring efficient end-to-end business processes.About...

  • Associate Commercial Manager

    hace 4 meses

    Lomas de Santa Fe, México S&P Global A tiempo completo

    **About the Role**: **Grade Level (for internal use)**: 09 **About the Role**: **The Team**: You will be part of the Primary Accounts team based in LATAM region. The team is comprised of experienced Accounts Managers and professionals, for one of the segments of S&P Global in the Philippines. Responsibilities and Impact The Impact Critical to the success of...