Regional Sales Manager

hace 3 semanas

Ciudad de México Campari Group A tiempo completo

Date: Nov 21, 2023- Location: Mexico City, MX- Additional Location:
- Function: Sales- Seniority Level: Mid-Senior level- Employment type: Permanent- Workplace Type: Hybrid- Company: Campari Mexico S.a. De CCampari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

**Descripción General del Puesto**

El Gerente Regional de Ventas es responsable de supervisar el desempeño del canal asignado de una determinada región, asegurando la estrategia y la correcta implementación de los planes en la región asignada, la estrategia de ventas y la cobertura del presupuesto. Su principal punto de contacto interno siempre será el Gerente Nacional de Ventas del canal. Este rol interactuará con los departamentos de logística, finanzas, marketing de clientes, recursos humanos y marketing para actualizar el contexto del mercado y el desarrollo óptimo de planes destinados a alcanzar los objetivos de la empresa.

**Misión/Objetivos**
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes que nos permitan establecer planes de negocios enfocados en el desarrollo de nuestra cartera.
- Administrar el cobro con nuestros clientes teniendo un saldo controlado y mantener la cuenta sin demora en los pagos.
- Optimizar el inventario en los almacenes de los clientes para aumentar nuestra participación en el mercado y evitar la devolución del producto.

**Responsabilidades Principales y Actividades**

**Ejecución de la Estrategia de Ventas**
- Es responsable de garantizar la correcta ejecución de la estrategia del canal asignado y sus actividades, busca controles con clientes que aumenten el desarrollo de nuestras marcas, fomenta el control y la rentabilidad de nuestra operación comercial.
- Controla el presupuesto mensual y la optimización de su distribución sobre los diferentes SKU en el canal asignado con clientes regionales / nacionales.
- Consolida diferentes modelos con nuestros clientes que fomentan el desarrollo de nuestra cartera en el punto de venta. (Precios, visibilidad, merchandising).
- Asegura que el suministro del producto sea suficiente para satisfacer la demanda del consumidor, controlar y monitorear la venta y la gestión correcta de los inventarios de los clientes para evitar la devolución del producto.
- Resuelve problemas y ejecuta los planes de negocios.
- Desarrollar propuestas de negocios que aumenten la participación de mercado de nuestras marcas.

**Nuevas Oportunidades de Negocio**
- Lidera a la fuerza de ventas para alentar el desarrollo de la región y el descubrimiento de nuevos clientes.
- Genera perspicacia de negocios que permite el desarrollo de nuevas oportunidades, la gestión de ventas en el canal para lograr la distribución de los mismos de acuerdo con la cartera de la compañía.
- Proporciona al área comercial y a la gerencia información relacionada con el mercado y la competencia, sus oportunidades y riesgos en general, así como también propone posibles acciones para mantener las cuentas en el negocio.

**Análisis de Ventas, Financieros y Reportes**
- Recopila datos e información de la región, los analiza y proporciona informes a la gerencia de ventas multicanal o al negocio para la toma de decisiones sobre la región.
- Revisa los planes regionales regularmente para medir y mejorar el desempeño departamental y / o generar nuevos enfoques en las estrategias para lograr los objetivos.
- Gestiona el análisis de inventarios y desplazamientos mensuales, detectando oportunidades y desviaciones, y generando propuestas para su corrección inmediata.

**Auto-Desarrollo y Desarrollo del Equipo**
- Responsable del desarrollo de sus reportes directos asignando proyectos y tareas que aumentan el compromiso y la motivación y que permiten al equipo aumentar sus capacidades.
- Asiste a los entrenamientos de la compañía, así como genera y mantiene un alto nível de conocimiento en su equipo: Campari Way of Selling, mejores prácticas, tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias del canal y el entorno competitivo.
- Desarrolla una comprensión completa de las necesidades clave de la región.
- Asegura que su equipo tenga los conocimientos básicos de ventas y gestiona correctamente las herramientas tecnológicas (C4C, Concur).

**Colaboración Inter-departamental o con Externos**
- Colabora con el equipo de crédito y cobranza para mantener actualizados los pagos del cliente, administra el cobro y la revisi

  • Regional Sales Manager

    hace 3 días

    México Buckman A tiempo completo

    **Job Success Profile** **REGIONAL SALES MANAGER** **-** **LEATHER** - Buckman is a privately held, global specialty chemical company with headquarters in Memphis, TN, USA, committed to safeguarding the environment, maintaining safety in the workplace, and promoting sustainable development. Buckman delivers exceptional service and innovative solutions to...

  • Regional Sales Manager

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Motive A tiempo completo

    About the Role: As a Mid Market Regional Sales Manager, you’ll be a key leader with one of our largest and most productive segments across the Motive Sales org. You’ll lead a team of seasoned Account Executives in both engaging and closing top prospects, while simultaneously driving revenue growth and achievement. In that process, you’ll also be a...

  • Regional Product Manager

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México IFF A tiempo completo

    It's an exciting time to be part of IFF, we are looking for our next Regional Product Manager (LATAM) to become part of our industry leading Ingredients team, based in Mexico.As the Regional Product Manager, you will ...Be responsible for profitable sales growth for assigned product groups in Functional Systems and Ingredients in Latin America.Translate...

  • Regional Sales Manager

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Charger Logistics Inc A tiempo completo

    **_We’re proud to say we’ve been named one of "Super Empresas Expansión 2023 Top Companies"_** Charger Logistics Inc. is a world - class asset-based carrier with locations across North America. With over 20 years of experience providing the best logistics solutions, Charger Logistics has transformed into a world-class transport provider and continues...

