Gerente de Cuentas Clave

hace 2 semanas

Ciudad de México Kuehne+Nagel A tiempo completo

Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave con enfoque en sector Hitech.
- ** Your Role **:En este rol, deberás desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.
- ** Your Responsibilities**:
1. Atraer a clientes mediante la prospección y visitas
2. Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)
3. Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesiónde War Room
4. Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, asi como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)
5. Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio
6. Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)
7. Realizar reuniones Trimestrales de seguimiento (QBR), asi como buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling)
8. Coordinar actividades de mejora continua (White Board)
9. Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e
implementación de clientes.
10. Dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes
11. Dar visibilidad de avances y necesidades especificas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.
12. Asisitir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones especificas
13. Hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transicion & implementacion de los nuevos negocios.
14. Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.
Las actividades son enunciativas más no limitativas

**Your Skills and Experiences**:

- Titulado (Negocios Internacionales, Ingeniería en Logistica,Administración de empresas o carrera afín).
- Experiência de 5 a 10 años en el área de ventas dentro de un Forwarder.
- Conocimiento Freight Forwarding - CL
- Servicio a Cliente (Táctico/Estratégico)
- Operaciones y Finanzas (Táctico)
- Desarrollo de Negocios (Estratégico)
- Desarrollo de Personal (Estratégico)
- Manejo de P&L
- Actitud de servicio
- Negociación comercial
- Control de procesos-ejecución
- Orientación al servicio
- Trabajo en equipo-colaborar por resultados
- Comunicación efectiva
- Enfoque a resultados-orientación a la tarea
- Liderazgo-desarrollo de personas y procesos
- Inglés conversacional

**Good Reasons to Join **:Únete a Kuehne + Nagel México donde podrás desarrollar tu carrera profesional en una Compañía líder en el sector de Logística y Comercio Internacional. Ofrecemos compensación competitiva, un paquete integral de beneficios, descuentos para empleados, excelentes programas de capacitación y un entorno de trabajo global altamente dinámico
- **About Kuehne+Nagel***

With over 80,000 employees at some 1,300 locations in over 100 countries, the Kuehne+Nagel Group is one of the world’s leading logistics companies.

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Diana Abeja
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