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hace 3 semanas

Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

**Comercial Credits Product Head**

**Objetivo general**:
FEMSA Digital ha decidido incursionar en una nueva línea de Negocio dedicada al Crédito.

El Negocio de Crédito se encargará, entre otras cosas, de diseñar, desarrollar, operar, administrar y promover productos de Crédito rentables y que representen una oportunidad de negocio para Grupo FEMSA, los cuales servirán a las distintas áreas y entidades del Grupo para atraer, retener, activar y recuperar Clientes, tanto en los modelos B2B, B2C, B2B2C y operando en canales digitales como tradicionales.

El Negocio de Crédito requiere de la integración de procesos y disciplinas especializadas que permitan maximizar los recursos y la rentabilidad, reduciendo las pérdidas inherentes al mismo, para lo que resulta indispensable contar con las posiciones y el personal adecuado, que diseñe y desarrolle productos que se anticipen a la demanda del mercado y satisfagan las necesidades de los clientes actuales y potenciales, incrementando la rentabilidad de la institución.

El área de Productos de Crédito Comerciales resulta un punto nodal del Negocio de Crédito, ya que permitirá desarrollar productos específicos para el segmento comercial, que sean rentables y se adapten a las necesidades del mercado y de los clientes internos y externos.

**Responsabilidades del puesto**

El Commercial Credits Product Head será responsable de **diseñar, implementar y desarrollar Productos y Servicios de Crédito, específicos para el segmento comercial, **ya sea personas físicas o personas morales, con una visión integral que permita **satisfacer las necesidades del mercado** y **maximizar la rentabilidad,** por lo que deberá:

- Detectar oportunidades de desarrollo de productos
- Proponer nuevos productos y servicios a desarrollar
- Diseñar e implementar los productos de crédito adecuados para el segmento comercial de Personas Físicas, Personas Físicas con actividad empresarial o Personas Morales.
- Definir los modelos de Precio y fuentes de ingreso para cada producto, asegurando que alcancen los níveles de ingresos esperados
- Definir los modelos de Rentabilidad para cada producto, asegurando que generen la rentabilidad esperada
- Definir estrategias comerciales para cada producto
- Definir las metas de negocio para cada producto
- Negociar con los distintos canales de venta los objetivos e incentivos para cada producto
- Contribuir con el área de la Riesgo en la definición del apetito de riesgo y modelos de pérdida esperada de cada producto
- Asegurar el cumplimiento legal y regulatorio de cada producto
- Dirigir la administración diaria de productos principales; como la entrega de productos, la experiência de los clientes y las estrategias de comunicación con los clientes; ayudar al equipo a priorizar, negociar y eliminar obstáculos para lograr resultados comerciales.
- Crear las propuestas de valor para los clientes, las estrategias de posicionamiento, segmentación, fijación de precios, objetivos y canales, y la diferenciación competitiva para alcanzar el estado preferido para los distintos negocios de FEMSA Digital.
- Impulsar la innovación al trabajar con alianzas/socios externos para desarrollar productos, administrar la continuidad de las relaciones, generar negociaciones y pactar acuerdos.

**Calificaciones necesarias para ejecutar el puesto**

**Escolaridad**:Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Finanzas, Economía o Ingeniería. Deseable Maestría en áreas Económico-Administrativas, Mercadotecnia, Finanzas o afín**.**

**Experiência**:

- 10 años en áreas de diseño y desarrollo de productos, innovación o user/customer experience del sector Financiero de Crédito Comercial: Banca, SOFIPO, SOFOM, SOCAP o similar
- Experiência en manejo de Productos de Crédito Comercial
- Experiência en procesos de crédito Comercial
- Experiência en procesos de originación digital
- Conocimiento de las áreas de riesgo, fraude, prevención de lavado de dinero
- Experiência en identificar y construir relaciones sólidas con socios/proveedores internos y externos
- Conocimiento profundo de la regulación vigente aplicable en materia de otorgamiento de crédito Comercial
- Conocimiento de servicio al cliente y diseño de procesos orientados al UX/CX
- Experiência en áreas de Mercadotecnia.
- Experiência en plataformas digitales, y desarrollo de nuevos ecosistemas financieros.

Digital FEMSA está comprometida con un lugar de trabajo diverso e inclusivo.
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad u otra condición legalmente protegida.
Si desea solicitar una adaptación, notifique a su Reclutador.

  • Sourcing Specialist IT

    hace 2 semanas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

    Digital FEMSA es la división de innovación tecnológica que ofrece soluciones digitales para simplificar la vida de nuestros clientes. Está integrada por negocios que aprovechan la tecnología para generar herramientas prácticas y confiables, con un equipo diverso y multidisciplinario centrado en desarrollar una propuesta de valor innovadora y...

  • User Acquisition Responsible

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

    Digital FEMSA es la división de innovación tecnológica que ofrece soluciones digitales para simplificar la vida de nuestros clientes. Está integrada por negocios que aprovechan la tecnología para generar herramientas prácticas y confiables, como el medio de pago Spin by OXXO, así como por un equipo diverso y multidisciplinario centrado en desarrollar...

