Ejecutivo Comercial

**Descripción del empleo**

Empresa mexicana dedicada a la fabricación de pinturas, recubrimientos y revestimientos te invita a formar parte de su equipo como **Ejecutivo Comercial.**

**Objetivo de puesto.**

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes potenciales, y cerrar acuerdos de venta de recubrimientos a empresas industriales. Trabajará en estrecha colaboración con el equipo de ventas y otros departamentos para cumplir con los objetivos de ventas y brindar un servicio excepcional al cliente.

**Requisitos para la vacante.**
- Edad de 25-45 años.
- Experiência de 2 a 5 años en ventas al sector industrial
- Escolaridad bachillerato técnico, licenciatura terminada o pasante en ingeniería industrial.
- Conocimientos en pinturas y recubrimientos.
- Estado civil: indistinto
- Manejo de computadora, paqueteria ofiice
- Manejo de ERP y CRM
- Dominio del proceso comercial
- Sobresaliente capacidad de negociación
- Comunicación asertiva e inteligencia emocional
- Conocimiento en manejo de auto estándar y licencia vigente

**Funciones y Responsabilidades**
- Actuar siempre con apego a los valores institucionales de la Organización, anteponiendo siempre la preservación y conservación de los activos propiedad de la empresa, así como de la propiedad intelectual e información confidencial de la misma.
- Prospectar y generar leads cualificados a través de investigaciones de mercado, networking y seguimiento de referencias. Preferentemente contar con cartera de clientes industriales
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, incluyendo fabricantes, distribuidores y proveedores de servicios industriales.
- Realizar presentaciones de ventas persuasivas y personalizadas, destacando los beneficios y características técnicas de los productos de la empresa.
- Entender las necesidades específicas de cada cliente y adaptar las soluciones ofrecidas para satisfacer sus requerimientos.
- Negociar términos comerciales, precios y contratos con clientes, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre de ventas y el seguimiento postventa.
- Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de generación de leads y materiales de ventas efectivos.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las innovaciones en productos o servicios industriales.
- Registrar y mantener un seguimiento preciso de las actividades de ventas y los datos de los clientes en el sistema CRM.
- Participar en reuniones de equipo, reportar el progreso de las ventas y contribuir con ideas para mejorar las estrategias comerciales.
- Planificar visitas y llamadas a clientes utilizando el CRM.
- Elaborar el reporte o minuta entendible y sintetizado para Informar de todas sus visitas al líder comercial para dar seguimiento y cierre a compromisos adquiridos.
- Atender, dar seguimiento y cierre de quejas por productos no conformes (PNC) en coordinación con Atención a clientes, Soporte tecnico, control de Calidad, Producción y SGC.
- Asegurar que el proceso comercial se alinee al SGC, para el cumplimiento de los requisitos de calidad y servicio de los clientes activos.
- Es responsable directo de la elaboración de todas las propuestas comerciales a clientes (cotizaciones), condicionando su liberación y entrega cliente, previa autorización de líder comercial.
- Apoyar en todo lo requerido por crédito y cobranza, mantener estrecha comunicación para reducir los días de cartera vencida, con todos los clientes con venta a crédito.
- Garantizar el cumplimiento a clientes, de cada una de las políticas de la organización en cuanto a Calidad y de Crédito y Cobranza.
- Asegurar el cumplimiento del Reglamento Interno de Trabajo vigente.
- Garantizar la Comunicación Asertiva con todas las áreas de interacción dentro y fuera de la Organización, eliminar las posibles barreras que limiten dicha comunicación y asegurar la disponibilidad de evidencia documentada de ello.
- Cumplir y colaborar con todas las medidas y restricciones de Seguridad e Higiene Industrial dentro de las instalaciones de la Organización.
- Portar y usar en forma adecuada y permitida, la ropa de trabajo y uniformes, así como los equipos de protección personal, dentro y fuera de las instalaciones.
- Elaborar y mantener actualizado el reporte de ventas en litros y montos, actuar en forma oportuna cuando se detecte desviaciones que indiquen incumplimiento de las metas.
- Reportar periódicamente el reporte de ventas en litros y montos a la Gerencia de Administración y Ventas y a Dirección General.
- Apoyar con la asistencia técnica a clientes, cuando éstos lo requieran o bien cuando el área de soporte técnico así lo requiera.
- Asegurar el cumplimiento y logro de metas de cada uno de los KPI’s del proceso comercial, vigentes y aprobados por