  • Sales Manager

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Fyte A tiempo completo

    Project Sales Manager – Mexico City At Fyte Mexico, we are looking for a Customer Service Manager in Mexico City for a leading company in the premium home retail sector The Project Sales Manager Will establish and build relationships with influential Developers, Architects, Designers, Marketing Groups and General Contractors with the intention of having...

  • Regional Technical Engineering Manager

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Teldat A tiempo completo

    Trabajar en una empresa líder en el mercado europeo de las comunicaciones corporativas significa que tendrás la oportunidad de usar y desarrollar tus habilidades e imaginación para crear tecnología innovadora y sofisticada. Nuestras soluciones se diseñan y desarrollan contando con tecnologías tan variadas como la virtualización de redes, el 5G, la...

  • Sales Manager

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México Johnson & Johnson A tiempo completo

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across...

  • Sales Manager

    hace 2 semanas

    Ciudad de México Fyte A tiempo completo

    Project Sales Manager – 📍 Mexico City🔊 At Fyte Mexico, we are looking for a Customer Service Manager in Mexico City for a leading company in the premium home retail sector 🏠🔎 The Project Sales Manager 📝 💼Will establish and build relationships with influential Developers, Architects, Designers, Marketing Groups and General Contractors...

  • Sales Manager

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México Johnson & Johnson A tiempo completo

    Description At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to...

  • Channel Sales Manager

    hace 7 días

    Ciudad de México Genetec A tiempo completo

    Your team’s dynamic: Join our passionate and collaborative team as a Channel Sales Manager, where you'll act as a champion for channel partners, driving results and facilitating sales growth through effective enablement strategies. This role involves overseeing the strategic outlook and daily operations of our Channel Sales team while ensuring our...

  • Area Manager Frs

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Ecolab A tiempo completo

    **Job Characteristics**: Manages the sales of products/services in a specified area through assigned sales reps. May also manage corporate accounts team. Maintain and develop relationships with existing and potential clients to meet sales objectives. **Education/Work Experience**: Proficiency in English preferred; degree, 5+ years of sales training...

  • Territory Sales Manager

    hace 23 horas

    México Eezy Personnel Oy A tiempo completo

    Ejendals Suomi Oy is looking for a Territory Sales Manager to South East part of Finland. Territory Sales Manager will deliver profitable growth through the management of end-user and distributors accounts. The position is vital in managing all aspects of Ejendals' activities within the region and you are directly in charge of product sales and marketing....

  • Functional Coatings

    hace 1 día

    Ciudad de México The Sherwin-Williams Company A tiempo completo

    Functional Coatings SALES- Manager Key Accounts  This position is accountable for managing a profile of large customers and end user/owners In Mexico and Central American Region to maintain and increase sales/growth and market share for the P&M Division. Position will serve as the single point of contact and will manage customer relationships, project...

  • Sales Manager

    hace 1 día

    Ciudad de México SMC A tiempo completo

    PURPOSE The purpose of the Sales Manager position is to perpetuate and implement company strategies and policies to increase sales growth. The Sales Manager will be responsible for managing and directing all sales activities within their designated geographic territory. ESSENTIAL DUTIES Document sales calls, projects, opportunities, contacts,...

  • Regional Sales Manager

    hace 1 mes

    Ciudad de México Greater Giving, Inc. A tiempo completo

    Summary of This Role Responsible for selling merchant services offerings to businesses. Activities include pricing, customer segmentation, customer presentations, account sign-up and activation, and account management. Primarily field sales to area businesses; depending on scale, some business may be conducted over the phone. What Part Will You Play?...

  • Sales Engineer Manager

    hace 1 mes

    Ciudad de México Broadvoice A tiempo completo

    Sales Engineer Manager POSITION DETAILS: LOCATION: LATAM / Remote DEPARTMENT: Sales Engineering REPORTS TO: Director, Sales Engineering POSITION SUMMARY: Broadvoice is looking for an Sales Engineer Manager to join our growing team in Mexico. In this dynamic role, you will win, support our great national growth we are recruiting to strengthen out...

  • Sales Manager

    hace 23 horas

    México DNV A tiempo completo

    **About us**: We are the independent expert in assurance and risk management. Driven by our purpose, to safeguard life, property, and the environment, we empower our customers and their stakeholders with facts and reliable insights so that critical decisions can be made with confidence. As a trusted voice for many of the world’s most successful...

  • Senior Sales Manager

    hace 1 mes

    Ciudad de México Workplace Options A tiempo completo

    Founded in 1982, WPO is the largest independent provider of holistic wellbeing solutions. Through our customized programs, and comprehensive global network of credentialed providers and professionals, we support individuals to become healthier, happier and more productive both personally and professionally. Trusted by 51% of Fortune 500 companies, we deliver...

  • Sr Sales Manager

    hace 1 mes

    México Catenon A tiempo completo

    **FUNCTIONS**: Sales Manager & Operations to manage the sales/call center reps.

  • Sales Account Manager

    hace 1 mes

    Ciudad de México Red Hat Software A tiempo completo

    About the job: The Red Hat Sales team is looking for a Sales Account Manager to join us in Mexico City, Mexico. In this role, you will oversee sales activities across our solutions portfolio for Mexico. You'll manage and develop strategic sales business through our partners to guide sustainable long-term growth. As a Sales Account Manager, you will also...