  • Gerente Asuntos Corporativos y Sostenibilidad

    hace 5 horas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

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  • Negociador People Success

    hace 2 semanas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

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  • Commercial Lead- Terminal Punto de Venta

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

    Commercial Lead- Terminal Punto de Venta - CDMX Digital@FEMSA es la división de innovación tecnológica que ofrece soluciones digitales para simplificar la vida de nuestros clientes. Formamos parte de un conjunto de negocios que aprovechan la tecnología para crear herramientas prácticas y confiables, como Spin by OXXO*, una wallet diseñada para...

  • Product Strategist

    hace 3 semanas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

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  • Sr. DevOps Engineer

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

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  • Growth Specialist

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

    El objetivo de esta posición es apoyar y robustecer las estrategias de Growth de manera transversal en el funnel de venta (Adquisición, Activación, Retención y Recuperación) a través del diseño y ejecución de estrategias medibles basadas en datos. Esto implica a su vez, liderar el monitoreo y centralización del Journey punta a punta del usuario...

  • SBP (Security Business Partner)

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

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  • Data Analyst Senior

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

    Digital@FEMSA es la división de innovación tecnológica que ofrece soluciones digitales para simplificar la vida de nuestros clientes. Está integrada por negocios que aprovechan la tecnología para generar herramientas prácticas y confiables, como el medio de pago Spin by OXXO, así como por un equipo diverso y multidisciplinario centrado en desarrollar...

  • Data Analyst Mid

    hace 3 semanas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

    Digital@FEMSA es la división de innovación tecnológica que ofrece soluciones digitales para simplificar la vida de nuestros clientes. Está integrada por negocios que aprovechan la tecnología para generar herramientas prácticas y confiables, como el medio de pago Spin by OXXO, así como por un equipo diverso y multidisciplinario centrado en desarrollar...

  • Supervisor de Adquisición

    hace 2 semanas

    Puebla de Zaragoza, Pue., México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

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  • BI Sr Analyst

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

    El objetivo de esta posición es analizar y habilitar datos de las soluciones B2B de Digital Femsa con el fin de facilitar la toma de decisiones, diseño y medición de estrategias referentes a la estrategia de crecimiento y performance de nuestros usuarios. Deberá leer los datos logrando identificar nuevas estrategias y oportunidades de mejora que lleven...

  • Promotor de Ventas Cambaceo

    hace 4 semanas

    Ciudad de México CocaCola FEMSA A tiempo completo

    Somos Coca-Cola Femsa (KOF), el embotellador y comercializador más grande del mundo por volumen del sistema Coca-Cola. Diariamente servimos a más de 381 millones de personas, tenemos presencia en 11 países en Latinoamérica, uno de los mercados de más rápido crecimiento para la industria de bebidas. Nuestros más de 100 mil colaboradores nos permiten...

  • Promotor de Ventas Cambaceo

    hace 18 horas

    Ciudad de México CocaCola FEMSA A tiempo completo

    Somos Coca-Cola Femsa (KOF), el embotellador y comercializador más grande del mundo por volumen del sistema Coca-Cola. Diariamente servimos a más de 381 millones de personas, tenemos presencia en 11 países en Latinoamérica, uno de los mercados de más rápido crecimiento para la industria de bebidas. Nuestros más de 100 mil colaboradores nos permiten...

  • Application Support Engineer

    hace 2 semanas

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

    Digital@FEMSA es la división de innovación tecnológica que ofrece soluciones digitales para simplificar la vida de nuestros clientes. Está integrada por negocios que aprovechan la tecnología para generar herramientas prácticas y confiables, como el medio de pago Spin by OXXO, así como por un equipo diverso y multidisciplinario centrado en desarrollar...

  • Support Engineer

    hace 1 semana

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

    **Propósito del rol**:Mejorar la disponibilidad y procurar la correcta velocidad de operación de los sistemas y servicios de negocio. Brindar pronta solución, apoyándose y profundizando en el dominio de conocimientos, teóricos, técnicos y metodológicos. - **Responsabilidades**: - Administrar políticas y configuraciones en endpoints alineando...

  • Auxiliar de Capacitación

    hace 1 mes

    Ciudad de México SOLISTICA (FEMSA) A tiempo completo

    **EN SOLISTICA BUSCAMOS TU TALENTO COMO**: **Auxiliar de Capacitación.** En Solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y la de los demás. Somos es una empresa FEMSA que forma parte de la división de Negocios Estratégicos ofreciendo soluciones logísticas integrales 3PL, de...

  • Business Design Manager

    hace 5 días

    Ciudad de México Digital@FEMSA Careers A tiempo completo

    **Overview**: **Key Responsibilities**: - Identify and evaluate new business opportunities within and outside the core business in fintech, lending, payments, loyalty, quick commerce, and other related industries. - Develop and execute growth strategies to drive business expansion in new areas. - Build relationships with key stakeholders in fintech,...

  • Commercial Lead

    hace 4 semanas

    Estado de Nuevo León, México Digital@Femsa Careers A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo y forma parte de la red comercial de NetPay, ahora parte de Digital FEMSA! ¿Eres apasionado por el desarrollo de negocios y relaciones comerciales? ¿Te gusta liderar equipos y contribuir al crecimiento de una empresa líder en el mercado? Entonces, esta oportunidades para ti. Principales Responsabilidades;   Atraer y generar...